創(chuàng)新、仿制、生物藥 冠軍藥企的三大領(lǐng)域

我們很關(guān)注今天企業(yè)公司的業(yè)績，但是我們也一樣關(guān)注什么能讓公司跑得更久，跑得更遠(yuǎn)，也就是“公司健康度”這么一個指標(biāo)。可能今天在座每一位企業(yè)家心目中都有一個自己的名單，但是從各種各樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)，有不同的類型，我們今天來看今天只要市場能夠稱得上世界冠軍的公司大致分三種類型。

第一種叫做創(chuàng)新領(lǐng)軍者，也是大家平時最熟悉全球十大醫(yī)藥公司，從產(chǎn)品組合來看，他們擁有最廣泛、最強(qiáng)勁的原研藥產(chǎn)品專利的公司，這些公司大多數(shù)有五十年，甚至上百年歷史，而且今年在全球規(guī)模，全球領(lǐng)導(dǎo)地位得益于過去五十年，三十年發(fā)生多次的全球范圍內(nèi)的并購行為。

第二類叫做仿制藥巨人，雖然這一類醫(yī)藥在中國業(yè)務(wù)規(guī)模比較小，起步比較晚。這些公司如果從金額來看，和第一那個公司還是有很大的差距，可是如果從量來看，他們的生產(chǎn)規(guī)模，他們銷售規(guī)模其實(shí)比第一類最熟悉的創(chuàng)新領(lǐng)軍者還要大很多。這些公司今年發(fā)展更多得益于全球醫(yī)藥市場里面仿制藥相對于原研藥市場份額不斷提升。

最后一類公司我們叫做生物醫(yī)藥新貴，所謂的新貴顧名思義，也就是它們相對來說年齡比較小，歷史比較短，大多數(shù)從成立到現(xiàn)在只有二三十年的歷史，但是他們的騰飛取決于九十年代整個生物科技一個跨越式的發(fā)展。從規(guī)模來看，世界紀(jì)錄保持到現(xiàn)在的還是輝瑞公司，2011年全球銷售額達(dá)到4221億人民幣，這個數(shù)字剛好和今天中國處方藥市場規(guī)模相當(dāng)。今天中國四千家國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)包括跨國公司在2011年銷售規(guī)模等于輝瑞公司一年在全球銷售規(guī)模。像TEVN這樣的公司，發(fā)展最快的十年是在上世紀(jì)九十年代的時候，它的整體股東回報率達(dá)到64%以上。在這些企業(yè)背后五十年有什么故事呢？拿輝瑞公司舉例， 1849年以一個很小化工廠，重心轉(zhuǎn)移到抗生素生產(chǎn)，特別是在二戰(zhàn)期間，通過大規(guī)模青霉素生產(chǎn)成為一個大贏家。TEVN是1901年一百多年前在中東地區(qū)成立的一個在駱駝和毛驢背上運(yùn)輸藥品的這樣一個性質(zhì)的公司，但是它今天成為全球規(guī)模最大的最成功的仿制藥的領(lǐng)先企業(yè)，雖然規(guī)模只有輝瑞公司三分之一，但是它的量已經(jīng)達(dá)到了通過全世界74個生產(chǎn)制劑一年可以生產(chǎn)出710億粒藥片和膠囊，可以保證歐洲三個很大的市場，法國英國、德國、每一個公民每一天都能吃到它的藥。

中國醫(yī)藥人才數(shù)量十年翻六番

剛才談到每個界冠軍背后談到發(fā)展當(dāng)中一些獨(dú)特的歷史背景，再看中國醫(yī)藥企業(yè)的時候，我們特別想談一談，今天我們面臨的得天獨(dú)厚的歷史時代背景是什么？第一中國國內(nèi)醫(yī)藥市場巨大的流量，如果相信中國市場在今后幾年可以變成全球第二大市場。第二個政府對于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)升級的鼎立支持。第三個我們看到一個日益成熟的人才庫，不管從國內(nèi)人才培養(yǎng)，還是國外人才引進(jìn)，推動建設(shè)成為創(chuàng)新體系的一個中堅力量。最后一個大的國際背景，我們認(rèn)為對中國醫(yī)藥企業(yè)來講也是有一個獨(dú)特的利好消息，在全球主要醫(yī)藥市場當(dāng)中仿制藥比例還再繼續(xù)上升，這個對于我們大多數(shù)以仿制藥生產(chǎn)為主的國內(nèi)企業(yè)來講的話，將來肯定是一個很好的機(jī)會。

