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跨國處方藥巨頭發(fā)力零售終端

2012-11-15 10:27 來源:信息時報 作者:李莉 點擊:

核心提示:輝瑞、賽諾菲、拜耳……處方藥領(lǐng)域的世界巨頭在基本完成中國三甲醫(yī)院渠道建設(shè)后,又瞄準了巨大的零售藥店市場?!霸谛箩t(yī)改的拉動下,近年來藥品在零售藥店渠道的銷售額保持了15%的增長率,去年零售藥店藥品的銷售額達到了2000億元?!?/p>

輝瑞、賽諾菲、拜耳……處方藥領(lǐng)域的世界巨頭在基本完成中國三甲醫(yī)院渠道建設(shè)后,又瞄準了巨大的零售藥店市場。“在新醫(yī)改的拉動下,近年來藥品在零售藥店渠道的銷售額保持了15%的增長率,去年零售藥店藥品的銷售額達到了2000億元。”南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所黃澤骎介紹。據(jù)了解,有的外企拉起了大批人馬專門“進攻”藥店里的處方藥銷售,有的則通過收購非處方藥企來參與競爭。

  記者日前從輝瑞大零售年度總結(jié)會上了解到,經(jīng)過一年的“大零售”戰(zhàn)略施行,其處方藥在全國藥店已廣鋪渠道,輝瑞中國零售副總監(jiān)張銳表示,“大零售”今年銷量有望超10億元。據(jù)悉,早在8年前輝瑞就在中國藥店市場開賣處方藥萬艾可。截至今年上半年,萬艾可在輝瑞大零售中的銷售占比已由10%左右提高到90%,年均銷售額超過5億元。

  但隨著公司發(fā)展需要,輝瑞必須考慮如何跳出傳統(tǒng)的以萬艾可為導(dǎo)向的銷售模式,在藥店系統(tǒng)和大眾消費者中建立公司品牌。從去年下半年開始,輝瑞便醞釀處方藥“大零售”戰(zhàn)略,輝瑞也從今年起正式成為國內(nèi)第一家提出處方藥“大零售”概念的外資藥企。

  據(jù)張銳介紹,目前公司產(chǎn)品萬艾可、立普妥等八大處方藥已開始整體性拓展全國零售藥店渠道,在藥店已實現(xiàn)8億元銷售額,今年有望超10億元。“輝瑞在中國醫(yī)院終端覆蓋了五六千家,在藥店終端差不多覆蓋了四萬家,從數(shù)量上看,覆蓋的廣度比醫(yī)院更大,而且便利性強,可刷醫(yī)??ǎc消費者更貼近。”中國醫(yī)藥(600056,股吧)商業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,中國有40萬家零售藥店,其中連鎖藥店企業(yè)有2400家。

  其實,除了輝瑞,其他外企如拜耳、賽諾菲和葛蘭素史克等也在謀劃此事。但不同于輝瑞自建大零售隊伍的是,其他外企都是兩步走,一方面通過收購本土具備一定品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的OTC企業(yè),另一方面也在加快自身零售市場建設(shè)。如拜耳收購東盛“白加黑”、賽諾菲先后并購杭州民生和太陽石“好娃娃”,都是外企在加速滲透中國OTC市場。

Tags:處方藥 終端零售 藥店

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