醫(yī)藥行業(yè)是反商業(yè)賄賂的重要領(lǐng)域之一，而處于中間地位、牽線搭橋的“賄托”們的作用越來(lái)越突出。從事藥品推銷多年的醫(yī)藥代表黃先生向記者透露，很多場(chǎng)合已經(jīng)到了“沒(méi)有他們就不靈光”的地步。

藥品招標(biāo)采購(gòu)如今已經(jīng)在醫(yī)院里廣泛推行，藥價(jià)下降使患者享受了部分實(shí)惠，但藥品生產(chǎn)廠家、醫(yī)藥公司卻面臨新問(wèn)題。由于同一類中標(biāo)藥品的品種一般有十多種，所以最終決定選擇哪幾種，決定權(quán)集中在院長(zhǎng)、分管副院長(zhǎng)和藥劑科主任手中，很多時(shí)候同樣需要“打點(diǎn)”。

黃先生向記者透露，由于反商業(yè)賄賂的氛圍越來(lái)越濃，社會(huì)輿論監(jiān)督矛頭一再針對(duì)醫(yī)院，某些處于中心的實(shí)權(quán)人物面對(duì)陌生人一般都很警惕，唯恐檢查組或者記者前來(lái)暗訪，不是老關(guān)系戶、老熟人輕易不會(huì)松口。這種情況下，一些醫(yī)藥代表不得不四處活動(dòng)找可靠人士疏通關(guān)系、遞條子、送紅包。

“解決的辦法一般有兩個(gè)，一是找同行中的熟人或者朋友介紹目標(biāo)對(duì)象的基本情況，比如個(gè)人喜好、活動(dòng)規(guī)律，然后主動(dòng)出擊迎合，通過(guò)交往取得信任，但這樣相對(duì)困難；另外一種辦法就是找到有深厚背景和穩(wěn)定關(guān)系網(wǎng)的中間人，也就是‘賄托’，提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)請(qǐng)對(duì)方幫忙打通關(guān)系，使自己代理的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥房、進(jìn)入醫(yī)生處方。”黃先生說(shuō)。

后面這種方式類似于“承包代理”，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要是用來(lái)打通關(guān)系的各種費(fèi)用，同時(shí)包含給對(duì)方的酬勞。“活動(dòng)經(jīng)費(fèi)通常一兩萬(wàn)元，按照實(shí)際情況預(yù)付。”黃先生說(shuō)，“在醫(yī)藥代表同行中有一些人兼做這種交易，他們不僅自己諳熟各方面的打點(diǎn)之道，而且利用自己掌握的關(guān)系網(wǎng)大賺外快。”“沒(méi)有他們，那些剛剛踏入門檻的醫(yī)藥代表就連跟臨床科室主任見(jiàn)一面都非常困難，送紅包也不是一件簡(jiǎn)單的事。”

據(jù)黃先生透露，這類“賄托”多數(shù)是醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)身邊的人，也有一些干部子弟，他們往往跟衛(wèi)生行政管理部門甚至黨政有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)人有密切聯(lián)系，普通醫(yī)藥代表軟磨硬泡幾個(gè)月未必能找到門道，這些人只要一個(gè)電話，很多事情都可以迅速解決。