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醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營之批零博弈勢優(yōu)者控(3)

2011-05-24 09:48 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃的主要目標(biāo),是促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營理念的調(diào)整與革新,從目前的表象看,零售企業(yè)已開始涉足物流,物流批發(fā)企業(yè)迅速向零售終端拓展;但從深層次分析,其核心運(yùn)作是進(jìn)行批零合流的改造 。

 用優(yōu)勢說話

記者:目前不少零售連鎖合作成立了聯(lián)盟,希望藉此來實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理等。這是否可以看作是零售企業(yè)向上游批發(fā)行業(yè)延伸的方式?以零售終端為基礎(chǔ),向上游批發(fā)發(fā)展的商業(yè)機(jī)會(huì)是否存在?

耿福能:實(shí)際上,商業(yè)和連鎖相互滲透的可能性會(huì)比較大,主要看連鎖和商業(yè)各自的實(shí)力以及當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幁h(huán)境。有優(yōu)勢的大型連鎖肯定會(huì)尋求好的商業(yè)公司進(jìn)行資本合作,從而實(shí)現(xiàn)對當(dāng)?shù)亓闶叟l(fā)的掌控,再逐漸實(shí)現(xiàn)對小企業(yè)的整合。大商業(yè)必然也會(huì)大力往下游下沉,尋求合適的零售企業(yè),但是一些大型國有批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營方式目前還難以界定,所以能夠做到什么程度還不好說。就是說,無論是批發(fā)還是零售企業(yè),以自身為主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)批零合一都是有機(jī)會(huì)的。

徐軍:零售連鎖成立聯(lián)盟,他們最初的訴求就是集中采購,目的無非是想聯(lián)合起來提高采購量,降低采購成本。這種聯(lián)盟由于在資產(chǎn)上沒有關(guān)聯(lián),其關(guān)系不牢固,出現(xiàn)矛盾之后往往不歡而散,彼此沒有制約力。真正有力量的合作還是資本的合作,需要資本紐帶來支持。

以零售終端為基礎(chǔ)向上游批發(fā)發(fā)展的商業(yè)機(jī)會(huì)是存在的。前提是零售規(guī)模要不斷擴(kuò)大,這需要進(jìn)行自身整合,真正做大,還需要醫(yī)藥分開的真正出現(xiàn)。只有這樣,在一個(gè)區(qū)域市場里,零售的市場才有可能變大。如果醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)藥分開的這部分藥品分流到零售企業(yè),零售企業(yè)的銷售額就會(huì)有數(shù)倍的增長,那么也就會(huì)帶動(dòng)批發(fā)的需求和動(dòng)力,零售企業(yè)才有可能積極向上游發(fā)展。

汪亮:零售連鎖成立聯(lián)盟,嘗試往上游發(fā)展,這個(gè)可能性不大。這種聯(lián)盟本質(zhì)上是松散型的,之前也做過多次嘗試,目前還沒有看到通過這種模式做大做強(qiáng)的例子。他們實(shí)際上是利益驅(qū)動(dòng)型的,在利益一致時(shí)采取業(yè)務(wù)協(xié)同,利益不同時(shí)就散伙了。這種聯(lián)盟缺乏資本紐帶的鏈接,因而往上游發(fā)展的可能性不大。就算他們現(xiàn)在用資本紐帶做起來,需要的時(shí)間也是漫長的。此外還需要有一家龍頭老大,但現(xiàn)在零售里面沒什么龍頭老大,都是各自為戰(zhàn),利益很難協(xié)調(diào)。零售被批發(fā)企業(yè)兼并的可能性比較大,因?yàn)榕l(fā)企業(yè)本身擁有渠道優(yōu)勢、供貨源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢等。

記者:您覺得在批發(fā)和零售一體化過程中的看點(diǎn)和焦點(diǎn)在哪里?

 耿鴻武:誰擁有資源誰就會(huì)成為一體化的主宰,因此,這種博弈從狹義上講是批發(fā)企業(yè)與零售企業(yè)的博弈。優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)會(huì)因?yàn)檎叩囊龑?dǎo)自愿地走到一起。如果需要關(guān)注,那么,一是批零一體化的模式將如何發(fā)展,是否會(huì)出現(xiàn)百花齊放的多種模式;二是在批零一體化中是自我發(fā)展,還是相互聯(lián)合;三是哪些企業(yè)會(huì)因此發(fā)展,哪些企業(yè)會(huì)因此消亡;四是目前的批零體系是否仍有生存的空間,批零一體化是否會(huì)成為今后的主流;五是在國家提高連鎖藥店比例的前提下,對于單體藥店究竟是走連鎖之路,還是走批零一體化的路值得探索。

徐軍:批發(fā)和零售其實(shí)是各有優(yōu)勢。批發(fā)是以量為主,主要是希望能擴(kuò)大規(guī)模,擴(kuò)大單品的銷售量,其經(jīng)營的品種相對來說并不是很多,包括像國控集團(tuán)也沒辦法涵蓋所有品種。而零售則是以品種多樣滿足不同客戶需求為導(dǎo)向,其經(jīng)營的品種遠(yuǎn)多于批發(fā)企業(yè)。零售市場跟百姓銜接,可擴(kuò)大品牌影響力。批發(fā)則是無形的手,老百姓對其知曉度低,從做品牌的角度看,其影響度不如零售。

當(dāng)然,兼做批發(fā)和零售的企業(yè),其市場寬度要比單一市場好,特別在區(qū)域市場里,對品牌形象也有幫助。其實(shí)從做精的角度看,單一的批發(fā)或者單一的零售企業(yè)也都各有生存空間。國內(nèi)市場實(shí)在太大,誰都沒辦法全部做完,某種程度上說,你做得更精、更細(xì)、更好,也意味著更有優(yōu)勢,所以不能絕對地說誰會(huì)占上風(fēng)。

汪亮:從整個(gè)流通領(lǐng)域來看,這是一個(gè)機(jī)會(huì),批零一體化是對傳統(tǒng)的管理制度的突破,是對整個(gè)流通的改造,這給相關(guān)企業(yè)帶來了非常大的機(jī)會(huì)。這樣的制度設(shè)計(jì),將引發(fā)新一輪的重組,制度的設(shè)計(jì)者是希望看到由上向下的延伸,而不是由下向上的延伸,形成規(guī)?;院?,相關(guān)企業(yè)可以向證券市場發(fā)展,一些大企業(yè)都可以上市,這是很大的機(jī)會(huì)。

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Tags:醫(yī)藥流通 醫(yī)藥商業(yè) 藥品流通 藥品營銷

責(zé)任編輯:蕓兒

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