東阿阿膠連續(xù)提價依然“供不應(yīng)求”
核心提示:東阿阿膠表示年初東阿阿膠的提價對公司現(xiàn)在的銷量已無影響,因驢皮的供應(yīng)資源緊缺,阿膠的銷售甚至依然存在“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。自去年起,東阿阿膠已經(jīng)對出廠膠塊進行了多次提價。今年初,東阿阿膠還宣布了“阿膠塊產(chǎn)品出廠價上調(diào)幅度不超過60%”。
近日,東阿阿膠表示年初東阿阿膠的提價對公司現(xiàn)在的銷量已無影響,因驢皮的供應(yīng)資源緊缺,阿膠的銷售甚至依然存在“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。自去年起,東阿阿膠已經(jīng)對出廠膠塊進行了多次提價。今年初,東阿阿膠還宣布了“阿膠塊產(chǎn)品出廠價上調(diào)幅度不超過60%”。
中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出,阿膠價格上漲的原因主要有以下幾點:首先是東阿阿膠的“價值回歸”,想把阿膠做成“藥中茅臺”;其次是東阿阿膠壟斷大部分驢皮資源因此有十足的“定價權(quán)”;第三是消費者需求不斷上漲,特別是當阿膠被定義為“高端產(chǎn)品”之后會受到更多人的追捧;最后是驢皮資源的匱乏,這也是一個很重要的原因。
郭凡禮指出,國內(nèi)阿膠市場實際上發(fā)展比較混亂,之前央視曝光的阿膠企業(yè)“原材料門”就是一個很好的例子,但也正是這種“混亂”導(dǎo)致越來越多的消費者“趨優(yōu)消費”而選擇東阿阿膠。由于東阿阿膠壟斷了全國90%的驢皮市場,因此已經(jīng)是阿膠產(chǎn)業(yè)的霸主,市場的混亂會讓消費者選擇大品牌,提高東阿阿膠在阿膠市場的占有率。
近兩年來,東阿阿膠的阿膠塊價格“六連跳”讓很多消費者瞠目結(jié)舌,而價格大幅上漲的背后卻是企業(yè)高達60%的毛利潤率。很顯然,東阿阿膠想把阿膠定義為高端消費品,同時東阿阿膠由于壟斷大部分驢皮資源因此擁有十足的底氣。對于消費者來說,東阿阿膠連續(xù)提價并沒有熄滅消費者的購買熱情,單從這一點看,東阿阿膠的提價策略仍然是成功的。
作為國內(nèi)阿膠的龍頭企業(yè),東阿阿膠采取的提價措施必然被其他競爭對手效仿,但未來阿膠產(chǎn)品的價格將繼續(xù)看漲,這由以下兩點因素決定:首先,消費者在如今缺乏監(jiān)管的市場中更愿意選擇一些大品牌;其次,阿膠市場的混亂使得相關(guān)監(jiān)管部門開始查處生產(chǎn)阿膠的違規(guī)企業(yè),作為阿膠領(lǐng)域內(nèi)名副其實的行業(yè)霸主,東阿阿膠必然會享受行業(yè)集中度提升而帶來的利好。
東阿阿膠雖提價 價值仍然被低估
據(jù)經(jīng)濟之聲《交易實況》報道,中航證券消費品行業(yè)的分析師張紹坤30日做客《交易實況》,為大家解讀東阿阿膠的投資機會。張紹坤認為,東阿阿膠的價值仍然被低估。
主持人:市場對于阿膠未來發(fā)展的幾項質(zhì)疑,首先,阿膠不斷提價將會流失客戶,這個提價不一定是可持續(xù)過程,然對于阿膠從低端定位到高端定位的轉(zhuǎn)變,您怎么看?
張紹坤:從阿膠的歷史發(fā)展角度來看,在新中國成立之前,幾千年來,阿膠一直都屬于奢侈品定位。但是因為新中國成立之后,計劃經(jīng)濟等等原因,造成定位不太清晰。但是從華潤入主之后,我們認為出現(xiàn)了對整個阿膠的行業(yè)發(fā)展趨勢的認知,還有對整個的高端奢侈品行業(yè)發(fā)展的流行趨勢的把握,都是對整個公司煥然一新,對上游資源整合,對營銷和公司品牌的形象的重新變革以及產(chǎn)品線的布局,這都是符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。
我們可能從終端看到的是阿膠在不斷提價,而在提價的背后,公司在營銷、品牌、上游資源掌控方面做了很大的工作。公司的提價可能是長期過程,而且這種提價應(yīng)該符合公司未來戰(zhàn)略型發(fā)展。我們比較看好未來長期的發(fā)展趨勢。
主持人:阿膠一直在宣傳價值回歸的理念,目前這個價格和價值仍然有差距嗎?
張紹坤:對,如果從消費的角度,它現(xiàn)在出廠價是750塊錢一公斤,一個普通人一年大概吃的量是兩公斤左右,一年也就消耗1500塊錢。同時,從消費者細分的角度,阿膠本身的消費群體也在改變中,從原來的中老年消費群體現(xiàn)在開始向白領(lǐng)階層不斷的轉(zhuǎn)變。從收入的層面來看,消費者完全有可以承受現(xiàn)在的這個價格,由現(xiàn)在看,我們覺得價值可能還是在被低估。消費人群的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,之前可能是一些老年人,以中醫(yī)的調(diào)理為主?,F(xiàn)在一些中高端白領(lǐng)階層以養(yǎng)生的角度來消費,所以這樣的變化可能對未來的提價是有力支撐。
主持人:市場對于阿膠未來發(fā)展的幾項質(zhì)疑,首先,阿膠不斷提價將會流失客戶,這個提價不一定是可持續(xù)過程,然對于阿膠從低端定位到高端定位的轉(zhuǎn)變,您怎么看?
張紹坤:從阿膠的歷史發(fā)展角度來看,在新中國成立之前,幾千年來,阿膠一直都屬于奢侈品定位。但是因為新中國成立之后,計劃經(jīng)濟等等原因,造成定位不太清晰。但是從華潤入主之后,我們認為出現(xiàn)了對整個阿膠的行業(yè)發(fā)展趨勢的認知,還有對整個的高端奢侈品行業(yè)發(fā)展的流行趨勢的把握,都是對整個公司煥然一新,對上游資源整合,對營銷和公司品牌的形象的重新變革以及產(chǎn)品線的布局,這都是符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。
我們可能從終端看到的是阿膠在不斷提價,而在提價的背后,公司在營銷、品牌、上游資源掌控方面做了很大的工作。公司的提價可能是長期過程,而且這種提價應(yīng)該符合公司未來戰(zhàn)略型發(fā)展。我們比較看好未來長期的發(fā)展趨勢。
主持人:阿膠一直在宣傳價值回歸的理念,目前這個價格和價值仍然有差距嗎?
張紹坤:對,如果從消費的角度,它現(xiàn)在出廠價是750塊錢一公斤,一個普通人一年大概吃的量是兩公斤左右,一年也就消耗1500塊錢。同時,從消費者細分的角度,阿膠本身的消費群體也在改變中,從原來的中老年消費群體現(xiàn)在開始向白領(lǐng)階層不斷的轉(zhuǎn)變。從收入的層面來看,消費者完全有可以承受現(xiàn)在的這個價格,由現(xiàn)在看,我們覺得價值可能還是在被低估。消費人群的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,之前可能是一些老年人,以中醫(yī)的調(diào)理為主?,F(xiàn)在一些中高端白領(lǐng)階層以養(yǎng)生的角度來消費,所以這樣的變化可能對未來的提價是有力支撐。
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責任編輯:refine
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