如今，蘇盟以成員單位間的集采工作以及品種梳理為主體，雙管齊下，蘇禾也會在蘇盟變革中穩(wěn)步前行。　　

　　在省級聯(lián)盟中首開資本合作先河，由9家股東共同注資成立江蘇蘇禾醫(yī)藥投資管理有限公司；開出首家聯(lián)盟藥店“蘇禾大藥房”……這些嘗試讓江蘇藥店聯(lián)盟（下稱蘇盟）自成立之初便賺足“眼球”。作為目前13個省級聯(lián)盟的第一家，業(yè)內(nèi)期待蘇盟能在整合上游廠商、渠道商、會員等方面走出一條資本路徑。

　　而近期，《藥店經(jīng)營周報》記者了解到蘇盟的最新情況是：蘇盟最近一次的股東會于2011年8月底在南京召開。會議的內(nèi)容之一是對第一家蘇禾大藥房經(jīng)營不善進行總結(jié)和調(diào)整；二是討論下一步聚焦聯(lián)采功能，吸引資本合作進行轉(zhuǎn)型。

　　“調(diào)整”、“轉(zhuǎn)型”這兩個關(guān)鍵詞向業(yè)界傳遞蘇盟的什么信息呢？

 　　2009年10月16日，江蘇藥店聯(lián)盟，在江蘇南通舉行了隆重的成立儀式。常州恒泰醫(yī)藥連鎖董事長楊一峰當選蘇盟理事長，隆泰源醫(yī)藥連鎖的董事長李德宏當選秘書長。從11家理事單位來看，蘇盟的勢頭就不可小覷——其中包括泰州市隆泰源醫(yī)藥連鎖、常州市恒泰醫(yī)藥連鎖、無錫市山禾醫(yī)藥、南京市筑康藥房連鎖、昆山百佳惠大藥房等，均為各區(qū)域強勢連鎖。例如常州恒泰醫(yī)藥連鎖年銷售額超過2億元，昆山百佳惠的銷售額也過億元。有數(shù)據(jù)顯示，11家理事單位的年實際銷售額約占整個江蘇零售市場10%的份額。

　　在成立大會上，蘇盟宣布，要由易到難，四步快走，實現(xiàn)上市融資，并通過品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢以及核心競爭優(yōu)勢，進行江蘇省內(nèi)市場的深度開發(fā)以及對外擴張，實現(xiàn)二次發(fā)展。楊一峰表示，蘇盟成立的最初想法也是在當前全國性大連鎖尚未成型之時，通過聯(lián)盟建立起來的溝通機制，和對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，以應對即將到來的冬天。

　　總結(jié)一年來蘇盟走過的實體運作之路，蘇盟一位股東對記者說：“當其他聯(lián)盟還在學蘇盟時，我們已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了。”

　　理想化的“四輪驅(qū)動模式”

　　2011年1月22日，位于南京市升州路的蘇禾大藥房開業(yè)。全新的經(jīng)營定位，大膽的開業(yè)促銷手段讓蘇禾大藥房首次亮相即賺足了人氣。而由于蘇禾大藥房背靠蘇盟，是聯(lián)盟出資打造的第一家實體藥店，她未來的經(jīng)營走向更吸引著業(yè)內(nèi)的目光。

　　新開張的蘇禾大藥房定位為大健康藥房，共有1100平方米的營業(yè)區(qū)，分為上下兩層；經(jīng)營的商品有8000多種、13000多個規(guī)格。一層的多元化區(qū)域設置有個人護理專區(qū)、母嬰專區(qū)、醫(yī)療器械專區(qū)、功能食品和保健品專區(qū)；二層的藥品區(qū)設有中藥飲片、OTC、處方藥以及個人健康體驗區(qū)。

　　在開業(yè)慶典上，時任江蘇蘇禾醫(yī)藥投資管理有限公司總經(jīng)理王玉坤公布了蘇禾的“四輪驅(qū)動”運作模式：“蘇禾大藥房只是蘇盟正在做的一件事而已。我們的四輪驅(qū)動還包括：蘇禾醫(yī)藥電子商務，特許加盟板塊以及醫(yī)藥物流板塊。”

　　據(jù)介紹，作為支持“四輪驅(qū)動”戰(zhàn)略的主體，蘇禾醫(yī)藥投資管理公司旗下?lián)碛械?家子公司針對的是不同的業(yè)務模塊。王玉坤透露2010年下半年，這4個實體已開始開展業(yè)務：蘇禾大藥房負責實體和特許加盟店管理；蘇禾醫(yī)藥網(wǎng)主攻電子商務、遠程教育及網(wǎng)上藥店；蘇荷日用品研發(fā)中心專注日化等OEM項目；蘇友醫(yī)藥有限公司負責相關(guān)物流配送。王玉坤表示，蘇禾醫(yī)藥網(wǎng)已經(jīng)成型，并在泰州醫(yī)藥城搭建了自己的醫(yī)藥物流中心，“未來的聯(lián)合采購將完全通過電子商務來實現(xiàn)，這樣將大大提升效率，降低成本”。

