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藥企需要明晰戰(zhàn)略業(yè)務(wù)考慮是否應(yīng)該涉足副業(yè)?(2)

2011-05-14 11:50 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:在當前市場環(huán)境下,藥企是否應(yīng)該涉足副業(yè)?要回答這個問題,企業(yè)需要澄清主業(yè)、副業(yè)和戰(zhàn)略、運營的關(guān)系;需要理清主業(yè)、多元化與副業(yè)在戰(zhàn)略職能上的差別;需要明晰戰(zhàn)略業(yè)務(wù)選擇的著力點在哪里。

總之,對藥企來說,運營的直接命題是利潤,運營的一切收益都應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略落實的支撐。企業(yè)戰(zhàn)略上不存在多元化和副業(yè)。

現(xiàn)實中,有時戰(zhàn)略與運營是一體的,有時是分離的;戰(zhàn)略主張聚焦,戰(zhàn)略只有主業(yè);當前的主業(yè)不一定是戰(zhàn)略主業(yè),將多元化作為戰(zhàn)略的企業(yè)多半是很糾結(jié)的。雖然瞎貓能碰上死耗子,買彩票也有人中大獎,但期望副業(yè)做成主業(yè),除非在戰(zhàn)略上下了大決心,將此表象上的副業(yè)做成本質(zhì)上的主業(yè),否則,這不應(yīng)成為企業(yè)的正思維。

調(diào)戰(zhàn)略預(yù)判三要素

 藥企首先是企業(yè),然后才是以醫(yī)藥為主業(yè)的企業(yè)。企業(yè)的首要命題是“如何確保生存與發(fā)展”,其次才是選擇通過哪種業(yè)務(wù)贏得生存和發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展與主業(yè)不可分割,而選擇什么做主業(yè)則千差萬別,什么時期開始做主業(yè),也沒有定數(shù)。

藥企制定戰(zhàn)略的核心目的,就是尋找和發(fā)現(xiàn)屬于自己的空間。因此,對很多企業(yè)來說,與其進行低水平、少效益的市場廝殺,不如重新思考戰(zhàn)略選擇,開拓一片新天地。

流通企業(yè)涉足中藥領(lǐng)域,其中重要原因之一恐怕是流通行業(yè)的低利潤趨勢需要增值業(yè)務(wù)來填充,或是企業(yè)快速再壯大的需要。以流通為基礎(chǔ),行業(yè)巨頭在產(chǎn)業(yè)上下游做什么都是合理的。進行戰(zhàn)略選擇的大前提是企業(yè)的基礎(chǔ)資源,即企業(yè)擁有什么?能把握什么?農(nóng)民培養(yǎng)大學生戰(zhàn)略,首先建立在“自己孩子”這一基礎(chǔ)資源之上,完全放棄自己的“現(xiàn)有業(yè)務(wù)”進行全新的戰(zhàn)略選擇,很多時候都是要命的事。那么,藥企在怎樣的條件下可以重新進行戰(zhàn)略選擇呢?有至少三方面需要預(yù)判。

1.判斷現(xiàn)有業(yè)務(wù)中有無值得作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的項目

根據(jù)筆者多年從業(yè)經(jīng)驗,中國藥企一個普遍存在的問題不是沒有戰(zhàn)略性業(yè)務(wù),而是主觀上的戰(zhàn)略性項目太多——因為項目多,精力與資源分散,哪個都不能做深做透。還有部分企業(yè)有戰(zhàn)略性項目,但做不到位,由于一直做不好,又不知如何突破,就被迫選擇其他業(yè)務(wù)。這類企業(yè)對主業(yè)多淺嘗輒止,開拓新業(yè)務(wù)也很難堅持下去。

從目前的一般競爭狀態(tài)看,通過改善服務(wù)品級,建立服務(wù)品牌而贏得戰(zhàn)略優(yōu)勢的中國醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略機會并不少。如果現(xiàn)有業(yè)務(wù)中確實沒有值得發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù),可以對戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)進行重新選擇。

2.判斷現(xiàn)有業(yè)務(wù)與企業(yè)的價值取向是否一致

醫(yī)藥市場有其特殊性,不僅包括購買行為的特殊性,還包括處方與非處方分類的特殊性,以及藥品、保健健康產(chǎn)品的特殊性,公共衛(wèi)生體系產(chǎn)品和自由市場體系產(chǎn)品的特殊性等等。

一些企業(yè)簡單地將藥品市場與處方藥市場等同起來,還常常表示自身不想走“歪道”發(fā)展。這樣的企業(yè)表面上看來是主營業(yè)務(wù)為處方藥與企業(yè)的陽光文化發(fā)生沖突,實際上,是企業(yè)在戰(zhàn)略選擇時,忽略了主業(yè)與價值取向的關(guān)系。

企業(yè)發(fā)展是不問路徑的,在各領(lǐng)域都可以成就大事業(yè),何況老百姓的健康康復需求本來就是多元化的,因此,藥企在與自身價值取向一致的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi),將有大機會。

3.判斷現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來是否有存在的理由

從以往經(jīng)驗看,有的業(yè)務(wù)做到一定時期就會失去其存在的價值;有的業(yè)務(wù)做到一定時期,其業(yè)態(tài)模式將發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變;有的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段,則必然因現(xiàn)行政策法規(guī)的完善而終止。藥企判斷自身業(yè)務(wù)未來的發(fā)展前景,是決定是否重新進行戰(zhàn)略選擇的一個重要條件。

未雨綢繆,早早扶持“戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)”成長為“主營業(yè)務(wù)”,是絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)當前應(yīng)該重視的命題。

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Tags:藥企 企業(yè)戰(zhàn)略 醫(yī)藥市場

責任編輯:蕓兒

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