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藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域:營(yíng)銷(xiāo)變臉魔法

2011-09-07 09:25 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 作者:張紅輝我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 做任何事情都需要時(shí)間去研究和摸索才能做得好的,不是一下子就能做好的,只有用心去做,才能去做得好。平常我們看到一些變臉節(jié)目的時(shí)候也能體驗(yàn)到,他們的專(zhuān)業(yè)變臉術(shù)也是苦練出來(lái)的,真是不容易呀,成功的變臉術(shù),需要多方面的配合,也包括打扮、包裝、表情、眼神、手勢(shì)、動(dòng)作、速度等,這些都是吸引眼球的地方,也是快速成功變臉術(shù)的因素等。

 大伙都曉得這個(gè)道理,“臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功”。 

  做任何事情都需要時(shí)間去研究和摸索才能做得好的,不是一下子就能做好的,只有用心去做,才能去做得好。平常我們看到一些變臉節(jié)目的時(shí)候也能體驗(yàn)到,他們的專(zhuān)業(yè)變臉術(shù)也是苦練出來(lái)的,真是不容易呀,成功的變臉術(shù),需要多方面的配合,也包括打扮、包裝、表情、眼神、手勢(shì)、動(dòng)作、速度等,這些都是吸引眼球的地方,也是快速成功變臉術(shù)的因素等。換個(gè)角度來(lái)看的話(huà),藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化,也是思路戰(zhàn)線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)變臉術(shù)的說(shuō)法之一,如何進(jìn)軍日化線(xiàn)市場(chǎng),怎么去做好,才能在日化領(lǐng)域中快速占領(lǐng)市場(chǎng)渠道,搶占市場(chǎng)份額,分得一杯羹,這也是需要時(shí)間去研究和摸索的。藥企進(jìn)軍日化領(lǐng)域,如何才能贏(yíng)得市場(chǎng)的突破口?這也是藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線(xiàn)領(lǐng)域深入去思考和研究的課題?! ?nbsp;

  近些年來(lái),本土制藥企業(yè)進(jìn)軍日化領(lǐng)域已成流行發(fā)展趨勢(shì),如同仁堂、云南白藥、滇虹藥業(yè)、片仔癀藥業(yè)、圣火藥業(yè)、修正藥業(yè)等知名藥企先后紛紛涉足日化領(lǐng)域,各自紛紛推出自身特色產(chǎn)品,有些企業(yè)推出日化產(chǎn)品,有些甚至打著“藥妝”概念的旗號(hào)來(lái)切入市場(chǎng)。憑借藥企多年的生產(chǎn)實(shí)力和研發(fā)技術(shù)背景,可對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō),開(kāi)發(fā)新系列產(chǎn)品進(jìn)軍日化線(xiàn)市場(chǎng)可是小菜一碟,而且產(chǎn)品推向市場(chǎng)也大受歡迎,因市場(chǎng)都需求多年沉淀和研發(fā)技術(shù)背景的產(chǎn)品,消費(fèi)者都比較信賴(lài)藥企產(chǎn)品的質(zhì)量效果,比一般市面上的化妝品效果好很多,技術(shù)配方都得到保證,這個(gè)都是大多數(shù)消費(fèi)者比較認(rèn)可的地方。如藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域想要贏(yíng)得一席之地的話(huà),必須做到精細(xì)化運(yùn)作,也需要一套魔法術(shù)來(lái)取勝。 

  藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化:看清前方的道路怎樣走   

  從2008年~2011年來(lái)看,對(duì)于很多制藥企業(yè)來(lái)說(shuō),他們很看好日化市場(chǎng)的一片藍(lán)海風(fēng)景線(xiàn),市場(chǎng)空間很寬廣,發(fā)展?jié)摿薮?,這塊盤(pán)大的市場(chǎng)“蛋糕”各個(gè)企業(yè)都想爭(zhēng)搶?zhuān)鋵?shí)看起來(lái)又美又大,味道看起來(lái)也很香甜,但是,需要去努力才會(huì)得到。無(wú)論是做商超渠道還是精品日化店的,他們大力出擊進(jìn)軍日化線(xiàn)市場(chǎng),意圖搶占市場(chǎng)份額,力爭(zhēng)分得一杯羹?! ?nbsp;

  藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線(xiàn),其實(shí)真是不容易操作,因?yàn)樽鏊幤蟮氖袌?chǎng)運(yùn)作思路和日化線(xiàn)市場(chǎng)的運(yùn)作思路完全是不一樣的。做藥企的人,他們精通OTC藥店操作思路和醫(yī)藥連鎖市場(chǎng)運(yùn)作,對(duì)醫(yī)藥行業(yè)都深思熟透,也對(duì)市場(chǎng)上的OTC藥店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)了解和終端運(yùn)作可是十拿九穩(wěn)。而轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域來(lái)操作呢,一切從零開(kāi)始,因?yàn)樗麄儾欢栈袠I(yè)的行情和市場(chǎng)運(yùn)作思路,操作起來(lái)很費(fèi)力很累,必須花多一些功夫去研究和了解行業(yè)。當(dāng)藥企介入日化領(lǐng)域后,從每個(gè)市場(chǎng)版塊現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分都做深入的研究,從市場(chǎng)定位和自身企業(yè)狀況都會(huì)給自己把脈,結(jié)合企業(yè)自身情況出擊。(如看詳細(xì)圖示1) 

   除此之外,做好市場(chǎng)定位,從自身企業(yè)實(shí)際出發(fā),要做做到自己的特色來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng),從整個(gè)市場(chǎng)定位來(lái)看,從選包材、包裝特色、風(fēng)格定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能訴求、價(jià)格定位、渠道定位、產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)群定位、市場(chǎng)推廣等,這些都是藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域必須得深入研究的課題。如果這些都做不到位,更不用說(shuō)談做日化線(xiàn),這些都是品牌前期上市必須做好的基本定位實(shí)情。一個(gè)新品牌能否在市場(chǎng)走得好,這也根據(jù)跟它的市場(chǎng)前期定位有關(guān)聯(lián),也就是我們所說(shuō)的思路要清晰。   

  相對(duì)藥企而言,轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線(xiàn)都具備了多年的生產(chǎn)研發(fā)能力,產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)都很過(guò)硬,研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)都很成熟,對(duì)于生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都沒(méi)什么大問(wèn)題,而且對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),都很認(rèn)可藥企的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)?! ?nbsp;

  但是,藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線(xiàn)領(lǐng)域,就算具備了多年的生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)實(shí)力是不夠的,還要多學(xué)習(xí)和接觸日化領(lǐng)域才行,了解日化行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。要結(jié)合企業(yè)自身狀況和日化市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定符合市場(chǎng)的一套經(jīng)營(yíng)模式,走出自己的特色之路來(lái),才能贏(yíng)得市場(chǎng),才會(huì)讓廣大的消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品。   

  藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化——“看清自身的路子怎么走很重要,這個(gè)思路要清晰”?!?nbsp;

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Tags:營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)渠道 OTC藥店 醫(yī)藥行業(yè)

責(zé)任編輯:露兒

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