藥企經(jīng)營應(yīng)以發(fā)展的眼光看渠道（2）
(0)核心提示：在商業(yè)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照上，只有這兩種經(jīng)營方式的劃分。目前的流通企業(yè)、物流企業(yè)、配送企業(yè)等稱謂，從法律上講，嚴(yán)格的說是不規(guī)范的。
4.當(dāng)前業(yè)態(tài)。隨著醫(yī)藥市場經(jīng)濟的發(fā)展，批發(fā)、零售兩種方式已經(jīng)不能區(qū)分目前藥品的渠道類型。在實踐中，藥品渠道的業(yè)態(tài)有了新的發(fā)展，主要可分為5類。
一是商業(yè)調(diào)撥，指將藥品從一個商業(yè)公司銷售至另一個商業(yè)公司，從而實現(xiàn)物流和資金流的轉(zhuǎn)換。這是我國醫(yī)藥商業(yè)的傳統(tǒng)模式。
二是醫(yī)院純銷，指由商業(yè)公司直接將藥品銷售給醫(yī)療機構(gòu)，目前有80%以上的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)從事此類業(yè)務(wù)。
三是快批快配，指以九州通為代表、以“低進低出”為特征的渠道模式，也稱為“九州通模式”。該模式以現(xiàn)代物流為依托，以藥店、診所等市場化的第三終端為主要銷售對象，以配送的成本低、效率高而著稱。
四是零售連鎖，這是在零售單體藥店的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的適合未來發(fā)展需要的渠道模式，采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售的銷售模式，針對的銷售對象為消費者，主要以O(shè)TC、中成藥、保健品、藥妝、家用器械等為主要銷售產(chǎn)品。
五是第三方物流，這是在新醫(yī)改后出現(xiàn)的一種新型的渠道模式。該模式主要以提供物流服務(wù)為主要內(nèi)容，協(xié)助商業(yè)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)完成藥品的倉儲、配送、運輸?shù)确?wù)，通過收取物流服務(wù)費用實現(xiàn)盈利。
將不同的劃分方式混淆起來看渠道的類型，就會在流通行業(yè)的未來發(fā)展中迷失方向。渠道的發(fā)展總是與行業(yè)政策緊密相關(guān)，不是一成不變的，因此，我們要以發(fā)展的眼光來看待渠道。隨著渠道類型的變化，渠道的功能也在改變，銷售促銷、風(fēng)險承擔(dān)、信息傳遞、倉儲服務(wù)、融資功能將成為新時期渠道的新功能，解決商流、物流、資金流、信息流等“四流”的問題將成為渠道發(fā)展的主要方向。
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責(zé)任編輯：蕓兒
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