R（Reasonable）是“合理的”。制定目標與營銷計劃，一定要合情合理，要根據市場、企業(yè)產能、營銷團隊、客戶隊伍尤其是資源投入等等，制定合理的目標與計劃，并予以公平、公開、公正分解，讓大家口服心服?！　?nbsp;

最后一個，T（Time）是指“有時間性的”，也就是說營銷計劃的制定和達成要有具體的時間，這是控制的節(jié)點，只有在達成期限上予以明確并加以考核，才能讓大家克服惰性，更好地完成營銷目標與計劃。　　 

二、營銷計劃需要過程管理　

要想更好的去貫徹和落實營銷計劃，還需要進行有效的過程管理。包括如下三點內容：　　 

第一，營銷計劃要層層分解。要想讓營銷目標及計劃更好地完成，就必須進行層層分解，比如，銷售總監(jiān)分解給銷售經理，銷售經理分解給銷售主管，銷售主管分解給業(yè)務員，業(yè)務員分解給經銷商，協(xié)助經銷商分解給他的業(yè)務員，甚至下游渠道客戶，分解過程當中，要將目標與計劃出臺的背景、實施要點、注意事項等等講給他們聽，然后監(jiān)控他們營銷計劃的執(zhí)行情況?！　?nbsp;

第二，過程管理，要責任到人。營銷目標下達給銷售總監(jiān)之后，作為企業(yè)負責人，只需要盯著銷售總監(jiān)就可以了。作為銷售總監(jiān)呢，則需要把這些銷售任務，量化分解到具體的每一個直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營銷目標落實到營銷計劃，并分解成具體的工作指標，比如，市場開發(fā)、推廣新產品、做促銷活動等等，依次類推，分解工作做得越扎實，分解的越細致，比如銷售總監(jiān)——銷售經理——銷售主管——業(yè)務員——經銷商——分銷商——終端商，責任人越明確，越有助于營銷目標與計劃的達成?！　?nbsp;

第三，日控月清，日結月高。我們要把一年的營銷目標具體分解到每個月，把每個月的目標分解到每一天，然后對每一天的目標與計劃完成情況進行管控，檢核當天目標計劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補?！　?/p>

要做到日控，每天控制，爭取平均每天都能達標?！　?nbsp;

月清，就是每個月在日控的基礎上，把每個月的目標任務量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負重前行。　　 

所謂日結，就是每天都要進行總結，總結得失、總結成敗，而不是重復犯一些錯誤，或好的經驗不能復制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業(yè)績、包括工作技能等等。　　 

三、營銷計劃要考核落實　

如果營銷計劃沒有考核和落實的話，就很難保障營銷計劃能夠得到應有的重視以及順利實現，因此我們要把營銷計劃的制定作為日常例行性的工作進行考核，比如，規(guī)定在做營銷計劃之前先要做市場調研，要根據市場的現狀，合情合理地制定下一階段的營銷目標和計劃?！　?nbsp;

營銷計劃的考核，分為正負激勵。正激勵是獎勵，對于營銷計劃可行性強、達成率高的要進行獎賞；對于敷衍塞責、不負責任、營銷計劃可操作性差、業(yè)績達成不理想的要進行處罰，即負激勵，通過獎優(yōu)罰劣，告訴大家營銷計劃是不能胡編亂造的，也不能靠閉門造車，要靠認真細致的前期調研、企業(yè)內外部資源的了解、整合和利用，從而增強營銷計劃制定部門及其各級營銷人員的責任心。