實施明星產品戰(zhàn)略——通過一個明星產品延伸出一個產品家族——是藥企實現跨越式發(fā)展，做大規(guī)模的有效路徑。當明星單品成功后，后續(xù)如何打造一批明星產品則成為藥企需要思考的重點。根據相關企業(yè)的成功經驗，一般是充分利用明星產品的品牌優(yōu)勢和背后的核心價值，進行合理有效的品類延伸，推出相關聯的系列產品，從而省時、省力、省錢打造產品規(guī)模。具體而言，有以下延伸和推廣方法。

七大延伸法

劑型延伸法 即在明星產品相同的組方基礎上，結合現代消費需求以及現代醫(yī)藥制劑技術，與時俱進，開發(fā)出不同劑型的系列產品，實現銷售規(guī)模的快速增長。如云南白藥在散劑的基礎上，陸續(xù)開發(fā)出酊劑、貼膏劑、膠囊劑、創(chuàng)可貼、噴霧劑，且每一個云南白藥家族的單品均有不俗的市場表現。

癥狀延伸法 即針對同一疾病的不同病癥表現，開發(fā)出針對性更強的產品。如中美史克的“新康泰克”最初只是用于緩解普通感冒癥狀，當其樹立感冒藥領導品牌地位后，又推出了針對重癥感冒的“新康泰克”美撲偽麻片，接著還推出了緩解感冒鼻塞的“新康泰克”通氣鼻貼。這樣就“針對不同癥狀，提供感冒合理解決方案”，最大化搶占感冒市場份額。

人群延伸法 即在明星產品的病癥定位上，針對同一問題的不同人群，開發(fā)針對性的系列產品。典型的案例是江中制藥在健胃消食品類上占據絕對老大地位后，又專門針對兒童人群開發(fā)了“兒童裝健胃消食片”，在其幫助江中健胃消食片實現單品突破10個億的行業(yè)傳奇后，又推出了針對泛人群的保健食品“江中消食片”，去抓“有保健需求，但又不愿意吃藥”的更大的人群，尤其是兒童。

?？蒲由旆?nbsp;即根據企業(yè)明星產品所屬科類，開發(fā)、整合同科系列產品，如婦科、兒科、胃腸科等。千金藥業(yè)便是這樣做的，從其核心產品婦科千金片出發(fā)，將戰(zhàn)略定位為“女性健康產業(yè)”進行產品開發(fā)和資源整合，形成了以千金片為龍頭的一個專業(yè)的婦科藥大家族。

藥食延伸法 藥食延伸的典型代表是東阿阿膠，在阿膠塊、復方阿膠漿奠定正宗阿膠品牌和老大江湖地位后，現在已經形成以阿膠為主要原料的三大產品集團軍，一類是補血藥品；一類是滋補保健品；一類是健康食品，三大產品軍團助推東阿阿膠突破30個億。

技術延伸法 即將企業(yè)明星產品具備的先進制劑工藝和技術上的優(yōu)勢，延伸運用到其他產品上，形成以核心技術為競爭優(yōu)勢的系列產品。如神威藥業(yè)更以現代中藥軟膠囊技術為核心，OTC以神威藿香正氣軟膠囊為明星產品，同時組合“軟膠囊家族”產品，贏得了競爭優(yōu)勢。

跨界延伸法 即企業(yè)根據明星產品或品牌沉淀下來的“核心價值”，向食品、日化、藥妝等健康領域進行產品開發(fā)的延伸方式。如片仔癀藥業(yè)與韓國企業(yè)合作生產“PZH片仔癀”醫(yī)學護膚產品，跨向藥妝行業(yè)就是典型的案例。

五大關鍵力

價值傳承力 既然是明星產品延伸形成的產品家族，傳承明星產品的價值定位便是“借力”的核心。價值傳承力表現在延伸產品的策劃上，要做好兩個方面：一是品牌視覺傳達的一致性，像產品包裝等視覺表現，要讓人一看就知道和明星產品是一家的；二是產品價值的關聯性，應該有一脈相承之感。

渠道影響力 延伸產品的推廣，面對經銷商，高調出場很重要。因此，針對經銷商的新品發(fā)布會、行業(yè)媒體的廣告投放、行業(yè)展會上的亮相都要有高度、有力度、有氣場、要點燃經銷商和終端的信心，就像是明星產品的孿生兄弟一樣，充分贏得渠道的支持和配合。

終端表現力 終端表現力體現在四個方面：第一是終端包裝媒體化、規(guī)?；?；第二是鋪貨率要高，增加銷售機會；第三是陳列的位置要好，最好能和自已的明星產品陳列在一起；第四是通過利益和客情，做好終端的主推工作。

利益驅動力 明星產品往往是“量大利薄”的產品，所以調動渠道和終端積極性的重要性不言而喻，延伸產品要有相對較高的利潤空間，尤其是在上市初期，利潤空間一定要有競爭力，讓經銷商和整個渠道都感覺是個既能走量又有錢賺的產品，自然就容易放量。

傳播巧借力一是靠明星產品廣告帶入延伸產品，以明星產品為主，提示推出延伸產品；二是爆破式集中投放，迅速提高知名度，后期靠終端和物料維護；三是與明星產品捆綁投放，頻次比明星產品少，也能很好地借勢于明星產品；四是明星產品上央視、衛(wèi)視等大媒體，延伸產品則在一些重點區(qū)域城市進行投放。