營銷，我個人的理解：就是經(jīng)營與銷售，也是鉆營與銷售，更是營造與銷售。營銷，必須要營造一種或者幾種適合該市場的銷售模式來進(jìn)行各種銷售的動作從而達(dá)到我們需要的結(jié)果，而這種模式必須要與宏觀市場，微觀市場相匹配，否則就領(lǐng)導(dǎo)和管理層的單相思了。

想想幾年前，或者10年前，甚至20年前，那個時候的營銷就是簡單的單兵銷售，因為處在改革開放的初期，那個的市場，是處于買方市場，于是在中國的廣袤的大地上，就是出現(xiàn)了單兵獨斗，個人英雄式的銷售方式，結(jié)果是一個人，可以跑遍中國一半的江山與市場，一個人一年可以創(chuàng)造幾百萬甚至是幾千萬的銷售神話；然而，這些好像就是昨天，一覺醒來，像神話和夢一樣什么都變了，銷售是越來越難做，同質(zhì)化競爭是越來越厲害了。于是就出現(xiàn)了4P模式，5R模式，關(guān)于營銷的方法和技巧性的東西是越來越復(fù)雜了，這樣的培訓(xùn)和論壇也是越來越多了，結(jié)果呢？好像依然是幾家歡樂幾家愁，愁的永遠(yuǎn)比歡的多的多！

營銷轉(zhuǎn)型，要想獲得成功，我想要具備這些因素：

首先，營銷轉(zhuǎn)型的實施載體，就是銷售人員。必須充分發(fā)揮大家的積極性，從要大家做，變成大家要做。這里就有涉及團(tuán)隊管理者的境界了。管理者境界的高低，就有團(tuán)隊的凝聚力的大小，結(jié)果就有團(tuán)隊業(yè)績的好壞，也就有企業(yè)發(fā)展的程度了。

其次，營銷轉(zhuǎn)型的實施方向，有對與錯。這個是是非問題。錯了就錯了，結(jié)果是與目標(biāo)南棹北轅了，企業(yè)與團(tuán)隊也就最終不存在了。對了就是對了，檢驗的硬道理就是公司的產(chǎn)品市場占有率，公司的產(chǎn)品利潤率，公司的絕對利潤額，都是是朝著我們想發(fā)財?shù)姆较虮嫉摹?/p>

最后，營銷轉(zhuǎn)型的徹底與堅持。因為很多時候，營銷轉(zhuǎn)型，就是一場營銷改革，于是就存在著與原有的營銷模式的決裂，企業(yè)和團(tuán)隊就存在著陣痛，甚至很多的時候要付出很多的學(xué)費(fèi)，而且這個過程，可能是半年，可能是幾年。管理者，有著長遠(yuǎn)和堅定的目標(biāo)，才能確定營銷轉(zhuǎn)型的徹底與堅持。

我公司的營銷模式，到了2012年，因為市場情況，因為競爭對手，因為公司的戰(zhàn)略發(fā)展的需要，就到了必須要轉(zhuǎn)型的時候了。這個轉(zhuǎn)型，必須：聚焦重點市場，聚集拳*產(chǎn)品，團(tuán)隊開發(fā)，重點攻擊；從一個新市場到另外一個新的市場，從開始到結(jié)束，都有一個生命周期，周而復(fù)始；銷售人員根據(jù)能力和性格等因素，區(qū)分為維護(hù)市場和開發(fā)市場的人員，讓專業(yè)的人做不同的市場，執(zhí)行專業(yè)的營銷動作，最后創(chuàng)造大家的輝煌！

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