昨日，為期三天的第69屆全國藥品交易會(huì)在漢落幕。作為國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域盛會(huì)，本屆藥交會(huì)不僅吸引2000多家醫(yī)藥企業(yè)參展，涵蓋國內(nèi)制藥行業(yè)百強(qiáng)中97%的企業(yè)，更是有10余萬專業(yè)觀眾捧場，規(guī)模創(chuàng)歷屆之最。

記者觀察發(fā)現(xiàn)，在藥企的展臺(tái)中，“主角”藥品相較往年變化不大，而“敲邊鼓”的保健品、健康附加品，卻風(fēng)頭正盛——涼茶、維生素、深海魚油、膠原蛋白膠囊，甚至牙膏、中藥洗發(fā)水、沐浴露、美白潤膚霜……藥品企業(yè)紛紛將視線投向藥品之外的“大健康”消費(fèi)類非藥品產(chǎn)品，成為本屆藥交會(huì)的一個(gè)鮮明特色。

藥品便宜，非藥昂貴

多家藥廠“不務(wù)正業(yè)”

昨日展會(huì)上，記者隨手拿到華北制藥的產(chǎn)品目錄中，這家老牌的抗生素生產(chǎn)基地，不僅生產(chǎn)多達(dá)25種保健品，還有一個(gè)高端系列的化妝品。

記者觀察發(fā)現(xiàn)，這個(gè)目錄中，諸如阿莫西林、羅紅霉素等經(jīng)典常用藥，標(biāo)注的零售價(jià)格從0.55元-64元不等。

反觀該廠生產(chǎn)的非藥產(chǎn)品，零售價(jià)格顯示，番茄紅素520元、大豆異黃酮420元，抗皺美白精華液1580元，營養(yǎng)眼霜358元……品種多得令人驚訝。

另外，貴州百靈、康美藥業(yè)等知名企業(yè)，都在展位的顯著位置擺放了復(fù)合維生素、人參提取片、蜂膠、阿膠糖、大豆卵磷脂膠原蛋白等保健品，誠征各級(jí)代理商。

記者在“武漢健民藥業(yè)”的展臺(tái)前，還看到嬰兒沐浴露、護(hù)膚乳、潤膚油、護(hù)臀霜等嬰童日化用品。

多家擁有知名經(jīng)典老藥的廠家，開始在保健品、家庭醫(yī)療用品、化妝品、母嬰用品、生殖健康用品、名貴藥材等超出藥品的領(lǐng)域開發(fā)新產(chǎn)品，似乎成為藥品行業(yè)不約而同的新方向。

一藥企轉(zhuǎn)向加工土特產(chǎn)

據(jù)稱是政策副作用所致

采訪中，來自烏魯木齊一家藥廠的負(fù)責(zé)人感慨，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)其實(shí)是政策經(jīng)濟(jì)。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該是受到政策影響最大的行業(yè)，每輪“新醫(yī)改”政策出臺(tái)，都會(huì)造成大量醫(yī)藥企業(yè)重新洗牌。

這位負(fù)責(zé)人舉例說明，國家為了擠出藥價(jià)水分，對(duì)部分藥品實(shí)行最高限價(jià)，此舉不僅沒有讓藥品價(jià)格降低，反而讓一些價(jià)格本來不高的藥物從市面上消失——廠家不再生產(chǎn)，或者更換包裝和品規(guī)重新注冊(cè)，抬高價(jià)格后重新入市。“這些政策的‘副作用’，對(duì)藥品企業(yè)而言，都是致命的。”該負(fù)責(zé)人稱，他所在的藥廠，做了十幾年的抗生素，今年都放棄了藥品生產(chǎn)，因?yàn)槟壳?a target="_blank">原料藥和成品藥生產(chǎn)企業(yè)的利潤極為微薄，競爭又異常激烈。

該負(fù)責(zé)人還透露，從去年開始，該廠主動(dòng)轉(zhuǎn)向加工土特產(chǎn)，如人參、蜂蜜、蜂膠等藥用食品。

眾藥企為何熱衷做非藥

藥品利潤攤薄衍生非藥產(chǎn)業(yè)

記者昨日在廣藥集團(tuán)的招商目錄中看到，除“烏雞白鳳丸”這樣的傳統(tǒng)藥品外，“王老吉”涼茶的位置最為顯著。湖北午時(shí)藥業(yè)的食字號(hào)“金銀花露”，擺放了整整兩排貨架。而縱觀市場，云南白藥牙膏、馬應(yīng)龍眼霜，不知不覺中，這些做經(jīng)典老藥的知名藥企早已進(jìn)軍日用品領(lǐng)域。

武漢健民營銷中心副總經(jīng)理裴學(xué)軍分析說，近年來，國內(nèi)知名藥企的主要精力應(yīng)該來說仍然是在制藥領(lǐng)域，但由于國家藥品價(jià)格調(diào)控以及原材料成本增長，國內(nèi)藥企兩頭承壓，業(yè)績?cè)鏊倜黠@放緩。尤其是，當(dāng)前藥物研發(fā)成本與日俱增，研發(fā)難度和上市周期在不斷擴(kuò)大。醫(yī)藥行業(yè)飽受基本藥物制度、招標(biāo)采購和藥品價(jià)格管理等多方面因素困擾，處方藥的競爭日益加劇。生產(chǎn)藥品所獲得的利潤已經(jīng)幾近透明，利潤率很低。

