于云南白藥在牙膏上的成功，國內(nèi)外多家制藥企業(yè)都不約而同地選擇開拓國內(nèi)牙膏市場，一時間在制藥企業(yè)中掀起一股“日化潮”甚至“牙膏潮”。”

　　曾經(jīng)是“國產(chǎn)牙膏第一品牌”的兩面針，2012年上半年，其牙膏銷售數(shù)據(jù)僅為0.46億元，市場份額已經(jīng)不到1%;與此同時，寶潔在中國區(qū)的牙膏份額也在縮水，跌破了20%的市場占有率;而云南白藥卻異軍突起，其牙膏產(chǎn)品已成為企業(yè)最掙錢的業(yè)務，賣藥還比不上其賣牙膏掙錢。

　　藥店轉商超

　　藥店是云南白藥最熟悉的渠道，但牙膏在藥店銷售，銷量始終上不去。“不過，云南白藥牙膏的定位很聰明，一開始就是讓人咋舌的20多元，而且用后效果不錯。”鼎聯(lián)咨詢合伙人、副總裁袁勇介紹，他曾向云南當?shù)氐脑颇习姿幯栏嗟慕?jīng)銷商詢問產(chǎn)品是如何走入商超的，有經(jīng)銷商表示：因為該牙膏價高、利潤豐厚且有一定效果，從而吸引了當?shù)氐奈譅柆攣砬⒄?，云南白藥遂決定進商超試試，結果一炮而紅。

　　雖然一再強調(diào)成本遠高于市面上其他普通牙膏，但是相比當時主流才3到6元一支的其他牙膏品牌，售價從22元到30多元一支的云南白藥牙膏利潤之高可想而知，而這正是沃爾瑪愿意與之嘗試合作的根本原因。

　　在沃爾瑪銷售的成功，讓云南白藥認清了今后渠道的方向。在昆明的一家沃爾瑪?shù)赇N售一天的營業(yè)額，足以抵得上在云南全省所有藥店銷售一個月的營業(yè)額。

　　2004年，云南白藥牙膏實現(xiàn)了200萬元的銷售額，而2005年借助在沃爾瑪打開商超通路所取得的成功，云南白藥牙膏當年就做到了8000萬元，此后從云南擴展到全國各大商超。

　　“一些制藥企業(yè)，也看到做日化品的巨大潛力，但是在嘗試渠道上患得患失，不愿大膽變革，還是使用傳統(tǒng)渠道，最終成果平庸。”上海智旗品牌營銷策劃機構董事長劉志奇說。從2005年到2007年，劉志奇一直在幫助云南白藥進行產(chǎn)品策劃。在劉志奇看來，跨國制藥西安楊森的去頭屑洗發(fā)水采樂，也都帶有這種意味。

　　2002年，西安楊森在中國市場推出了采樂。據(jù)了解，采樂含藥物成分酮康唑，可有效抑制真菌，清除頭皮屑，是跨越日化和藥品之間的典型產(chǎn)品。但是，西安楊森采取了穩(wěn)妥的策略：讓采樂避開去頭屑市場的激烈競爭，只在藥店銷售。“這樣做的結果就是，采樂成績平平，差不多做死了，類似的例子還有很多。”劉志奇認為，“制藥企業(yè)如果想涉足日化，就要果斷放棄原來的傳統(tǒng)渠道，堅決進入日化渠道，才能有大的成就。”