化妝品企業(yè)要想獲得更大的成功，就必須突破自身的桎梏，整合企業(yè)資源，從市場的全局入手，分階段對(duì)企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行分解，將產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷有機(jī)結(jié)合起來，通過有效的目標(biāo)管理達(dá)成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以獨(dú)特的概念和完善的營銷支持不斷進(jìn)行創(chuàng)新，真正能構(gòu)成差異化競爭優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，許多化妝品企業(yè)缺少的不是管理，而是系統(tǒng)的規(guī)劃。在企業(yè)成立初期，其核心力量應(yīng)該放在產(chǎn)品開發(fā)上，而在企業(yè)招商成功后，則應(yīng)該對(duì)終端進(jìn)行規(guī)劃、加強(qiáng)營銷支持體系；在企業(yè)進(jìn)入成熟期，就應(yīng)該進(jìn)行深耕營銷，著手新產(chǎn)品或新品牌策劃；在企業(yè)進(jìn)入衰退期，則重點(diǎn)放在新產(chǎn)品規(guī)劃上，以增加利潤來源。 

時(shí)代在變化，人們的需求在變化，但產(chǎn)品卻沒有適應(yīng)市場需求而改變，顯然就不能滿足現(xiàn)在購買力較強(qiáng)的年輕人了，這也是老品牌的客戶群一直停留在老年人上的原因，不得不引起這些老牌企業(yè)的重視啊。

另外一個(gè)大家較為熟悉的品牌就是“大寶”了，一句“大寶明天見，大寶天天見”曾被人們廣為流傳，而在2008年“大寶”也被某國外化妝品企業(yè)收購了，國內(nèi)化妝品企業(yè)面臨的尷尬境地，確實(shí)讓人頭疼，要么是停滯不前沒什么發(fā)展變化的，做得好的又有被收購的風(fēng)險(xiǎn)，真是不知道該是向左走還是向右走了。

現(xiàn)今的化妝品行業(yè)里，似乎廣告決定了一切，企業(yè)視廣告為化妝品的生命，在鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)下，似乎比的就是誰請(qǐng)的明星大牌，誰的廣告花錢多一樣。

誠然，密集的廣告投放在短期內(nèi)是可以迅速提升企業(yè)的知名度和銷量，但企業(yè)決不能通過單純的廣告營銷來獲得其品牌的價(jià)值，依靠廣告膨脹起來的市場其生命力也必然不會(huì)旺盛。當(dāng)市場被透支一空的時(shí)候，企業(yè)的末日也就到了，化妝品利用廣告制造市場泡沫，而化妝品的銷售平臺(tái)又建立在這種泡沫的基礎(chǔ)之上，隨著廣告效應(yīng)的不斷下降，泡沫也就失去了支撐的力量，銷售平臺(tái)就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)崩塌，一個(gè)產(chǎn)品銷售幾個(gè)月就沒了蹤影也就不足為奇了　 

我國的化妝品企業(yè)還有這樣一個(gè)共性問題，那就是難有自己的品牌。

而說到品牌，有這樣一個(gè)小故事：可口可樂的前一任總裁說，如果有一天可口可樂在全球的工廠一夜之間被燒光，沒關(guān)系，過不了多久，我們就可以在所有廢墟上重建新的廠房，全世界所有的銀行都愿意把錢借給我們，這就是品牌的力量。

中國化妝品的品牌價(jià)值在那里呢？不要說燒了還能重新崛起，中國化妝品的現(xiàn)狀是，無論產(chǎn)品今天的市場是多么的輝煌，產(chǎn)品明天的命運(yùn)卻無法預(yù)料。今天打廣告還能賣貨，明天不打廣告銷量就下滑，后天再不打廣告，再也無人問津。

孰不知，這種只講短期效應(yīng)的手段，無異于飲鳩止渴，更是加速了品牌的滅亡進(jìn)程。

企業(yè)的健康發(fā)展既需要企業(yè)本身有長遠(yuǎn)的經(jīng)營眼光、科學(xué)的營銷策略，同時(shí)也依賴于良好的市場環(huán)境?；靵y無序的市場環(huán)境恰恰是中國化妝品行業(yè)不能健康發(fā)展的重要原因。 

目前，中國生產(chǎn)化妝品的企業(yè)有4400多家，大多數(shù)都是既缺資金有無技術(shù)的小廠。更重要的是這些小公司經(jīng)營觀念上的落后，品牌意識(shí)的淡漠使趨利主義大行其道。盡管其中也有品牌運(yùn)做的意識(shí)，但他們很快發(fā)現(xiàn)與其扎扎實(shí)實(shí)的做品牌，搞科研不如廣告一響黃金萬兩來得實(shí)惠，因此短視的營銷觀念占據(jù)了企業(yè)經(jīng)營的主導(dǎo)思想。整個(gè)行業(yè)充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業(yè)只看到眼前的利益，什么品牌規(guī)劃，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了。

而那些跟著一些大企業(yè)后面跑的企業(yè)短期之內(nèi)也許也有一定的銷售業(yè)績，但如果始終沒有企業(yè)自己的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，形成自己的一套價(jià)值體系，模仿和跟風(fēng)是不能讓企業(yè)壯大的，反而有死亡的危險(xiǎn)。

時(shí)代在進(jìn)步，化妝品企業(yè)的營銷思想也必須隨之改變。在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，商場、超市的購物優(yōu)勢(shì)已不再明顯，面對(duì)這種情況，化妝品企業(yè)必須審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群而改變其宣傳戰(zhàn)術(shù)。如果產(chǎn)品是針對(duì)時(shí)尚年輕一族，是不是可以考慮放棄大眾化的請(qǐng)明星做廣告的傳統(tǒng)模式，改由與時(shí)下流行的時(shí)尚節(jié)目相結(jié)合，針對(duì)性更強(qiáng)，直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，在節(jié)目中也可以很好的介紹產(chǎn)品的功能特性，費(fèi)用上也比請(qǐng)明星代言節(jié)省很多，不失為時(shí)下較為流行和有效的做法之一。

當(dāng)然，與時(shí)尚節(jié)目結(jié)合只是營銷手段變化的一種，面對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境，企業(yè)要做的還是沉下心來，充分的走出去，結(jié)合多方有利資源，觀察目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)和購買習(xí)慣，這樣才能從中發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。