新醫(yī)改大環(huán)境下，中醫(yī)藥在業(yè)內關注度得到明顯提升。中醫(yī)藥行業(yè)面對國際國內更為專業(yè)的市場細分，企業(yè)的轉型升級勢在必行。在新機遇面前，浙江維康一直致力于打造現代化中藥企業(yè)的特色經營模式，秉承“維系蒼生、致力安康”的文化理念和對科技創(chuàng)新、質量至上始終如一的堅持，在中藥現代化道路上取得了積極的成效。

品牌：質量奠定基礎

中成藥的基礎是藥材，藥材的品質對中成藥質量起著決定性的作用。浙江維康清晰地意識到，要實現傳統(tǒng)中藥的現代化，必須從源頭做起。公司總經理劉根才告訴記者，企業(yè)計劃在2011年至2015年期間，在蓮都、景寧、遂昌等地建成金銀花、益母草等符合GAP標準要求的規(guī)范化種植基地，這將為維康批量生產提供優(yōu)質、穩(wěn)定的原料。

誠然，產品是藥企品牌的核心。沒有過硬的產品，沒有技術創(chuàng)新，不可能打造出真正有影響力的品牌。而最能讓維康品牌站穩(wěn)腳跟的，正是過硬的藥品質量。“維系蒼生、致力安康”這句家喻戶曉的企業(yè)理念正說明了維康藥業(yè)創(chuàng)立以來所踐行的企業(yè)宗旨，也正是因為對技術創(chuàng)新的不懈追求，才使得維康藥業(yè)以品質和口碑贏得了市場，成就了今天企業(yè)的優(yōu)秀業(yè)績。

前不久，位于麗水經濟開發(fā)區(qū)的浙江維康藥業(yè)有限公司研究開發(fā)中心，被正式授予“維康中藥新產品省級高新技術企業(yè)研究開發(fā)中心”稱號。浙江維康產品銀黃滴丸、銀黃分散片榮獲國家發(fā)明專利，這對提升中藥研究、中藥現代化生產具有重要意義。

記者了解到，截至今年2月底，維康已累計申報發(fā)明專利16件，擁有已授權發(fā)明專利11件，開胸順氣膠囊、銀黃滴丸、銀黃分散片、骨刺膠囊、降脂靈分散片等重點品種均擁有各自的專利技術。劉根才總經理表示，下一步，企業(yè)還將逐步完善公司重點產品專利保護網絡，挖掘更具開發(fā)潛力品種的創(chuàng)新技術與方法。

此外，為配合國家醫(yī)藥產業(yè)技術創(chuàng)新的發(fā)展需求，在保證藥品質量的基礎上，通過與清華大學、北京大學、荷蘭Kinesis Pharm公司等合作進行產品工藝及質量標準提升，使公司核心產品在市場上具有強大的競爭力。在同類產品中占市場分額達到50%以上，逐步培育成2～3個年銷售超5000萬元，1個年銷售達1億元的優(yōu)勢中成藥品牌產品。

“通過與他們的合作，可以大大加快新藥研發(fā)和技術創(chuàng)新的進程，提升核心產品的工藝技術和質量標準，并通過知識產權保護，加快企業(yè)轉型升級。”劉根才表示。

科研：人才帶動創(chuàng)新

創(chuàng)新是一個企業(yè)保持競爭活力和搶占同行業(yè)產品制高點的關鍵，因為解決了原料問題，只是走完了工業(yè)加工的第一步，而要保證產品的穩(wěn)定，必須進行現代化工業(yè)生產，其中所需的生產線、產品標準和質量管理技術，既沒有先例可循，也沒有“舶來品”可供應用。在激烈的競爭面前，只能依靠自己原始創(chuàng)新和技術研發(fā)，探索出一條發(fā)展的新道路。

“作為新型現代化中藥企業(yè)，需求導向型的研發(fā)戰(zhàn)略始終是我們安身的本錢。浙江維康每年都把銷售收入的6%投入到研發(fā)領域，同時注重尖端技術人才的引進，目前正準備招聘15~20名藥學專業(yè)的研究生。通過合作開發(fā)、項目交流、技術指導等形式，與國內最頂尖的北京大學、天津藥物研究院、沈陽藥科大學等科研機構和專家團隊進行務實有效的合作。與此同時，聘請業(yè)內最權威的院士、教授擔任技術與研發(fā)顧問，以提高科研能力。著名植物資源和植物化學家、中國科學院院士孫漢董便是我們‘院士專家工作站’的首席技術專家。”劉根才介紹說。

據悉，院士專家工作站目前主要依托浙江維康現有的800多平方米的實驗中心和分析測試室，接下來還將陸續(xù)購置國內外先進精密儀器設備，用于研究醫(yī)藥產業(yè)新產品、新技術，促進企業(yè)產學研相結合的創(chuàng)新體系建立，切實解決企業(yè)創(chuàng)新中的難題和瓶頸，為企業(yè)快速、健康、可持續(xù)發(fā)展提供強大的技術支撐。

