人們保健意識的提高和亞健康人群的增多，給OTC類維生素市場帶來了巨大的發(fā)展，而維生素類藥物和相關(guān)的保健也成為了藥店利潤新的增長點，維生素類藥物在終端的表現(xiàn)究竟如何，在維生素類藥物的銷售和進貨方面應(yīng)注意哪些問題？或許通過本報近日發(fā)起的維生素銷售調(diào)查能找到答案。 

　　銷量大利潤可觀

　　藥店里銷售的維生素類商品比較多，既有藥品也有非藥品，既有復合維生素，也有單一維生素。參與調(diào)查的藥店中，多數(shù)藥店表示店內(nèi)所銷售的維生素類藥物一般為20種左右。因為維生素類藥物價格帶比較寬、適用人群比較廣泛，所以其客單價和利潤貢獻率表現(xiàn)也較理想，如圖1所示，12%的藥店表示客單價在10元以下，36%的藥店表示客單價在10~20元，32%的藥店表示客單價在20~50元，還有20%的藥店表示客單價在50元以上。如圖2所示，14%的藥店表示其利潤貢獻率在10%以下，27%的藥店表示其利潤貢獻率在10%~15%，36%的藥店表示其利潤貢獻率在15%~20%，23%的藥店表示其貢獻率在20%以上?！　?/p>

 　　品種選擇因人而異

　　在對購買維生素的顧客年齡層的調(diào)查中，多數(shù)店員表示，45~60歲左右的人群是購買的主力軍，其次是30~45歲人群，然后是20~30歲人群，最后是60歲以上的人群，而藥店里最暢銷的維生素類藥物依次是：老年人專用維生素、兒童及青少年專用維生素、成人用復合維生素、孕婦專用復合維生素、其他單一維生素。結(jié)合以上兩項調(diào)查不難看出，消費者購買維生素的主要目的一是為長輩購買，二是為正處于生長發(fā)育期的兒童和青少年購買。因此藥店在采購維生素時，應(yīng)該結(jié)合藥店主要顧客群的年齡和購物需要的選擇適當?shù)钠奉?，在居民小區(qū)的藥店，可以以老人和兒童專用的維生素為主打品種，在繁華商圈的藥店則可以主打成人用維生素，而設(shè)有母嬰專柜的多元化藥店可以適當增加孕婦用維生素。

　　同時，調(diào)查中不少店員提出希望相關(guān)廠家加強維生素藥物的廣告宣傳和終端維價，以拉動銷售，避免不必要的惡性競爭。

　　在顧客購買的決定因素中，參與調(diào)查的藥店店員認為顧客購買維生素類藥物時，決定因素主要是品牌知名度，其次是功效，然后是店員推薦、價格、醫(yī)生推薦和朋友推薦。

　　在本次調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，維生素類藥物銷量前三名是：銀善存、伊可新膠囊、21金維他