而反觀保健品、營養(yǎng)品、健康類食品、消費(fèi)品，都不像藥品那樣有著非常苛嚴(yán)的審批程序，且生產(chǎn)周期短、成本更加低廉，利潤也更豐厚。同時(shí)，也因?yàn)閲覍?duì)藥企的出品管控更嚴(yán)，消費(fèi)者普遍認(rèn)為藥企生產(chǎn)的產(chǎn)品安全系數(shù)會(huì)更高，也推長了知名藥企開發(fā)出的非藥產(chǎn)品的信譽(yù)度，延續(xù)了其品牌信任度，“盡管這些產(chǎn)品的價(jià)格并不便宜，但推向市場反響卻很好，得天獨(dú)厚的優(yōu)勢促使其飛速拓展到健康消費(fèi)品領(lǐng)域，主動(dòng)布局搶占市場。”（記者肖清清）

現(xiàn)場展藥不賣藥

觀眾很少打醬油

昨日，到漢陽國際博覽中心辦事的何先生看到正在舉辦的藥交會(huì)，想進(jìn)去湊個(gè)熱鬧，沒想到卻被攔在門外，工作人員要求他進(jìn)入“專業(yè)觀眾登錄大廳”，填寫一份表格后才發(fā)放通行證。

而這份表格的選項(xiàng)并未針對(duì)普通市民，“您的公司？”“您的職位？”“您負(fù)責(zé)的區(qū)域？”“您感興趣的領(lǐng)域？處方藥、醫(yī)療器械、保健品……”

“展臺(tái)都是醫(yī)藥企業(yè)的，來參會(huì)的都是藥品代理商、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理等，都是來尋找貨源、發(fā)掘銷售渠道的，普通人是不會(huì)來的。”工作人員向記者解釋，因此，他們?cè)O(shè)置的“入場證”登錄表格都是針對(duì)“專業(yè)觀眾”。兩天來，以個(gè)人身份來藥交會(huì)的人可謂鳳毛麟角，但填寫了聯(lián)系方式后一樣可以進(jìn)去看“熱鬧”。

何先生進(jìn)去后，發(fā)現(xiàn)展廳內(nèi)最漂亮、最大的展臺(tái)都是國內(nèi)大名鼎鼎的藥品企業(yè)，哈藥集團(tuán)制藥總廠、國藥集團(tuán)、遠(yuǎn)大醫(yī)藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)等，每家藥廠的展臺(tái)前都展示著各種藥品，拿起來一看，卻只是包裝盒，里面并沒有藥。

對(duì)此，廠家解釋：“藥交會(huì)現(xiàn)場并不賣藥，只是藥品生產(chǎn)廠家和流通企業(yè)各自尋找合作伙伴的平臺(tái)，因此可以說是一場信息交流會(huì)，而不是實(shí)物交易會(huì)。”

生產(chǎn)商經(jīng)銷商的Party醫(yī)院沒興趣參與

藥品消費(fèi)絕大部分是在醫(yī)院完成的。但規(guī)?？涨暗乃幗粫?huì)，竟找不到醫(yī)院方面的代表。廠家生產(chǎn)了哪些藥？哪些藥又好又便宜？難道醫(yī)院不需要掌握這些信息嗎？

對(duì)于記者的這些疑問，武漢健民營銷中心副總經(jīng)理裴學(xué)軍道出個(gè)中原因：“在藥品銷售鏈上，醫(yī)院就像是被追求者，藥企是追求者。能否進(jìn)公立醫(yī)院的采購目錄，關(guān)乎藥企生死存亡。因此，只有廠家和藥品代理商去找醫(yī)院。”

業(yè)內(nèi)人士稱，這其中有著被公眾詬病的藥品流通內(nèi)幕。藥交會(huì)上，藥企選擇有渠道、有能力的代理商，代理商選擇利潤空間大、用量大的藥品，省級(jí)代理商和醫(yī)藥代表拿到藥廠的某個(gè)藥品的代理權(quán)后，首先要做的工作就是想辦法進(jìn)入各省的招標(biāo)目錄。藥品中標(biāo)后，并非萬事大吉，因?yàn)獒t(yī)院可以用，也可以不用。接下來要看藥品適合哪個(gè)科室用，科室主任同意使用，才能完成藥品銷售。

業(yè)內(nèi)人士還指出，藥品進(jìn)入醫(yī)院后，醫(yī)院還享有藥品加價(jià)政策，即在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)15%賣給患者。諸多利益涌向醫(yī)院，因此醫(yī)院根本沒有動(dòng)力去采購便宜的基礎(chǔ)藥，更不會(huì)主動(dòng)去選擇低價(jià)藥。（肖清清）