會議營銷企業(yè)同健康產(chǎn)業(yè)其它企業(yè)相比，會銷企業(yè)的圈子較小，很難被外界接觸和了解，這為會議營銷招商管理帶來了一定的難度。其實，會議營銷企業(yè)有著自身鮮明的特點，只要善于策劃運營，就可化劣勢為優(yōu)勢，會議營銷招商管理只需做好件事，也可以成就一番偉業(yè)。 

會議營銷招商管理一、精心包裝，突出產(chǎn)品特色 

　 “人靠衣裝，佛靠金裝”。再好的產(chǎn)品，不進行包裝，也只是一個或幾個有效成分的組合。在準備招商前，一定要將自己的產(chǎn)品武裝好。 

 會議營銷招商管理二、和經(jīng)銷商換位思考，確定招商價格和市場政策 

　　產(chǎn)品的招商價一直是令企業(yè)兩難的問題。招商價定得過高，招不到經(jīng)銷商，招商價定得過低，企業(yè)沒多少利潤。 

 會議營銷招商管理三、搭好平臺，聲高鳴自遠 

　　會銷有句行話叫“造勢”。勢頭造足了，才能吸引眼球；勢頭造足了，才能產(chǎn)生購買。用在招商上也是這么一個道理。企業(yè)要把產(chǎn)品賣個好價錢，要把產(chǎn)品賣到更多的經(jīng)銷商手里，同樣需要造勢。 

會議營銷招商管理四、廣建人脈，利用資源 

　　中國的會銷經(jīng)理人，三株、珍奧、天年、中脈的人馬占了大半壁江山。低頭不見抬頭見，全中國轉(zhuǎn)一圈下來，基本上都是熟人。人脈資源豐富，彼此間有千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，這是會銷行業(yè)的一大特點。很多企業(yè)在產(chǎn)品上市以后，并沒有進行太多的宣傳，但是很快就擁有了眾多的經(jīng)銷商，主要是他們充分利用了自己的人脈資源。 

會議營銷招商管理五、完善制度，明確分工，服務(wù)跟蹤 

　　有的企業(yè)各方面硬件都配置齊全，但是招商情況還是不樂觀。這主要是執(zhí)行不到位的問題。一個運作良好的企業(yè)，要有完善的招商制度，公司各部門之間要有明確的分工，要配合招商部進行招商。聯(lián)系過的經(jīng)銷商要建立檔案，跟蹤服務(wù)。 

會議營銷招商管理六、借助網(wǎng)絡(luò)，世界無界 

　　網(wǎng)絡(luò)的力量是無窮的，就看你怎么樣去利用它。企業(yè)的招商，百分之八九十是通過網(wǎng)絡(luò)進行的。網(wǎng)絡(luò)的利用要有的放矢。 

會議營銷招商管理七、做好文化，方能長久 

　　每一個行業(yè)的領(lǐng)頭羊都是文化營銷的大成功者。做得好的企業(yè)，都有自己獨特的文化價值觀。在會銷企業(yè)，珍奧的大愛文化、中脈的伙伴文化永遠令后學瞻仰。企業(yè)文化做得好，對招商也大有幫助。 

　　企業(yè)文化的建設(shè)不是提出一個口號那么簡單，必須要切實地執(zhí)行才有意義?？梢酝ㄟ^公司的宣傳冊、宣傳片把企業(yè)文化傳播開，也可以通過員工和顧客以及經(jīng)銷商來傳播。企業(yè)文化的形成不是一朝一夕的事情，需要時間的積累，一般來說，一個企業(yè)要形成獨特文化的需要兩到三年的時間。