藥店多元化商品也可暗香浮動(dòng)
核心提示： 從這兩個(gè)案例可以看出，藥店店員要想賣好應(yīng)季的多元化商品，需要注意以下方面：
從這兩個(gè)案例可以看出，藥店店員要想賣好應(yīng)季的多元化商品，需要注意以下方面：
瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群
在上述案例一中，尿素霜符合了老年人追求物美價(jià)廉的消費(fèi)需求，所以能產(chǎn)生較好的效果。而開車前來購物的高消費(fèi)顧客則不會(huì)輕易對價(jià)格低廉的尿素霜產(chǎn)生購買行為。
利用從眾心理
酒香也怕巷子深，主動(dòng)叫賣吸引了過路顧客，聚集在門口帶旺了人氣。顧客在購買時(shí)又帶動(dòng)了其它顧客購買，這就是利用了顧客愛湊熱鬧的從眾心理。
體驗(yàn)是關(guān)鍵
在試用過程中，顧客會(huì)對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生自己的看法，好與不好心里有數(shù)。如果顧客對產(chǎn)品認(rèn)可了，若價(jià)格也實(shí)惠，他們便會(huì)產(chǎn)生購買行為。
價(jià)格要實(shí)惠
促銷商品要打動(dòng)顧客，價(jià)格是很重要的因素。
主動(dòng)出擊
主動(dòng)積極的心態(tài)會(huì)產(chǎn)生正能量。銷售冷清時(shí)，只要有積極的心態(tài)，多動(dòng)腦筋，就可以開辟出更多市場來。
除了尿素霜外，護(hù)體乳、橄欖油、唇膏等護(hù)膚品通過試用體驗(yàn)的方式，也能有出色的業(yè)績表現(xiàn)。值得注意的是，由于顧客對護(hù)膚品和保暖品（特別是熱水袋）的質(zhì)量要求較高，相對大型超市來說，顧客較為認(rèn)可有著專業(yè)形象的藥店。培育顧客的多元化購買習(xí)慣，就像迎寒獨(dú)自綻放的臘梅一樣，只要努力了，多元化商品就會(huì)暗香浮動(dòng)。
責(zé)任編輯：醫(yī)藥零距離
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