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中小企業(yè)需要借助品牌塑造加速器!(2)

2011-05-31 13:47 來(lái)源:中國(guó)化妝品招商網(wǎng) 作者:于斐我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,廣大中小企業(yè)愈來(lái)愈視品牌為生命,提高創(chuàng)造品牌的效率已成為有識(shí)之士的共識(shí)。但很多企業(yè)尚未找到品牌推廣行之有效的方法,品牌創(chuàng)造低效率的主要原因是由于企業(yè)外部生存環(huán)境的復(fù)雜化和內(nèi)部混亂的品牌管理狀況所造成的。

 我曾多次在文章中提醒這些老板,你的產(chǎn)品其實(shí)在我看來(lái)充其量只是“三無(wú)產(chǎn)品”,無(wú)賣點(diǎn)、無(wú)模式、無(wú)服務(wù),而他們的企業(yè)本身呢,往往缺乏性格,不會(huì)喊、不敢喊、不想喊,訴求不準(zhǔn)、方向不明、推廣不行,當(dāng)然,這里的“喊”指的是恰到好處的傳播,作為老板本人呢,有干勁、有沖勁,但卻沒借勢(shì)借力上的巧勁,事實(shí)上,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品要想立穩(wěn)腳跟,光有形式?jīng)]有用的,關(guān)鍵是要有神,而這個(gè)“神”指的就是產(chǎn)品概念和賣點(diǎn),如果沒有以至于在市場(chǎng)上處處挨打,可憐可悲之至,由此不得不提醒老板,你辛辛苦苦搞出來(lái)的產(chǎn)品,如果打不開市場(chǎng),那可是你人生的悲哀啊。

諸位,做品牌這個(gè)東西是不是很難,是不是一定要有時(shí)間的積累和歲月的沉淀,是不是一定要花費(fèi)大量錢財(cái)做廣告?不是!我現(xiàn)在就來(lái)告訴你,中小企業(yè)很據(jù)當(dāng)今的情況,完全可以從現(xiàn)在開始,變“三無(wú)”為“三有”(有賣點(diǎn)、有模式、有服務(wù)),另外,還要做好下面三件事,傍大樹、編故事、加情感,當(dāng)然,這是個(gè)框架,細(xì)節(jié)內(nèi)容因?yàn)橐言谥拔恼轮杏羞^(guò)多次敘述,不再重復(fù),有心的老板如果想進(jìn)一步了解,你就要趕快行動(dòng),打電話來(lái)咨詢了。

 總之一點(diǎn),對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō),如果在營(yíng)銷上再不下功夫,你的企業(yè)很快就進(jìn)入死亡黑名單。

 一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)建品牌不是一蹴而就,是需要借助外力——營(yíng)銷策劃公司,協(xié)助企業(yè)一起創(chuàng)建的。

 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為:

 首先要建立起兩者之間的互相信任,惟有建立在互相信任的關(guān)系,才能開創(chuàng)雙方雙贏的局面。營(yíng)銷策劃公司會(huì)在圍繞企業(yè)品牌的創(chuàng)建下還不斷深化其內(nèi)涵,為企業(yè)找出特色服務(wù)的基礎(chǔ),度身定制企業(yè)品牌文化,落實(shí)行動(dòng)推廣。

 其次,企業(yè)要從自身產(chǎn)品的綜合素質(zhì)出發(fā),結(jié)合營(yíng)銷策劃公司的市場(chǎng)考察分析,更明確的了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展層次?! ?/p>

企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)一定程度上是決定它在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。

 作為企業(yè),產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ),沒有過(guò)得硬的質(zhì)量就企盼樹立品牌,尤異于空中樓閣。但是要?jiǎng)?chuàng)立品牌產(chǎn)品,僅靠推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確保質(zhì)量水平又是不夠的,還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色,就需要尋求質(zhì)量改進(jìn)的突破口和與眾不同之處。   

有了特色,就得宣傳,在宣傳媒體的選擇,必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度,不要只看絕對(duì)收視率或發(fā)行量,應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。

 當(dāng)前,從企業(yè)的操作層面來(lái)看,有幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題得注意:一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言權(quán)威為中心,以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移;二是技術(shù)語(yǔ)言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷變速器;三是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通??梢酝ㄟ^(guò)在媒體上設(shè)計(jì)有問(wèn)答、虛心請(qǐng)教等方式與客戶互動(dòng),以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。

比如要把握軟性文章的特點(diǎn):淡化商業(yè)痕跡,做到在商不言商。先交朋友后做生意;細(xì)水長(zhǎng)流,滴水穿石,不求畢其功于一役。弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素:標(biāo)題要有吸引力;文章要有趣味性;內(nèi)容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于:巧設(shè)懸念勾人心;奇句起筆有力量;說(shuō)出顧客心中的渴望;揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。把這些企業(yè)極具新聞興奮點(diǎn)的事件,通過(guò)有關(guān)媒體巧妙地做了傳達(dá)。

在這樣一個(gè)信息時(shí)代,好企業(yè)要宣傳,好產(chǎn)品要推廣,才能創(chuàng)造出好品牌?! ?nbsp; 

最后,著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生強(qiáng)調(diào),服務(wù)質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要,是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理能力的決定性指標(biāo)。同時(shí)服務(wù)能力關(guān)鍵是危機(jī)解決的及時(shí)性和有效性,服務(wù)的好壞同時(shí)也是衡量企業(yè)形象好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。

將營(yíng)銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價(jià)值,要戰(zhàn)略性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火,將“—切為了客戶”的經(jīng)營(yíng)理念與長(zhǎng)期品牌價(jià)值相結(jié)合,利用顧客導(dǎo)向的服  務(wù)需求,建立個(gè)性化服務(wù),最大的投資應(yīng)更好地“花”在解決客戶的需求上。

 企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷公司完善的整合營(yíng)銷打造品牌活動(dòng),使傳播品牌效果的最大化,減少不必要的費(fèi)用。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)相信在營(yíng)造與企業(yè)良好的合作環(huán)境下,互惠互利,同創(chuàng)共建,進(jìn)一步為企業(yè)打造品牌的優(yōu)質(zhì),效率的服務(wù)。

"專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+市場(chǎng)打造+全程跟蹤"讓藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)專注于通過(guò)識(shí)別消費(fèi)者的真正需求,幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),并以合理的價(jià)格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意,最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

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Tags:銷售 企業(yè)品牌

責(zé)任編輯:蕓兒

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