宋江剛從全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)回來(lái)，似乎非常興奮，分別找銷售公司各部門(mén)一把手談話。像OTC這樣的小部門(mén)以前都是最后才輪到談話，這次不知怎么了，第一個(gè)就把戴宗給找來(lái)了。

這段時(shí)間，雖說(shuō)OTC業(yè)務(wù)沒(méi)有太大發(fā)展，但指標(biāo)壓力相對(duì)不大，戴宗過(guò)著相對(duì)悠閑的生活。按照慣例，戴宗簡(jiǎn)要地匯報(bào)了近期的市場(chǎng)和銷售情況，因?yàn)闆](méi)有什么亮點(diǎn)和業(yè)績(jī)，只能撿著多做活動(dòng)、多造影響方面說(shuō)，潛臺(tái)詞是OTC部的工作推動(dòng)了全公司的發(fā)展。嘴上這樣說(shuō)著，戴宗心中卻不免有點(diǎn)悲哀。想當(dāng)初，剛從外資藥企過(guò)來(lái)時(shí)，滿懷一腔豪情，想把外方的先進(jìn)理念傾囊而用，可幾輪實(shí)戰(zhàn)下來(lái)，處處碰壁，鎩羽而歸，但也不能說(shuō)一無(wú)所獲，這1年多來(lái)，戴宗學(xué)會(huì)了在國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存之道，那就是“報(bào)喜不報(bào)憂”，在這里不是“一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話”，許多事可以變通，結(jié)果要相對(duì)看。

聽(tīng)完匯報(bào)，宋江有些興奮地拿起辦公桌上的資料讓戴宗看看。這是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)的書(shū)面材料。第一份材料顯示，作為17個(gè)醫(yī)改試點(diǎn)城市之一的深圳，幾個(gè)月前正式宣布了旨在鼓勵(lì)患者憑處方去零售藥店配藥的新政策，令業(yè)界浮想聯(lián)翩。在允許處方外配的美國(guó)，三大連鎖藥店的處方藥銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)非處方藥，如果中國(guó)能放開(kāi)處方外配，這是多么大的市場(chǎng)啊。第二份材料的一組數(shù)據(jù)顯示，某外資企業(yè)下半年開(kāi)始醞釀處方藥“大零售”戰(zhàn)略，旗下幾大處方藥在中國(guó)零售市場(chǎng)突破銷售額8億元大關(guān)，今年零售市場(chǎng)整體銷售額有望超過(guò)10億元，邁出這一步的跨國(guó)藥企不止一家，這不但令本土藥企再次感受到了跨國(guó)藥企把握政策的快準(zhǔn)狠，也給時(shí)下陷入困局的藥品零售行業(yè)帶來(lái)一線希望。

憑借自己浸淫外資藥企的多年經(jīng)驗(yàn)，戴宗敏感地意識(shí)到，這是外資企業(yè)判斷并押注新醫(yī)改的政策走向，欲再度重返零售市場(chǎng)“掘金”。這讓戴宗有點(diǎn)熱血沸騰，轉(zhuǎn)念一想自身處境，又心灰意冷：“國(guó)內(nèi)藥企多少次因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)敏感和預(yù)測(cè)，與政策機(jī)會(huì)失之交臂，眼睜睜地看著人家吃肉，晚了甚至連湯都喝不上。”

宋江仿佛看出了戴宗的心思：“怎么樣？看到這么大的市場(chǎng)，你有什么想法？”“這既是政策的驅(qū)使，也是新醫(yī)改醫(yī)?？刭M(fèi)和連鎖藥店發(fā)展迅速雙重作用的結(jié)果。”“此話怎講？”“我最近跑市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一方面零售藥店市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)，尤其大的連鎖逐漸從追逐貼牌等高毛利產(chǎn)品回歸品牌藥。另一方面，大醫(yī)院門(mén)診統(tǒng)籌報(bào)銷金額不夠用，社區(qū)醫(yī)院不報(bào)銷大醫(yī)院處方品種，患者只好到藥店購(gòu)買。”“分析得很對(duì)，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這一變化？”“醫(yī)改的這種走向已經(jīng)非常明顯，只是……”看到戴宗欲言又止，宋江鼓勵(lì)道：“但說(shuō)無(wú)妨。”戴宗心一橫：“企業(yè)要趕上這次改變，爭(zhēng)取主動(dòng)，就應(yīng)該打破部門(mén)藩籬，不分處方藥和OTC，統(tǒng)籌市場(chǎng)，全面合作。”“正全我意！”