10月24日電：太平醫(yī)藥公司是天津醫(yī)藥集團麾下現(xiàn)代醫(yī)藥物流板塊的龍頭企業(yè)。位列全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前50強之列。2009年在國家商務部組織的全國醫(yī)藥商業(yè)信用等級評價中，被評為全國首批也是本市唯一商業(yè)信用AAA級企業(yè)。

　　公司的前身天津市醫(yī)藥公司于1950年12月5日成立。作為天津市醫(yī)藥商業(yè)的鼻祖，作為國營醫(yī)藥商業(yè)主渠道，在60多年的發(fā)展進程中，太平醫(yī)藥一直秉承“品種齊全、數(shù)量充足、供應及時、安全可靠、服務周到”的經(jīng)營方針，為保證全市各醫(yī)療單位藥品供應和百姓用藥安全做出過突出的貢獻，企業(yè)取得過輝煌的成績。

　　隨著醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營逐漸放開和市場競爭加劇，國營老企業(yè)的體制和機制弊端束縛了太平醫(yī)藥的手腳。企業(yè)經(jīng)營效益下滑，藥品主營業(yè)務一度出現(xiàn)超千萬元的虧損——太平醫(yī)藥這艘曾經(jīng)領航全市醫(yī)藥商業(yè)的大船經(jīng)歷著生死考驗。

　　在企業(yè)生死攸關的時刻，醫(yī)藥集團及時對太平醫(yī)藥公司領導班子做出調整。時任醫(yī)藥集團總經(jīng)濟師的李洪剛2009年初兼任了太平醫(yī)藥公司的董事長、總經(jīng)理和黨委書記?；厥捉昶髽I(yè)改革發(fā)展之路，李洪剛董事長感慨頗多，隨著他的思緒讓我們一起感受那過往波瀾壯闊的一千天。

       唯有變革才有新生

　　“上任之初，我的壓力確實很大。”李洪剛董事長以這句話開始接受我們對他的訪談。“這幾年醫(yī)藥商業(yè)市場政策環(huán)境變化很快。隨著深化醫(yī)療保障制度改革進程不斷提速，逼迫著各個醫(yī)藥商業(yè)在經(jīng)營模式、盈利模式和管理機制等方面不斷調整。企業(yè)間的競爭甚至可用變幻莫測、一日千里來形容。形勢的壓力是一方面，但我最憂慮的是太平醫(yī)藥反應速度的遲緩。”為了促進公司干部職工深入解放思想，全面樹立危機意識，按照集團領導班子要求，公司黨委當年開展了“解放思想，干事創(chuàng)業(yè)，科學發(fā)展”大討論活動，促進干部職工充分認識太平醫(yī)藥生存發(fā)展必須從“頭”治起，創(chuàng)新觀念是前提保證，唯有變革企業(yè)才有新生。

　　在以上共識的基礎上，李洪剛董事長針對太平醫(yī)藥經(jīng)營管理的實際問題又開出一劑良方，提出了“服務求轉機，精營求生存，創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營理念。“作為商業(yè)企業(yè)，服務是品牌，是資源，是我們的核心競爭力。在這里我之所以用‘精’字，關鍵是要解決管理粗放的問題。而創(chuàng)新則是取得差異化優(yōu)勢的必由之路。”李洪剛董事長這樣詮釋他的經(jīng)營理念。

　　壓力確實可以變?yōu)閯恿?。真正認清企業(yè)危機以后，太平醫(yī)藥經(jīng)營管理各項工作開始全面發(fā)力，企業(yè)各項經(jīng)濟指標一年一個新變化，一年一個新臺階。2009年公司實現(xiàn)銷售31.03億元，較2008年增加13%，利潤扭虧1486萬元；2010年實現(xiàn)銷售39.38億元，較2009年增加26%，實現(xiàn)利潤1013萬元；截至今年8月份，實現(xiàn)銷售39.69億元，實現(xiàn)利潤1450.30萬元，完成了銷售年計劃進度，并提前超額完成全年利潤指標。

       謀劃戰(zhàn)略布局 助力長足發(fā)展

　　“發(fā)展的定位往往已經(jīng)決定了企業(yè)的成敗。”李洪剛董事長用他多年的實踐經(jīng)驗提出這樣一個觀點。“在當前醫(yī)藥市場縱橫交錯、風起云涌的大環(huán)境當中，迷失了方向就等于丟掉了未來。”太平醫(yī)藥立足企業(yè)實際，按照醫(yī)藥集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，明確提出“爭取區(qū)域市場龍頭地位，成為我國醫(yī)藥行業(yè)第二集團中最具競爭力的企業(yè)”這一清晰業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略定位，同時制定了“兩翼并舉齊飛，搶占三大板塊”的市場攻略。

　　“兩翼并舉齊飛”的一只翅膀是自營醫(yī)藥購銷業(yè)務，另一只翅膀是實施資本擴張。在主營業(yè)務方面，全面突出“服務求轉機”的理念，不斷為上下游客戶提供增值服務，全面提升企業(yè)品牌形象。對產(chǎn)品供應商他們定期召開業(yè)務溝通會、經(jīng)營分析會，真誠聽取各種意見要求，并及時提供招投標服務、藥品流向查詢服務等。對購貨商構建了多級專業(yè)維護體系，專人專事提供一對一服務。資本擴張主要面向華北和東北地區(qū)，并改變以往跳躍式布點的方式，轉以天津市場為中心，按地區(qū)采取地毯式層層布點，實現(xiàn)區(qū)域網(wǎng)點布局。

　　“搶占三大板塊”是醫(yī)療純銷板塊、商業(yè)調撥板塊和第三終端板塊。目前太平醫(yī)藥在天津市二甲以上醫(yī)療市場實現(xiàn)了區(qū)域全覆蓋，藥品招標2010年與2009年對比新增加了10個區(qū)縣的市場份額，同時社區(qū)用藥可配送品種增長2.5倍。2011年簽訂一級代理品種508個，二級代理品種420個，協(xié)議品種3524個。品種和市場的不斷擴大，為太平醫(yī)藥長足發(fā)展進一步夯實了基礎。