2012年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.7億元，同比增長(zhǎng)14.64，增速可謂不高，而凈利潤(rùn)34852.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)36.75%，可見(jiàn)從經(jīng)營(yíng)上看主要利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)源是漲價(jià)要素和以無(wú)形資產(chǎn)投資入股華潤(rùn)。

目前，片仔癀產(chǎn)品有：1.片仔癀牌片仔癀、片仔癀牌片仔癀膠囊、片仔癀牌復(fù)方片仔癀軟膏、片仔癀牌復(fù)方片仔癀痔瘡軟膏、2.片仔癀牌心舒寶片、片仔癀牌茵膽平肝膠囊、片仔癀牌增乳膏、片仔癀牌金糖寧膠囊、片仔癀牌清熱止咳顆粒、片仔癀牌川貝清肺糖漿、片仔癀牌藿香正氣水、片仔癀牌蜂乳膠囊、片仔癀牌少林正骨精、片仔癀牌金牡感冒片、片仔癀牌羚翹解毒片、片仔癀牌牛黃解毒片、片仔癀牌小柴胡顆粒、片仔癀牌小青龍顆粒等數(shù)十種。

上述品種主要以片仔癀系列產(chǎn)品為主銷(xiāo)，其余品種銷(xiāo)售狀況一般，部分品種交付華潤(rùn)有較快增長(zhǎng)。

但是，需要明確的是，多年來(lái)，片仔癀沒(méi)有走出傳統(tǒng)中藥的范疇，除了片仔癀系列產(chǎn)品有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力看，其余品種結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)力較低。

作為片仔癀公司，多年來(lái)始終保持著質(zhì)量第一的生產(chǎn)理念，品牌溢價(jià)能力很強(qiáng)，多年來(lái)沒(méi)有質(zhì)量事件發(fā)生，這也是片仔癀連續(xù)提價(jià)的基礎(chǔ)，但是，發(fā)展到現(xiàn)在，以片仔癀品牌美譽(yù)度不至于經(jīng)營(yíng)額僅不到12億，現(xiàn)在12億在行業(yè)中僅算中型企業(yè)。

所以說(shuō)，片仔癀具有非常大的增長(zhǎng)空間。如果說(shuō)片仔癀經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)翻一番，我都不奇怪，也就是年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)24億。

但這個(gè)增長(zhǎng)不能靠目前片仔癀系列主銷(xiāo)產(chǎn)品做主力，因?yàn)槭茉牧嫌绊戄^重，不利于經(jīng)驗(yàn)盤(pán)子最大化，所要重構(gòu)產(chǎn)品戰(zhàn)略。就是說(shuō)，這個(gè)增長(zhǎng)要來(lái)自于非片仔癀系列產(chǎn)品，來(lái)自于片仔癀品牌力量。

那么我的建議是：

1.加快推進(jìn)原料自發(fā)培育的進(jìn)程，在幾年內(nèi)形成自產(chǎn)原料的供應(yīng)態(tài)勢(shì)，逐步改善原材料緊缺造成的缺貨狀態(tài)，最終要形成片仔癀產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。

2.重構(gòu)產(chǎn)品線，增加現(xiàn)代中藥的研發(fā)和引進(jìn)，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第二梯隊(duì)產(chǎn)品，并爭(zhēng)取持續(xù)做大，產(chǎn)品線構(gòu)建要與現(xiàn)有產(chǎn)品形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和疾病擴(kuò)張。

3.在片仔癀系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，構(gòu)建片仔癀自己的渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，前期以配給式捆綁方式強(qiáng)化第二梯隊(duì)產(chǎn)品的流通和覆蓋，過(guò)程中持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和渠道終端管理能力，后期長(zhǎng)期依靠營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)第二梯度產(chǎn)品。

4.通過(guò)資本力量進(jìn)行企業(yè)或者產(chǎn)品并購(gòu)，加快掠奪現(xiàn)有行業(yè)資源，為企業(yè)做大做準(zhǔn)備，購(gòu)入企業(yè)或者產(chǎn)品要和發(fā)展戰(zhàn)略匹配，主業(yè)不要脫離中藥業(yè)務(wù)，當(dāng)然，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的生物和仿制藥資源不能放棄，以利于片仔癀形成戰(zhàn)略發(fā)展構(gòu)建。

5.片仔癀要發(fā)展，就要最終形成片仔癀系列、傳統(tǒng)中藥系列、現(xiàn)代中藥系列為主體，生物醫(yī)藥系列、仿制藥系列為副翼，原材料種養(yǎng)基地為副翼，形成主體加雙翼的戰(zhàn)略格局

6.重構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略，重建管理團(tuán)隊(duì)和重建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)就不說(shuō)了。

上述僅為建議，歡迎指正和探討。