在過去的20年里，大多數(shù)醫(yī)藥廠商基本上都在忙一件事——擴(kuò)張。擴(kuò)張主要出于市場(chǎng)布局和追求規(guī)模效益這兩大戰(zhàn)略目標(biāo)。具體內(nèi)容包括研發(fā)（設(shè)立研發(fā)中心、擴(kuò)大品類與品項(xiàng)）、采購（建立采購基地或采購中心）、生產(chǎn)（設(shè)立工廠）、品牌（建立品牌陣營(yíng)）、產(chǎn)品（產(chǎn)品線構(gòu)筑）、市場(chǎng)（進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)）、渠道（發(fā)展區(qū)域營(yíng)銷組織）、服務(wù)（建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)）等等，尤以產(chǎn)品（抓新特藥）和市場(chǎng)（抓招商）的擴(kuò)張為中心。

當(dāng)然，醫(yī)藥廠商擴(kuò)張還包括兩種情況：一種是投資導(dǎo)向型，先謀求原料基地、生產(chǎn)基地，先要供應(yīng)規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模，再追求市場(chǎng)規(guī)模。一種是市場(chǎng)導(dǎo)向型，以營(yíng)銷擴(kuò)張為前陣，通過市場(chǎng)擴(kuò)張，帶動(dòng)其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素的擴(kuò)張，最典型的企業(yè)如蒙牛乳業(yè)，先要市場(chǎng)，再要工廠。

無論選擇哪一種擴(kuò)張模式，醫(yī)藥廠商都要有一個(gè)自我調(diào)整期，進(jìn)行自我優(yōu)化、改善與提升。未來企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再需要比大、比多，而是要比優(yōu)、比精。

中國醫(yī)藥營(yíng)銷歷經(jīng)3個(gè)階段，即粗放營(yíng)銷、系統(tǒng)營(yíng)銷與精益營(yíng)銷，最終要步入“微營(yíng)銷”時(shí)代，即注重細(xì)節(jié)、效率與效益的精益時(shí)代。營(yíng)銷將越來越注重科學(xué)管理的元素及其動(dòng)態(tài)性、可持續(xù)性以及管理的精細(xì)化、投入的可測(cè)量化，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷全業(yè)務(wù)鏈的整體配合效率。精益化營(yíng)銷的核心是精心規(guī)劃與精細(xì)管理，提高ROI（投資回報(bào)），獲得更大的投入產(chǎn)出比?；蛘哒f，營(yíng)銷過程逐步趨于精細(xì)化，營(yíng)銷結(jié)果趨于可視化。為此，很多醫(yī)藥廠商已經(jīng)開始加大對(duì)信息化建設(shè)的投入，這也是眾多醫(yī)藥廠商的未來之路。

不過，精益營(yíng)銷并不僅僅是減少不必要的營(yíng)銷資源與要素投入，以此擴(kuò)大投入產(chǎn)出比，還要增加營(yíng)銷資源與要素的有效投入，但在增加的前提下，一定要獲得更合理的投入產(chǎn)出比，這才是關(guān)鍵。