為了應(yīng)對共同面臨的壓力，2010年4月24日，華潤三九（000999.SZ）、天士力（600535 .SH）、云南白藥（000538.SZ）、江中藥業(yè)（600750.SH）、東阿阿膠（000423.SZ）五家上市藥企在廈門成立了一個(gè)名為“APS品牌藥企沙龍”的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在接下來的一年中，他們又將康美藥業(yè)（600528.SH）和滇虹藥業(yè)吸納入盟，構(gòu)成“七劍”。

　　這個(gè)聯(lián)盟的所有成員，除了未上市的滇虹藥業(yè)外，其他6家市值都超過了200億元，均屬上市藥企中的“航母”。

　　這些大佬們聚集在一起，希望能夠“破解中藥材漲價(jià)困局”，在“藥你死”的困局中找到一條真正的活路。

　　從當(dāng)農(nóng)民到幫農(nóng)民

　　當(dāng)人們已經(jīng)厭倦了“被漲價(jià)”之后，似乎只有滇虹藥業(yè)董事長郭振宇相信漲價(jià)是一件好事。他說：“一年多來，中藥上游原料價(jià)格一直在上漲，有的藥品從一公斤幾十塊漲到三四百塊。堅(jiān)守質(zhì)量和信譽(yù)的品牌企業(yè)遭遇到了前所未有的困惑。漲價(jià)有沒有惡意炒作的因素？有。但同時(shí)，中藥的認(rèn)可度提升了，政府將中藥飲片納入醫(yī)保報(bào)銷范疇，而且中藥應(yīng)用從醫(yī)療擴(kuò)大到了保健和養(yǎng)生，這種供需矛盾加劇了，也導(dǎo)致價(jià)格的上漲，我認(rèn)為這對行業(yè)的發(fā)展是件好事。”

　　可是無論對于秦玉峰還是對于郭勇來說，漲價(jià)是一種“永遠(yuǎn)的痛”。這些上市公司的高管不得不面臨著藥品市場和資本市場的雙重壓力。當(dāng)這種壓力爆發(fā)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)郭勇一般黯然退場的結(jié)局——江中制藥8月2日公告稱，公司于7月29日收到郭勇的書面辭職報(bào)告。“郭勇先生因個(gè)人原因，提出辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)。”就在當(dāng)天，江中藥業(yè)公布了2011年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告，當(dāng)中極為引人關(guān)注的是，由于原材料價(jià)格上漲等因素，健胃消食片銷售收入下降了43%。

　　當(dāng)郭勇和江中牌健胃消食片都痛苦不堪的時(shí)候，他們誰都無法接受郭振宇的“好事論”。

　　可是人們依舊需要中藥，藥企依舊需要生產(chǎn)和銷售。為了給自己打氣，他們喊出了“藥努力”的口號(hào)，以對抗“藥你死”的恐懼。他們希望能夠滲透到產(chǎn)業(yè)鏈的上游，通過控制源頭的原材料來遏制“藥你死”。在“漲價(jià)”的逼迫下，他們紛紛變成了種藥的農(nóng)民。

　　云南白藥總經(jīng)理尹品耀對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說：“藥材的價(jià)格和質(zhì)量對云南白藥舉足輕重。為了保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們從2001年開始投資建立了2萬畝中藥材種植基地，進(jìn)行專業(yè)化的研究與培育。與此同時(shí)，我們還與當(dāng)?shù)亻T戶建立了一些良好的合作關(guān)系，也探索出了一些好的合作模式。由于地方農(nóng)戶種植積極性很高，供給充足，解決了多種原料的供給和質(zhì)量問題。”

　　三七是云南白藥的最重要品種之一，2009年尹品耀他們開始打造一個(gè)種植、推廣、流通、原料基地、產(chǎn)品研發(fā)一體的三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。“經(jīng)過一年多努力，這個(gè)平臺(tái)運(yùn)作的效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。”尹品耀說。

　　郭振宇對此的評價(jià)是：“關(guān)鍵是我們要形成一個(gè)戰(zhàn)略儲(chǔ)備。很多藥材是需要存貨的，像三七，需要3到7年才能成熟。當(dāng)年的藥漲價(jià)了，我們立馬買回來囤著，那不是坐等價(jià)格節(jié)節(jié)攀升嗎？”

