三塊紅燒肉 

老板接到一樁業(yè)務，有一批貨要搬到碼頭上去，必須在半天內完成。任務相當重，手下就那么十幾個伙計。 

這天一早，老板親自下廚做飯。開飯時，老板給伙計一一盛好，還親手捧到他們每個人手里?；镉嬐踅舆^飯碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股誘人的紅燒肉濃香撲鼻而來。他急忙用筷子扒開一個小洞，三塊油光發(fā)亮的紅燒肉焐在米飯當中。他立即扭過身，一聲不響地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起來。這頓飯，他吃得特別香，還邊吃邊想：老板看得起我，今天要多出點力。于是他一趟又一趟，把貨裝得滿滿的，來回飛奔著…… 

整個下午，其他伙計也都像他一樣賣力，個個挑得汗流浹背，不到半天，貨就全搬完了。中午，伙計王偷偷地問伙計張：“你今天咋這么賣力？”張反問王：“你不也干得起勁嘛？”王說：“不瞞你，早上老板在我碗里塞了三塊紅燒肉?。∥铱傄獙Φ米∷麑ξ业年P照嘛！”伙計張驚訝地瞪大了眼睛，說：“我的碗底也有紅燒肉哩！”兩人又問了別的伙計，原來老板在大家碗里都放了肉。眾伙計恍然大悟，難怪吃早飯時，大家都不聲不響、悶頭吃得那么香。 

老板為什么要悄悄地把紅燒肉埋在每個人碗底，而不是端在桌子上大家共分享？同樣這幾塊紅燒肉，同樣幾張嘴吃，卻吃出了不同的效果，管理者的精明，你學會了嗎？ 

 走出兩大激勵誤區(qū) 

同樣的情況下，大多數(shù)老板會這樣做：一手捧著紅燒肉，一邊告訴員工：“今天有個緊急任務要在半天內完成，我特意為大家準備了紅燒肉，大家吃完以后趕緊開工”！這樣做的效果是，即使每個人都吃得滿嘴流油，但大家都心知肚明老板是用紅燒肉來換取額外勞動力，這是理所當然的，所以根本不會在干活中多出一份力。 

聯(lián)系到藥店的管理中來。很多藥店的管理者并不善長使用激勵的手段，當然，這與管理者的用心程度有關，更與公司的文化有關。如果老總認為員工只需要做好本職工作，公司負責支付勞動報酬就OK了，那么公司從上到下就不會形成激勵的文化氛圍，員工在得不到他人賞識的工作環(huán)境下，是不可能長期保持高昂的工作激情的。 

而就目前藥店的管理現(xiàn)狀來看，藥店在做員工激勵方面有兩個誤區(qū)：一是沒意識，二是有意識沒方法。 

沒意識就要培養(yǎng)意識。通常情況下，藥店更愿意花費人力物力去做促銷活動，借以培養(yǎng)出一批忠誠的會員，卻不太愿意給那些為自己打工的員工適時的、適當?shù)募?。在保險行業(yè)，每月制定激勵政策是管理的一項重頭戲，這也就是為什么保險從業(yè)人員在“零底薪”的情況下，依然能保持高度從業(yè)激情的原因。所以，藥店經營者有必要加強員工激勵的建設，這也有助于形成公司良性發(fā)展的文化氛圍。 

對于“有意識沒方法”的管理人員來說，“怎樣讓大家吃紅燒肉吃得更有勁頭”是個很有挑戰(zhàn)的難題——不同的人激勵方法不同，同一個人不同時期激勵方法也不同。墨守陳規(guī)是大忌！要學會“因人、因時、因事激勵”。有這么一個案例：某藥店老總認識到激勵的強大作用后，馬上回公司制定了一項提升集體凝聚力的活動——每月組織一次生日慶祝會，公司領導和壽星們一起聚餐喝酒，員工們對完成業(yè)績目標進行表決心，然后獲得老板親自贈送的生日禮物和擁抱合影。第一次效果很好，員工反響強烈；持續(xù)搞了3次以后，員工就不太愿意參加了，可是不參加又會受到處罰，于是生日聚會就演變成“雞肋”了。所以，員工激勵是需要花心思的，一成不變的激勵到最后就演變成公司的福利了，最后組織者也騎虎難下了，繼續(xù)做下去吧，大家牢騷滿腹；不做吧，員工又有想法。所以激勵一定要“因人、因時、因事激勵”，成為員工都愿意參與并樂在其中的事情。  

員工激勵須用心 

臨近年底，各個藥店又開始制定明年的工作計劃了，在制定計劃指標的同時，如何通過激勵的方式把數(shù)字指標落實下去，而不僅僅只是一個數(shù)字，這也是很多管理者最關心的問題。然而有的公司制定出來的激勵政策雖然很具有誘惑性，但是，指標脫離實際太遠，讓大家踮起腳尖、努力去做，看起來都還是遙不可及，結果激勵反而成了挫傷員工士氣的利器。 

紅燒肉的故事里，“紅燒肉”只是一種象征，這只是告訴管理者，在激勵每個個體時，一定要把握每個人在每個時期的不同需求。有老總就說了，現(xiàn)在企業(yè)競爭這么激烈，給虧損店發(fā)工資都已經是倒貼錢了，哪里會有多余的資金用到員工激勵方面？ 

但讓我們再回頭來看看這個故事，故事中的那位老板做法的妙處在于，他讓每個員工都感到這份激勵只是針對自己。每個人都渴望被激勵，都會因為這種激勵而產生自豪感、成就感，激勵本質就是要給員工這么一種感覺。所以，激勵并非一定是物質上的，精神層面的激勵更能夠給員工一種持久的動力，那就是讓員工感受到老板和公司對他的重視、他的努力付出得到了認同和褒獎，這是不需要花費一分錢。而這只需要一點就能做到，那就是企業(yè)對每一位員工實實在在的尊重和用心。 

說到這里，藥店的經營管理者不妨問一下自己：你的“紅燒肉”放得夠巧妙么？