我們提到人才的質(zhì)量，人才的產(chǎn)出和人才在國際學(xué)術(shù)上的地位這是我們非常關(guān)注的指標(biāo)，指的是在全球最頂尖的生物科學(xué)相關(guān)的雜志，比如說《科學(xué)》、《自然》，《細(xì)胞》雜志發(fā)表的比例。中國在過去十年當(dāng)中這個比例翻了將近六倍，日本持平，韓國印度只有兩倍左右的提升。從一個側(cè)面印證了中國過去十年人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)的成果。

可持續(xù)性是藥企發(fā)展的最大挑戰(zhàn)

我們談冠軍，我們談夢想，我們談這些積極的時代背景的同時并不是說要盲目樂觀，我們還是要看到各種各樣嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，包括創(chuàng)新方面的挑戰(zhàn)以及仿制藥公司產(chǎn)業(yè)升級和公司整合方面的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)新的挑戰(zhàn)在國際全球范圍內(nèi)都很嚴(yán)峻。全球前十大藥企，其實(shí)也是我們前面稱贊尊敬的那些世界冠軍，他們在過去二十年當(dāng)中研發(fā)在整個公司銷售收入的比例其實(shí)是在不斷的提高。從大概20年前10%左右，現(xiàn)在提高到今天17%以上，可是同時他們研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)回報率在下降。這些企業(yè)也在探討研發(fā)方面新的模式和新的渠道?？墒乾F(xiàn)在判斷這些模式是不是真的行之有效可能還為時過早。

仿制藥市場作為挑戰(zhàn)一面來看的話，這個行業(yè)的進(jìn)入門檻和競爭的水平也在不斷的提高。今天在國際仿制藥市場上競爭的這些企業(yè)，他們生產(chǎn)力非常完善，規(guī)模巨大，他們在全世界很多國家都有非常深厚的市場監(jiān)管商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗。同時他們還在很多國家，包括新興市場有自己的戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。對于還沒有進(jìn)入國際市場的醫(yī)藥公司來講，這個要求是越來越高。

我們再來看看對于中國市場上我們看到的一些獨(dú)有的挑戰(zhàn)和問題。中國新藥須經(jīng)歷的市場準(zhǔn)入的漫長時間與十二五計劃鼓勵創(chuàng)新的目標(biāo)有所脫節(jié)。不管對于跨國公司來講，還是作為我們本土的醫(yī)藥企業(yè)來講，在新藥上市之后，都面臨著四到八年進(jìn)入醫(yī)保目錄、招標(biāo)，進(jìn)入醫(yī)院層面的流程，這八年時間的延誤是對任何一個企業(yè)在研發(fā)方面長期上必須會考慮的一個事情，也是我們最擔(dān)心會影響到這個生態(tài)體系可持續(xù)性的一個問題。

中國藥企迫切需要改變低水平競爭的局面，完成產(chǎn)業(yè)升級與整合。我們是全球各個國家當(dāng)中藥企業(yè)數(shù)目最多的國家，我們也是前十名藥企集中度最低的國家之一。要改變這樣一個低水平競爭、市場極其紛亂的現(xiàn)狀，我們要不斷完善醫(yī)藥具體環(huán)境，包括招標(biāo)流程標(biāo)準(zhǔn)，市場準(zhǔn)入?yún)^(qū)域化態(tài)勢，同時也很想強(qiáng)調(diào)政策的透明度和連貫性，只有當(dāng)政策有了透明度和連貫性以后才可以鼓勵領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行一個長期的投資，有一個全局長遠(yuǎn)的眼光。

在這樣很獨(dú)特的時代背景下，今天包括在座很多醫(yī)藥企業(yè)其實(shí)已經(jīng)邁開了在創(chuàng)新，在國際化，在升級，在整合。如果我們把這些不同的路徑，不同的選擇簡單化的來表述，我們認(rèn)為其實(shí)是兩個戰(zhàn)略性選擇。一個是創(chuàng)新藥和仿制藥，第二個國際市場還是本土市場。雖然把這些復(fù)雜的戰(zhàn)略問題簡化成選擇題，但是并不意味著它們是很簡單的單項選擇題，一定是取舍的問題，一定是做和不做的問題，一定是只能選擇一個的問題。我們認(rèn)為這個更多是一個平衡，我怎么樣可以平衡兩種應(yīng)用性質(zhì)不同的生意，怎么樣平衡兩種性質(zhì)不同的市場。而且更多的也是一個節(jié)奏的問題，怎么樣來計劃我的短期、中期和長期的目標(biāo)才能夠保證最后實(shí)現(xiàn)我最理想的戰(zhàn)略路徑。