　　天士力集團(tuán)董事長閆希軍告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，天士力在1997年就開始探索藥材種植，他們把藥材種植當(dāng)作一個(gè)“戰(zhàn)術(shù)性問題”。

　　“當(dāng)農(nóng)民不是我們企業(yè)所追求的目標(biāo)，現(xiàn)在是逼得我們沒有辦法才來這樣做。”他說，“未來市場發(fā)展需要資源和利益的合理再分配，如果我們企業(yè)去把農(nóng)民的資源壟斷到自己的手里，那么農(nóng)民未來就會(huì)跟我們造反，因?yàn)槟惆阉麄兊娘埻霌屪吡恕Ｋ晕覀儾灰シN藥，我們要讓農(nóng)民種好藥，這是我們需要研究探索的問題。”

　　閆希軍相信，一個(gè)種藥材的地域是需要?dú)v史的，需要種藥材的文化、習(xí)慣，藥材才能夠種好。“我們要清楚我們要做的事。我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)不同的地道藥材，形成一個(gè)文化，形成一個(gè)藥農(nóng)的產(chǎn)業(yè)集群。”

　　他的觀點(diǎn)與秦玉峰不謀而合。在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》專訪時(shí)，秦玉峰告訴記者，中藥最重要的特點(diǎn)之一是原料的道地性。“中藥非常講究地域，你比如貝母，只有四川出產(chǎn)的才能叫川貝，浙江出產(chǎn)的只能叫浙貝。你比如冬蟲夏草，也只有高寒地帶和雪山草原才會(huì)出產(chǎn)。”

　　閆希軍希望能夠與一些高校和科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合建立藥材資源研究平臺(tái)，一方面能夠建立種源庫，遴選出最優(yōu)的種源，然后在全國推廣種植，使道地性能夠突破地域性；另一方面，他希望能夠與其他藥企一起合作建立研究機(jī)構(gòu)，建立一套從種植體系到病蟲害防治，從增質(zhì)增量到SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）整個(gè)流程。當(dāng)流程建立之后，他們開始培訓(xùn)農(nóng)民，讓他們分工協(xié)作。

　　云南白藥董事長王明輝說：“原料上漲對我們影響是非常大的，云南白藥每年要花好幾個(gè)億收購原材料。去年原材料的成本上升幅度是相對比較大的，我們多花了4000萬的采購原料成本。我們大家都關(guān)心怎么樣來保證原材料成本保持平穩(wěn)，但是更深層次的問題是如何保證我們中藥的種源，這是我們中藥產(chǎn)業(yè)能不能持續(xù)發(fā)展的根本。以我們最著名的三七為例，提高三七的品質(zhì)很難嗎？為什么沒有一個(gè)生產(chǎn)期號(hào)？現(xiàn)在病蟲害很嚴(yán)重，類似的中藥品種還有多少呢？袁隆平能夠解決中國的吃飯問題，是因?yàn)樗谂业搅艘吧?，通過雜交的方式解決了這個(gè)問題。我們需要思考的問題也是怎么解決種源問題。我們已經(jīng)找到了中藥重樓的種源，通過雜交和轉(zhuǎn)化后開始在種源基地進(jìn)行培植。”

　　許冬瑾是康美藥業(yè)的副董事長兼副總經(jīng)理。她說康美涉入產(chǎn)業(yè)鏈上游已有多年，她覺得應(yīng)對上游資源，不應(yīng)以掌控為目的，因?yàn)楦揪驼瓶夭涣恕?ldquo;我們應(yīng)該建立一個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)鏈的利益共同體。”

　　秦玉峰所執(zhí)掌的東阿阿膠，最重要的原材料是驢皮。“養(yǎng)驢是歷史的傳承，也是歷史的責(zé)任，也是這個(gè)品牌藥的基礎(chǔ)和保障。”

　　東阿阿膠已經(jīng)進(jìn)行了差不多10年的養(yǎng)驢探索。秦玉峰說，原來他們是自己建基地養(yǎng)驢，買了地，種了秸稈，結(jié)果搞得一塌糊涂。后來他們把地退還給了當(dāng)?shù)卣?ldquo;取而代之的是上游輸出技術(shù)，下游保證市場，幫扶農(nóng)民致富”。幾年下來，毛驢存欄量開始回升，有的地方領(lǐng)導(dǎo)開始把自己稱為“驢市長”，“ 養(yǎng)驢蓋房子”、 “養(yǎng)驢上大學(xué)”的模式也出現(xiàn)了。