做好自己

    超越同行的高成長性，容易滋生繼續(xù)擴張的沖動，幸而大多“快公司”在保持高增長率的同時也謹(jǐn)慎地規(guī)劃發(fā)展路線。一位觀察醫(yī)藥產(chǎn)經(jīng)多年的專家指出，那些增速超過行業(yè)平均水平50%甚至100%的企業(yè)，主要是戰(zhàn)略清晰、營銷執(zhí)行能力強、擁有突出產(chǎn)品的公司。這位專家的觀點，跟郭凡禮心目中的“快公司”有幾分相近：“首先，制藥企業(yè)的主營業(yè)務(wù)符合當(dāng)今的需求；其次，制藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品針對性強；第三，制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品其他藥企不能復(fù)制或者很難復(fù)制。”

    近年被多家機構(gòu)關(guān)注，人福醫(yī)藥可算是發(fā)展線路規(guī)劃的典型。6月20日，人福醫(yī)藥增持中原瑞德15%的股權(quán)，交易完成后人福醫(yī)藥共持有中原瑞德85%的股權(quán)，進一步涉足血液制品領(lǐng)域。券商推測，人福醫(yī)藥在延續(xù)外延式增長，預(yù)計在麻醉藥、計生調(diào)節(jié)藥、生物藥等多領(lǐng)域形成優(yōu)勢，血液制品將是其一大重點。

    以獨特的產(chǎn)品、技術(shù)和品牌，建立并持續(xù)強化核心競爭力、專業(yè)化的發(fā)展，是相對穩(wěn)妥的道路。不過并非所有的企業(yè)都需要套用產(chǎn)銷一體化的模式。不得不提的是去年同為制藥企業(yè)“快公司”的步長集團和中恒集團旗下梧州制藥的合作。表面上看，步長簽訂產(chǎn)品總經(jīng)銷協(xié)議，代理了自家丹紅注射液、腦心通、穩(wěn)心顆粒等心血管領(lǐng)域核心產(chǎn)品的同類競爭產(chǎn)品——中恒集團血栓通。細究，卻是梧州制藥尋找終端銷售渠道和步長集團尋求新增長點和增長方式的一拍即合，整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源做大做強。

    當(dāng)然，諸如產(chǎn)業(yè)鏈延伸類型的戰(zhàn)略，需要企業(yè)不斷的資金投入。“快公司”之一的康美藥業(yè)近期公布了3個投資項目議案，分別投資4億元建設(shè)甘肅定西中藥飲片及藥材提取生產(chǎn)基地、投資11億元建設(shè)甘肅定西中藥材現(xiàn)代倉儲物流及交易中心、投資10億元建設(shè)普寧中藥材專業(yè)市場。是否能藉由上述投資，整合藥材倉儲基地和貴細藥材交易中心，并憑借信息和資金優(yōu)勢在未來繼續(xù)強化對部分中藥材品種的定價能力，還有待觀察。

    有分析人士提醒，具有高成長性的制藥企業(yè)往往是一些新興企業(yè)，規(guī)模小、資本實力未能與資本實力雄厚的大企業(yè)、大集團展開競爭，因此可能要做好應(yīng)對資金風(fēng)險的準(zhǔn)備。