 　　對于“四輪驅(qū)動”戰(zhàn)略孰輕孰重，王玉坤認為并購并非蘇禾的先期目標，蘇禾的首要任務還是穩(wěn)定和提煉經(jīng)營模式、內(nèi)部管理，加強人才培訓與儲備，“我們希望蘇禾做專業(yè)的藥品零售投資，但首先必須統(tǒng)一江蘇市場。蘇禾未來的投資行為，必定基于扎實的區(qū)域市場深耕。”王玉坤表示，“在今年，我們爭取把蘇禾大藥房在南京擴大到10家。在蘇禾的規(guī)劃中，第一年重點完成產(chǎn)品的梳理工作，第二年實現(xiàn)文化的統(tǒng)一，直至實現(xiàn)聯(lián)盟成員銷售渠道的整合，五年內(nèi)爭取自愿聯(lián)合捆綁上市。”

　　藥店聯(lián)盟為何要開設實體藥店？蘇盟董事長兼總經(jīng)理楊一峰的打算是，江蘇藥店聯(lián)盟的股東都是長期奮戰(zhàn)在一線的藥店管理者，蘇禾新店的模式也代表了整個蘇盟對未來藥店的某種判斷。

　　而本報記者了解的情況是，蘇禾大藥房自年初成立以來經(jīng)營狀況并不怎么好，雖然營業(yè)面積比一般藥店大10倍，但日均客流量只有區(qū)區(qū)200多人。截至目前，蘇禾大藥房在南京仍只有1家，而此前宣傳的蘇禾“四輪驅(qū)動”戰(zhàn)略已經(jīng)全部暫停。

　　下一步如何轉(zhuǎn)型？

　　在最近一次接受本報記者采訪時，楊一峰也坦言，蘇禾大藥房的概念，使江蘇聯(lián)盟在吸收會員時較難發(fā)展志同道合的連鎖。另一方面，記者獲悉，在8月30日舉行的最新一次股東大會上，成員就蘇盟走過的路進行了內(nèi)部反思：蘇禾大藥房定位“多元化健康藥房”，這一經(jīng)營定位可以代表未來的業(yè)態(tài)趨勢，但在實踐過程中，由于這大健康店選址錯誤，導致了經(jīng)營定位和商品定位的錯誤，后續(xù)的產(chǎn)品、服務與傳統(tǒng)藥店和一般商場超市也沒辦法區(qū)別。但如何調(diào)整這首個“聯(lián)盟藥房”，是進行經(jīng)營定位的轉(zhuǎn)型，還是另外選址開過？蘇盟的9個股東對此還未有定論。

　　在蘇禾大藥房經(jīng)營不善的總結(jié)基礎(chǔ)上，股東們對下一階段蘇盟的戰(zhàn)略調(diào)整在此次股東會上已達成一致意見：聯(lián)盟的平臺還是集中在最擅長的聯(lián)采，但是要吸引資本的進入。要學會向市場拿利潤，而不僅僅是靠產(chǎn)品差價存活。“如今，蘇盟以成員單位間的集采工作以及品種梳理為主體，雙管齊下，蘇禾也會在蘇盟變革中穩(wěn)步前行。”蘇盟一位股東如是表示。

　　事實上，一年多以來，蘇盟在成立之初制定的“三步走”規(guī)劃其本身就與資本化緊密結(jié)合：先是進行門店和采購資源整合；接著是將聯(lián)盟發(fā)展成股份制企業(yè)；最后，引進風險投資，進而運作上市。在蘇盟的股東們看來，蘇盟、蘇禾品牌不能丟，只是他們已經(jīng)意識到，不一定要在南京開店，不一定把要走得那么快，穩(wěn)健是最重要的。

　　后記： 

　　區(qū)域市場整合之難

　　在南京舉行的2011年首場訂貨會上，楊一峰代表蘇盟向上游企業(yè)伸出橄欖枝時特別坦誠。他說，目前江蘇全省擁有大大小小的藥店近2萬家，連鎖藥店只有160多家。而且，絕大部分的連鎖藥店都沒有實現(xiàn)跨區(qū)域銷售，而加入蘇盟的不到10%，這說明區(qū)域聯(lián)盟還有很大的整合空間。而蘇盟于2010年注冊了“蘇禾大藥房”，目的就是通過并購整合，將省內(nèi)的連鎖藥店組合起來，抱團發(fā)展并打包上市，成立一個屬于江蘇省的品牌?！　∫荒甑膶嵺`之路讓這位盟主發(fā)現(xiàn)，僅江蘇省各地區(qū)、各連鎖藥店就在經(jīng)營理念、企業(yè)文化、品牌和體制上都存在不同的差異。就南京而言，僅體制上就存在國有、民營和股份制藥店等，相互的磨合難度太大。而且，如果真的整合成一個大的連鎖藥店，公司上市必會面臨如何分配股權(quán)等問題。“對于每個經(jīng)營者來說，經(jīng)營了多年的藥店就像自己的孩子一樣，誰都不舍得說讓就讓出去了。”從當初的信心滿滿到如今意識到困難重重，蘇盟未來的整合之路更讓人期待。