類似于廣藥力推王老吉品牌的多元化經(jīng)營思路，現(xiàn)階段國內藥企試水快消飲料的密集程度正在迅速提高。

10月15日，國內苗藥企業(yè)貴州百靈[17.46 -0.29% 股吧 研報](002424.SZ)正式宣布其發(fā)展大健康戰(zhàn)略，推出“愛透”品牌膠原蛋白飲料及口服液，并將在未來擴充產(chǎn)品領域至化妝品和保健品。無獨有偶，知名外資藥企賽諾菲安萬特近日也傳出與可口可樂公司建立合作關系，雙方將各持半數(shù)股權，聯(lián)手推出一系列保健、美容飲品，旨在豐富各自業(yè)務。

不過，宣稱定位于“膠原蛋白全產(chǎn)品線領跑者”的貴州百靈在其進軍快消領域伊始就遭到了媒體質疑，稱其膠原蛋白飲品涉嫌過度宣稱，原料來源存疑。對此，百靈企業(yè)集團全國營銷中心總經(jīng)理翁革新接受記者采訪時表示，公司方面有很多可以證明原料來源的文件和國家批準材料，相關質疑非常武斷。

快消市場掘金

早在貴州百靈和賽諾菲之前，大型藥企“不務正業(yè)”涉水快消行業(yè)的例子已有不少，云南白藥[63.83 -1.05% 股吧 研報](000538.SZ)、葛蘭素史克旗下中美史克紛紛推出了日化產(chǎn)品，哈藥六廠也已推出系列功能性飲料。

10月17日，記者從賽諾菲中國方面最新獲悉，賽諾菲與可口可樂將共同開發(fā)和銷售一系列新的健康飲品。賽諾菲亞洲區(qū)及中國集團交流傳媒總監(jiān)嚴云青向記者表示，此系列產(chǎn)品將以賽諾菲旗下營養(yǎng)保健和美容品品牌“Oenobiol”命名。“在此次合作中，可口可樂公司負責飲品配方，賽諾菲負責在藥房內的銷售。作為試點項目，產(chǎn)品將在法國先期上市。”

而在貴州百靈方面，選擇進入膠原蛋白飲料及口服液的細分行業(yè)，被指是看好行業(yè)藍海狀態(tài)，謀求在巨大卻無序的市場現(xiàn)狀淘金。

翁革新向記者指出，目前國內膠原蛋白產(chǎn)品行業(yè)標準并不成熟，公司正在和衛(wèi)生部積極對接，希望能夠參與到相關標準的起草制定中。“大型藥企在生產(chǎn)標準管控和產(chǎn)品研發(fā)方面都有自身的優(yōu)勢，既有渠道方面也將幫助新產(chǎn)品線的銷售。”

根據(jù)中研普華相關研究報告數(shù)據(jù)顯示：我國目前膠原蛋白原料年消耗量約在4000噸，2011年中國膠原蛋白市場的消費則在1萬噸，預計到2015年年需求量將達到2萬噸，年均復合增長率達25%，高于世界平均增幅。

貴州百靈方面向記者透露，2011年8月預先推向市場的“愛透”膠原蛋白飲品將在傳統(tǒng)商超賣場渠道外，利用貴州百靈本身OTC(非處方藥)藥店資源進行鋪貨。“OTC渠道只銷售口服液產(chǎn)品。前期投放只選擇一線城市市場優(yōu)質門店進行鋪貨。截至目前，已有各類渠道網(wǎng)點九千余個。”

跨界“水土不服”？

盡管藥企在研產(chǎn)銷環(huán)節(jié)有著自身的基礎優(yōu)勢，然而快消領域“重營銷，重渠道”的市場法則畢竟有別于管控嚴苛的藥品銷售，藥企跨界遭遇“水土不服”的情況也不乏先例。哈藥六廠的飲料品牌高調投放市場后，遭遇的回應卻十分冷淡，相關后續(xù)項目很快石沉大海。

不僅如此，貴州百靈選擇的膠原蛋白飲品在國內市場有著強勁的外資競爭對手，日本品牌FANCL、富士膠卷旗下品牌的產(chǎn)品均已占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~，后來者的機會還有多少？

根據(jù)貴州百靈此前相關公告中的信息：膠原蛋白飲品項目實施投產(chǎn)后，達產(chǎn)年形成飲料約1334萬箱，20000萬瓶，前期暫由合作方代工生產(chǎn)。此外，公司已投資3.95億元建立飲料基地，目前正在辦理土地手續(xù)。然而，對于持續(xù)的新業(yè)務投入的相應回報率，貴州百靈則未予回應。

談及上市公司上手新業(yè)務的壓力，翁革新表示，今年七八月份才正式對外鋪貨，第一年這一業(yè)務模塊肯定是虧損的。不過，由于“愛透”產(chǎn)品的銷售基數(shù)還小，未來一段時間內成長性肯定沒有問題。加之全國這一細分領域雖然有一百多個品牌，但暫無領導的大品牌，對公司而言有機會。“市場競爭起來才會熱鬧，強勢品牌進入才有機會‘把蛋糕做大’。這一來公司在市場份額即使有所下降，但絕對值一定會上升。”

而為了分擔新業(yè)務的潛在風險，制藥業(yè)務的維穩(wěn)對于公司而言至關重要。

“制藥業(yè)務作為公司的母體，目前發(fā)展比較平穩(wěn)，預計年初確立的業(yè)績目標能夠完成。去年以來的兼并收購業(yè)務還將繼續(xù)，一些新項目正在洽談之中。”翁革新強調，“在此基礎的支持下，預計‘愛透’系列兩三年內銷售團隊也將成氣候，其作為公司大健康戰(zhàn)略的排頭兵，完成情況良好的話后續(xù)產(chǎn)品線肯定會有延伸。”