隨著藥品零差價(jià)、大醫(yī)院醫(yī)?？刭M(fèi)等種種新醫(yī)改政策的實(shí)施，不少手持處方藥“重磅炸彈”的外資藥企，開始將目光轉(zhuǎn)向另一片尚未開發(fā)的“樂土”零售藥店。近日，全球醫(yī)藥巨頭輝瑞中國零售副總監(jiān)張銳表示，輝瑞自今年正式啟動(dòng)處方藥“大零售”戰(zhàn)略后，萬艾可、立普妥等8大處方藥產(chǎn)品開始整體性拓展全國零售藥店市場，目前已實(shí)現(xiàn)8億元銷售額，今年整體銷量有望超過10億元。

　　這組數(shù)據(jù)令本土藥企再次感受到跨國藥企把握政策的快準(zhǔn)狠，而來自南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的信息顯示，邁出這一步的跨國藥企已不止輝瑞一家。

　　外資加緊籌備零售隊(duì)伍

　　作為第一家在華提出處方藥“大零售”概念的外資藥企，輝瑞去年下半年就開始醞釀處方藥“大零售”戰(zhàn)略，并于去年8月撤銷了原來設(shè)在商務(wù)及多元化業(yè)務(wù)事業(yè)部下、負(fù)責(zé)在三線城市零售藥店業(yè)務(wù)的基層零售藥店隊(duì)伍，合并到大零售隊(duì)伍。公開資料顯示，輝瑞中國8年前就開始從萬艾可探索處方藥零售渠道市場，在實(shí)施“大零售”戰(zhàn)略之前，來自零售渠道的銷售額在整個(gè)銷售額的占比還不到10%。

　　“當(dāng)時(shí)業(yè)界對(duì)我們這個(gè)調(diào)整有些誤解，但現(xiàn)在的狀況證明了我們當(dāng)初的選擇是對(duì)的?，F(xiàn)在公司服務(wù)這8個(gè)產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)超過了500人，重點(diǎn)拓展全國一二線城市的零售藥店渠道。”據(jù)張銳透露，今年3月28日，輝瑞中國已與國藥控股旗下國大藥房、國藥股份簽署“三方戰(zhàn)略合作項(xiàng)目”，接下來將會(huì)與更多的連鎖藥店展開處方藥零售的深度合作。

　　外資藥企都是在處方藥領(lǐng)域很有優(yōu)勢，為什么要深耕零售市場？南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所標(biāo)點(diǎn)資訊公司總經(jīng)理黃澤骎表示，“一方面，大醫(yī)院醫(yī)保控制費(fèi)用，心血管等慢性病患者在大醫(yī)院門診統(tǒng)籌報(bào)銷金額不夠用，而社區(qū)醫(yī)院又不報(bào)銷大醫(yī)院處方的品種，患者只好到藥店去買。另一方面，零售藥店市場的持續(xù)穩(wěn)定成長也決定了外企不可能忽略這個(gè)渠道，另外零售藥店本身也逐漸從追逐貼牌等高毛利產(chǎn)品回歸品牌藥。”

　　據(jù)黃澤骎介紹，除了輝瑞外，賽諾菲、拜耳都在積極布局這塊市場，之前一度退出藥品零售市場，專注于醫(yī)院市場的阿斯利康也在今年開始籌備零售隊(duì)伍。

　　市場潛力有待挖掘

　　一位此前負(fù)責(zé)基層市場開拓的輝瑞前員工直言，輝瑞此項(xiàng)動(dòng)作，意在華尋求新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。在他看來，醫(yī)院那塊市場在經(jīng)過充分的競爭之后，格局已經(jīng)基本形成，而處方藥零售市場則仍具潛力。

　　公開的信息顯示，作為17個(gè)醫(yī)改試點(diǎn)城市之一的深圳，在幾個(gè)月前正式宣布了旨在鼓勵(lì)患者憑處方去零售藥店配藥的新政策，這一新政不禁令業(yè)界浮想聯(lián)翩。因?yàn)?，在允許處方外配的美國，其三大連鎖藥店的處方藥銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過非處方藥。而來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示這塊市場的潛力仍有待挖掘：中國有40萬家零售藥店，其中連鎖藥店企業(yè)有2400家。

　　然而，有專家指出，以藥養(yǎng)醫(yī)和政策不惠及藥品零售的問題，仍然是擺在外資藥企深耕處方藥零售市場的兩個(gè)攔路虎。“以藥養(yǎng)醫(yī)的存在，會(huì)令一些醫(yī)院限制處方外流。允許消費(fèi)者拿處方去外配處方藥，這一政策目前執(zhí)行也不是很到位，尚需一個(gè)過程。另外，我們注意到深圳在推出鼓勵(lì)處方外配政策的同時(shí)，還推出了零差率政策，后者會(huì)令醫(yī)院的藥價(jià)比零售藥店更具優(yōu)勢。”藥品營銷專家楊昌順如是認(rèn)為。

　　不過，輝瑞中國似乎也有自己的考量。“白領(lǐng)中的白領(lǐng)”，這是張銳給“大零售”的定位，意在規(guī)避報(bào)銷等政策方面對(duì)處方藥零售的影響，因?yàn)樵谒磥恚?ldquo;白領(lǐng)中的白領(lǐng)”對(duì)價(jià)格敏感度較低，更在意便利性，因此，對(duì)零售藥店的光顧率更高。