汪亮：這種整合既可以是由上游批發(fā)向下游零售發(fā)展，也可以由下游向上游發(fā)展。其關鍵首先得看其可操作性；其次要看在兼并重組過程中的合理性和便捷性；第三還要考慮改革的成本。這３個條件對誰有利，誰就更有優(yōu)勢。目前已經(jīng)有了以批發(fā)為主的分銷網(wǎng)絡和終端，由上往下走比較方便可行，操作性也強。批零一體化最終或?qū)⑼ㄟ^由上往下來形成一體化，以批發(fā)為主導兼并門店，因為批發(fā)企業(yè)的渠道控制好，資本也更雄厚?！　?/p>

 自下而上整合提速

記者：實現(xiàn)批零合一是否存在障礙？還需哪些條件支持？

耿鴻武：按照目前《藥品法》，我國的藥品經(jīng)營企業(yè)可以劃分為批發(fā)和零售兩種，因此，要實現(xiàn)流通企業(yè)向終端藥店的延伸，將面臨著法規(guī)統(tǒng)一的問題；另外信息技術(shù)的完善是實現(xiàn)批零一體化的基礎，雖然目前一些大型流通企業(yè)都進行了類似的探索和嘗試，但模式不盡相同，各有千秋；三是觀念的轉(zhuǎn)化比模式的轉(zhuǎn)換更困難。

要解決此問題，首先是從法律上保障批零可以一體化，而不能形式上一體化，而實質(zhì)上卻非一體化；其次規(guī)范和發(fā)展信息技術(shù)，通過信息手段使經(jīng)營活動真正一體化管理；三是借鑒其他行業(yè)批零一體化的先進經(jīng)驗和模式，解決醫(yī)藥流通配送效率低下的問題，相信批零一體化絕不是唯一的手段。

徐軍：應該說批零一體化沒有什么直接障礙，但由于批發(fā)和零售在經(jīng)營上有差異，因此可能會帶來一些操作上的難度。從商業(yè)角度看，企業(yè)又做批發(fā)又做零售，會把零售和批發(fā)的利潤都吃了，企業(yè)肯定都愿意這么做。但在實際經(jīng)營中，有可能會把批發(fā)和零售分開操作，因為經(jīng)營上兩者是有區(qū)別的。我們公司過去也實踐過把批發(fā)和零售的采購權(quán)放在一起，這在理論上行得通，但在實際操作過程中有很大問題。此外，批零一體化需要政府更多的關注，給予更多實在的支持條件。

汪亮：我覺得沒什么障礙。現(xiàn)在允許批零一體化，就不存在體制上的問題，障礙也就不存在了。但關鍵在于批零一體化的過程中，要有效避免壟斷的形成。如果這種改革導致市場壟斷的形成，對消費者來說同樣不利。而應該通過做大做強，真正實現(xiàn)讓利于民，讓改革成果成為一種廣泛的社會福利，因此，需要預先進行頂層制度設計，不能一味鼓勵，否則有可能變成鼓勵壟斷。

記者：實現(xiàn)向零售終端的延伸，對于批發(fā)企業(yè)本身而言具有什么樣的意義？批零合一的業(yè)務模式的出現(xiàn)，將給整個行業(yè)帶來哪些影響？

耿福能：批零合一對工業(yè)企業(yè)應該是利好的，批零合一下的配送才是真正的配送。因為在現(xiàn)有的批發(fā)模式中，商業(yè)公司和工業(yè)企業(yè)是一種“買賣”關系，而批發(fā)和零售又是一次買賣的過程，工業(yè)的產(chǎn)品商業(yè)配送不下去，還需要做終端推廣。所以，批零一體成為主流后，藥品的商業(yè)渠道變得更加暢通，但有終端的商業(yè)企業(yè)在藥品流通中的主導權(quán)將會大大增加。

工業(yè)企業(yè)將更加注重藥店的學術(shù)培訓和服務。因為擁有質(zhì)量、品牌的產(chǎn)品和獨家品種，以及能夠提供良好的配套服務的廠家才能獲得流通企業(yè)的青睞。另外，每個地區(qū)存留下來的商業(yè)企業(yè)對當?shù)亟K端的控制將會增強，工業(yè)需要進行產(chǎn)品推廣，就必然要通過這些商業(yè)的渠道。所以，如果未能獲得這些商業(yè)公司的認同，那么，就意味著將失去整個區(qū)域市場，反之則能夠快速獲得市場增長，這將成為推動工業(yè)領域市場整合的強大動力。但藥監(jiān)部門和商務部的默契和配合將對批零合一的實現(xiàn)起到關鍵作用。

耿鴻武：對于批發(fā)企業(yè)，批零一體化可以發(fā)揮批發(fā)企業(yè)在產(chǎn)品、渠道、配送、信息、資金、營銷等方面的優(yōu)勢，有利于批發(fā)企業(yè)做大做強，也有利于零售企業(yè)相對規(guī)范和一致。我國醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)和零售的模式也許會因此打破。

 任何新生事物的出現(xiàn)既有機遇也有挑戰(zhàn)，批零一體化也許會打破目前的流通格局，有利于部分企業(yè)的快速擴張和發(fā)展，加速零售行業(yè)的連鎖化發(fā)展，行業(yè)的集中度將進一步提高，這正是醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃的核心所在，也是對我國現(xiàn)有醫(yī)藥商業(yè)模式的補充。

徐軍：如果醫(yī)療改革逐步實現(xiàn)醫(yī)藥分開的方向明確了，大型批發(fā)企業(yè)今后將是對全行業(yè)的配送。我猜想，國家是希望大型批發(fā)企業(yè)能夠向零售連鎖發(fā)展并購，或者是自己也來經(jīng)營零售連鎖企業(yè)，形成批零一體化的直接銜接。但我國的市場很大，市場劃分很細，批發(fā)和零售市場現(xiàn)在的差異化越來越大，即使是大型批發(fā)企業(yè)，也不可能涵蓋所有。所以，將來批零一體化會代替單一的批發(fā)或者零售的說法有很大的不確定性。

汪亮：這對批零已經(jīng)合業(yè)的企業(yè)來說非常有利。而對于批零本來不合一的企業(yè)，可能會引發(fā)以批為主，向下兼并的局面。在這個過程中，批發(fā)是主導者。批發(fā)企業(yè)通過資本紐帶，進行收購兼并，促進集中度迅速提升。而零售要往上走的難度很大。現(xiàn)在看來，一些大型的批發(fā)企業(yè)和一些大型的具備批發(fā)功能的零售企業(yè)將迎來春天。

批零一體化事實上也是一次利益重構(gòu)。這對于已經(jīng)形成固化的利益模式來說，將形成很大的挑戰(zhàn)，對于之前模式下的利益既得者也將產(chǎn)生較大的沖擊。對一些零售終端，或是從事批發(fā)中某個環(huán)節(jié)的企業(yè)，或是在某一個局部市場已經(jīng)一統(tǒng)天下的企業(yè)，所形成的沖擊比較大?！　?/p>