醫(yī)生不喜歡的醫(yī)藥代表
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1.送名片后不再上門
2.在醫(yī)生工作最繁忙的時候拜訪醫(yī)生
3.態(tài)度粗魯
4.假裝與醫(yī)生很熟,自作聰明
5.一味講解,不注意傾聽及應(yīng)答
6.在不熟悉產(chǎn)品的情況下給醫(yī)生介紹
7.詆毀競爭對手的產(chǎn)品
8.不能勇于承認(rèn)錯誤優(yōu)秀
醫(yī)藥代表四要素
1.以自己的公司為榮
2.以自己的工作為榮
3.對公司的產(chǎn)品充滿信心
4.對自己充滿信心
醫(yī)藥代表分類
第一代:社交家…………….(40%)
第二代:藥品講解員……….(50%)
第三代:藥品銷售專家……..(8%)
第四代:專業(yè)化的醫(yī)藥代表…(2%)
銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)中.身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力.公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等.所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,要具有一種積極的人生態(tài)度. 要有一個積極的心態(tài)
責(zé)任編輯：中國醫(yī)藥聯(lián)盟
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