“把院士、專家等高端人才引進企業(yè)有助于我們大幅提升核心競爭力，實現跨越式發(fā)展。此外，這一戰(zhàn)略模式在新產品研發(fā)、技術論證、決策把關、高層次人才培養(yǎng)等方面也發(fā)揮著重要作用。”劉根才表示，通過合作創(chuàng)新，使公司核心產品在市場上具有強大的競爭力。在同類產品中占市場分額達到50%以上，逐步培育成2～3個年銷售超5000萬元，1個年銷售達1億元的優(yōu)勢中成藥品牌產品。

其實，除了建立院士專家工作站，維康的另外一個創(chuàng)新研發(fā)平臺就是與南京中醫(yī)藥大學共建博士后工作站。據記者了解，博士后科研工作站設立后，不僅為博士后提供一個施展才華的廣闊空間，博士后進站后也將為企業(yè)解決實際難題，推動企業(yè)提升核心競爭力，使博士后、企業(yè)之間達到雙贏。

重視研發(fā)、堅持創(chuàng)新，這正如主要負責質量管理和新藥研發(fā)的副總經理戴德雄所言，“未來制藥企業(yè)競爭的核心是新藥的競爭”，他認為，只有長期持有開放式的研發(fā)創(chuàng)新態(tài)度，著眼企業(yè)長遠發(fā)展，才能不斷提高企業(yè)和產品的核心競爭力，在優(yōu)勝劣汰的醫(yī)藥市場環(huán)境中占得先機，立穩(wěn)腳跟，奏響產業(yè)升級的鏗鏘足音。

營銷：創(chuàng)意贏得市場

在3月19日浙江維康召開2013年度生產動員大會上，劉根才提出，“公司已經明確了2013年生產總量要在去年的基礎上增長60%，銷售額增長150%的目標。”面對醫(yī)藥市場的激烈競爭，維康一直致力于尋找適合自身產品的創(chuàng)新營銷方式。

“成長講堂”就是其中很典型的優(yōu)秀例子。據悉，成長學院第一期營銷大講堂已成功舉辦，通過聘請業(yè)內資深營銷專家，分別從KA連鎖藥店運作、終端VIP客戶的開發(fā)與管理、RX與OTC客戶需求、客情關系維護等相關課題進行分析，從客戶管理層面作為切入點，實行差異性市場營銷戰(zhàn)略，開拓新市場，滿足新需求，實現企業(yè)客戶的可控性操作。成長大講堂意求在思路上進行根本轉變，嘗試營銷與管理的理念相融，教學與實踐的充分結合，突破瓶頸，發(fā)散思維，志在成長，學于實踐。

此外，據維康信息部經理毛迪介紹，電商也是浙江維康接下來發(fā)展的重點。維康將于“十二五”期間，以電子商務為紐帶，采用互聯網技術，實現網上訂購藥品，并建立網上通迅、電話、傳真、電子郵件等多渠道健康和購藥咨詢等。同時，系統(tǒng)安排就近區(qū)域店面限時配送的新型醫(yī)藥電子商務服務模式，通過藥品網上采購、銷售、配送電子商務等功能的全面集成，實現面向經營企業(yè)、消費者的實時信息共享與信息交互的系統(tǒng)功能，既節(jié)約成本，又利用大量的信息資源和交易服務提升企業(yè)的核心競爭力。而該項目的順利實施，將促進維康在較短的時間內實現銷售業(yè)績超億元。

“這是維康經營形態(tài)的大膽創(chuàng)新，通過搭建開放式的醫(yī)藥零售電子商務平臺，構成‘大健康咨詢+產品’的網絡營銷模式，為消費者提供更加透明真實的交易信息和便捷有效的購物體驗，而維康也將始終堅持藥品質量至上的原則，讓民眾買上放心藥。”毛迪向記者透露。

為此，浙江維康于3月30日晚，舉辦“共創(chuàng)精彩未來”首屆醫(yī)藥電商發(fā)展西湖論壇，晚宴匯集醫(yī)藥領域精英們共同研究電商時代的巨大商機，探討醫(yī)藥電商的未來發(fā)展。

“新的流通模式將對增加供需兩端收益、減少流通成本、規(guī)范標準和凈化行業(yè)起到革命性推動。隨著互聯網的興起以及網絡技術的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)醫(yī)藥與先進互聯網技術相結合的醫(yī)藥貿易活動全過程電子化，在全球已經成為大勢所趨。而打造全新的網上售藥新模式及新選擇也將是醫(yī)藥企業(yè)今后角逐的新戰(zhàn)場。”劉根才如是認為。

在維康人的共同努力下，維康近年來取得了銷量連續(xù)翻番的好成績，而伴隨著持之以恒的研發(fā)創(chuàng)新以及營銷模式的有效轉變，維康的未來將給業(yè)內帶來更多的期待與驚喜。