中國藥企需要充分借鑒外國公司發(fā)展經(jīng)驗

下面我們想針對這兩道選擇題里面，兩個相對來說對中國的企業(yè)還比較陌生的領(lǐng)域的選項提供一點(diǎn)思路，第一個在研發(fā)創(chuàng)新方面，我們建議中國企業(yè)可以考慮三個方面的角度，第一個是說對于真正突破性新藥研發(fā)的投入和風(fēng)險管理。這個聽起來好象非常的簡單，但是在我們接觸到的企業(yè)當(dāng)中，真正對什么叫做我們公司新藥研發(fā)取得成功，能夠清晰的闡述企業(yè)非常少，就算在這些企業(yè)當(dāng)中，對這樣的定義從研發(fā)到公司，管理層是不是有一個共識，這樣的企業(yè)就更加少。所以我們認(rèn)為對新藥研發(fā)的成功，首先需要清晰定義，這樣才可以指導(dǎo)這個公司在漫長的新藥研發(fā)征程當(dāng)中能夠一直堅持下去。

第二個是說要建立開放性的創(chuàng)新平臺，這個和我們前面提到全球范圍內(nèi)我們看到的新藥創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)力下降是聯(lián)系在一起的。我們也建議中國的企業(yè)，可以看一看，這些跨國藥企正在進(jìn)行一些很有意思的一些嘗試，是不是對我們業(yè)務(wù)模式會有啟發(fā)？比如說像革蘭斯史克和英國商務(wù)部還有一些信托基金成立一個合資公司，這家公司專門做商業(yè)科技小型企業(yè)孵化器，和革蘭斯史克園區(qū)是捱在一起的，他們之間是可以相互滲透的。創(chuàng)新的確是一個非常寬泛的概念，現(xiàn)在在談到創(chuàng)新的時候，特別談到創(chuàng)新理想的時候，更多時候指的創(chuàng)新里面最尖端，最前沿的，我們發(fā)現(xiàn)新的化合物實(shí)體這樣一個創(chuàng)新的過程或者結(jié)果。但是事實(shí)上創(chuàng)新可能有很多步驟，也可能有很多層次。印度制藥工業(yè)他們經(jīng)歷了一個過程，印度仿制藥很有名，可是這些企業(yè)在過去五到十年進(jìn)行很多突破性新藥研發(fā)投入，到去年為止這些領(lǐng)先的印度的本土的制藥公司，他們投在新藥研發(fā)費(fèi)用將近是一億美元。但是這十年的研發(fā)和這學(xué)大量的投資，到目前為止沒有產(chǎn)生任何突破性研發(fā)成果，說明突破性研發(fā)的難度或者說是風(fēng)險。但是同時這些企業(yè)也在進(jìn)行其他不同形式，不同層次上的創(chuàng)新。比如劑型的改進(jìn)，新藥品要繼續(xù)的引入，比如說制造一些像復(fù)方這樣壁壘很高的技術(shù)上的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新變成了有一些印度公司，他們的核心競爭力，甚至是公司增長和利潤主要來源。

在仿制藥國際化方面，第一個想強(qiáng)調(diào)知己知彼，今天談到仿制藥進(jìn)軍國際的時候，我們要知道和過去已經(jīng)有了很大的變化。不僅考慮道不同市場自身的吸引力，而且高度干住相關(guān)競爭對手在各個市場相對實(shí)力。比如美國和歐洲仿制藥市場競爭極其激烈，未來認(rèn)為這個競爭更加白熱化，相比來說在拉丁美洲、俄羅斯、非洲新興市場哪怕印度仿制藥企業(yè)他們起步比較晚，布局相對比較弱，可能對我們是一個提供一個機(jī)遇。

另外，關(guān)于產(chǎn)品組合的選擇，因為對于大多數(shù)的仿制藥來講歸根到底到最后是一個成本的比較，是一個時間上的競爭。所以我們一定要深入的要細(xì)致的挖掘，根本的優(yōu)勢可能來自于我們能夠具備一些特別低成本的原料藥的渠道，比如已經(jīng)擁有的，而且可以保持的某種技術(shù)工藝方面的優(yōu)勢。

回到跟政策，跟政府支持相結(jié)合的角度，取決于中國競爭環(huán)境和很多國家企業(yè)不太一樣的地方，也是我們的優(yōu)勢。比如我們能夠把握政府在非洲投資這樣一個大的機(jī)遇，在醫(yī)藥市場上，在非洲市場也可能是一個近期能夠取得突破口的地方。