醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃的主要目標(biāo)，是促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營理念的調(diào)整與革新，從目前的表象看，零售企業(yè)已開始涉足物流，物流批發(fā)企業(yè)迅速向零售終端拓展；但從深層次分析，其核心運(yùn)作是進(jìn)行批零合流的改造 。

嘉賓：九州通集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁 耿鴻武

 好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)董事長 耿福能

北京金象復(fù)星醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理 徐軍

 上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長 汪亮　　

作為未來5年的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要，近日下發(fā)的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011～2015年）》首次提出了要鼓勵(lì)批零一體化經(jīng)營。國家的意愿是以此促進(jìn)連鎖經(jīng)營發(fā)展，提升藥品流通效率，創(chuàng)新藥品營銷方式。

在鼓勵(lì)批零一體的政策下，從藥品零售延伸到工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈上有望引來新一波整合高潮。那么，現(xiàn)有的商業(yè)模式會(huì)受到怎樣的沖擊？哪些企業(yè)受到影響？各方面如何應(yīng)對？都將是這輪商業(yè)格局調(diào)整的焦點(diǎn)話題。為此，本期記者邀請相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)家和專家進(jìn)行探討。

改革切中要點(diǎn)

記者：本次醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃中，首次提出了鼓勵(lì)藥品企業(yè)的批零一體化經(jīng)營，對此，您是怎么看的？

耿福能：從整體來看，商務(wù)部希望能夠提升藥品商業(yè)渠道的流通效率，同時(shí)也可以加速商業(yè)領(lǐng)域的集中度提升。這個(gè)概念如果能夠落到實(shí)處，就真正將改革改在關(guān)鍵點(diǎn)上了。目前的大商業(yè)對醫(yī)藥行業(yè)的整合實(shí)質(zhì)上并沒有實(shí)現(xiàn)對終端的掌控，商務(wù)部如果推動(dòng)批零合一，就將推動(dòng)批發(fā)領(lǐng)域?qū)α闶劢K端的整合快速展開，單體藥店和小連鎖店的生存空間將被擠壓，批發(fā)領(lǐng)域的集中度會(huì)大幅提升。

如果再進(jìn)一步看，零售和批發(fā)領(lǐng)域完成整合后，商業(yè)公司的市場主導(dǎo)權(quán)和與上游工業(yè)的對話權(quán)將大大增強(qiáng)，從而加速工業(yè)領(lǐng)域的市場整合。也就是說，批零合一首先是推動(dòng)零售終端的整合，批發(fā)整合也隨之興起，最終再引起工業(yè)上游的連鎖整合效應(yīng)。我相信，如果批零合一能夠落地，長則2～3年后就會(huì)拉起商業(yè)領(lǐng)域整合的序幕。

耿鴻武：實(shí)施批零一體化可以有效地集約社會(huì)資源，使行業(yè)的整體效率得到提高。商務(wù)部提出此概念也是借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，主要是通過此措施解決藥品流通的效率問題。

徐軍：首先要明確，國家提出來的批零一體化到底是個(gè)什么樣的概念，是指一個(gè)企業(yè)既批發(fā)又零售，還是指批發(fā)企業(yè)向零售伸展，或者是指零售企業(yè)向批發(fā)伸展？目前具體輪廓還不清晰。

汪亮：藥品流通“十二五”規(guī)劃提出批零一體化，實(shí)際上體現(xiàn)了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和轉(zhuǎn)型發(fā)展的概念，其目的是為了推動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集中度提升。改革開放以后，隨著藥品流通舊體系的垮塌，新體系一直沒有很好地建立起來，都是在“摸著石頭過河”。眼下這個(gè)領(lǐng)域分散、弱小、價(jià)格失靈等等導(dǎo)致消費(fèi)者沒獲利，企業(yè)做起來也難，競爭無序。在這種情況下，藥品流通“十二五”規(guī)劃通過制度方面的重新設(shè)計(jì)，打通批零隔閡，就是為了促進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域流通要素的兼并重組，剔除不必要的流通環(huán)節(jié)，增強(qiáng)流通效率，降低流通成本。其最終目的是使消費(fèi)者獲益，另一方面也有助于提高行業(yè)的集中度。

記者：就目前來說，您覺得實(shí)現(xiàn)批零合一最優(yōu)化的路徑是什么？

耿福能：批零合一沖擊最大的實(shí)際上是對單體和小型的零售連鎖店以及小商業(yè)公司，他們必然走向被并購的命運(yùn)。比如上藥和國藥等對區(qū)域內(nèi)擁有批發(fā)和大量零售終端的商業(yè)公司進(jìn)行整合，這樣，他們整合當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥市場就很容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榭刂屏私K端就等于控制了市場。當(dāng)然，國藥、上藥能否成為全國性的寡頭還不得而知。

耿鴻武：批零一體化并非是批零的全部合流。流通企業(yè)向終端藥店延伸只是其中的方式之一，建立批零聯(lián)盟同樣也是實(shí)現(xiàn)批零一體化的手段。以信息化的手段將批發(fā)與零售連接起來，實(shí)現(xiàn)深層次的聯(lián)盟將是目前條件下最優(yōu)化的方式，相信隨著此政策的推進(jìn)和國家法律法規(guī)的逐漸完善，今后真正的批零一體化的方式將會(huì)出現(xiàn)和發(fā)展。