藥企經(jīng)營(yíng)：發(fā)揮推廣部的N種功能
(0)核心提示： 隨著銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)逐漸向分公司和事業(yè)部的模式轉(zhuǎn)變，管理層不斷遞增。至此，企業(yè)高低兩端出現(xiàn)信息不對(duì)稱，進(jìn)而大大地減緩了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入“瓶頸”階段。這時(shí)，一個(gè)獨(dú)立于市場(chǎng)部之外的同級(jí)別運(yùn)營(yíng)部門——推廣部應(yīng)運(yùn)而生。
隨著銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)逐漸向分公司和事業(yè)部的模式轉(zhuǎn)變，管理層不斷遞增。至此，企業(yè)高低兩端出現(xiàn)信息不對(duì)稱，進(jìn)而大大地減緩了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入“瓶頸”階段。這時(shí)，一個(gè)獨(dú)立于市場(chǎng)部之外的同級(jí)別運(yùn)營(yíng)部門——推廣部應(yīng)運(yùn)而生。
產(chǎn)品推廣善于打破固有治療觀念，制定基于自身產(chǎn)品作用機(jī)理、有效靶位、療效特征的新治療觀念和治療標(biāo)準(zhǔn)，建立一種全新的治療觀念，最終在目標(biāo)醫(yī)生群中奪取處方首選位置或優(yōu)選位置。
劃分出與市場(chǎng)對(duì)接的第三條通道，這條通道直抵終端醫(yī)生。減少信息傳遞的環(huán)節(jié)，使企業(yè)的意愿、概念、產(chǎn)品、品牌等元素準(zhǔn)確高效地植入到產(chǎn)品銷售通道的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
表現(xiàn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力，強(qiáng)化市場(chǎng)的控制力度，強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷組織的執(zhí)行力度。
這個(gè)系統(tǒng)的功效源于銷售又高于銷售，助于銷售又通過(guò)市場(chǎng)部的規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)銷售的實(shí)現(xiàn)，也許這是一個(gè)特定歷史時(shí)期的產(chǎn)物，也許它本來(lái)就是趨勢(shì)蛻化出來(lái)的一個(gè)嶄新組織。
真實(shí)理論來(lái)自于實(shí)踐，市場(chǎng)需求的爆發(fā)往往先于經(jīng)驗(yàn)主義的預(yù)測(cè)。推廣經(jīng)理角色的出現(xiàn)正如決堤前的裂縫，先是小股滲出這么幾個(gè)、幾十個(gè)推廣人員，而后頃刻間就會(huì)奔涌而下成為龐大的推廣集群。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)成百上千的推廣人員，接下來(lái)需要建立什么樣的組織管理架構(gòu)？需要分成什么樣的崗位層次？他們與市場(chǎng)部、銷售部之間的工作關(guān)系怎樣締造？外企有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒嗎？國(guó)內(nèi)企業(yè)什么時(shí)候需要這么多的推廣角色？這跟直營(yíng)隊(duì)伍醫(yī)藥代表的轉(zhuǎn)型，跟代理制體系中市場(chǎng)管理者功能的細(xì)化有什么關(guān)系？這些都要求藥企在處方藥專業(yè)化推廣中逐一研究解決。
責(zé)任編輯：露兒
新版醫(yī)保目錄8月來(lái)襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見(jiàn)稿）》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評(píng)審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無(wú)法訪問(wèn)，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價(jià)！廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會(huì)來(lái)了目前，似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì)：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費(fèi)背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
金額公開！全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價(jià)！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價(jià)！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個(gè)大品種說(shuō)明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個(gè)大品種說(shuō)明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個(gè)藥，被暫停采購(gòu)（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購(gòu)資格的通知》，有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例4+7最新文件，未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價(jià)。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意這個(gè)春節(jié)，藥監(jiān)沒(méi)放假，重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn)，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國(guó)家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測(cè)和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知（征求意見(jiàn)稿）意見(jiàn)的函》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)稿》）。...
通過(guò)率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國(guó)家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...