作為國(guó)內(nèi)一家知名奶粉企業(yè)的高管人士，王勇正在為“奶粉進(jìn)藥房”的政策而煩惱。

就在近期，國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、工信部等部委相關(guān)單位相繼召集各大奶粉廠商召開閉門會(huì)議，其中兩個(gè)部委的會(huì)議主題都是圍繞藥房試銷奶粉的政策而展開。

商務(wù)部下屬的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心傳出的消息稱，國(guó)內(nèi)外的多個(gè)品牌奶粉有望在今年進(jìn)入藥店銷售，其中北京、江蘇等地20家藥店將在今年10月率先設(shè)立試點(diǎn)，明年試點(diǎn)區(qū)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大，計(jì)劃到2015年時(shí)在全國(guó)500個(gè)城市完成兩萬家藥店的奶粉專柜投放。

“發(fā)改委開會(huì)的內(nèi)容和商務(wù)部差不多，意思也是年內(nèi)要在北京的近20家藥店試點(diǎn)，規(guī)模以上的奶粉企業(yè)都被要求參與，我看到發(fā)改委辦公桌上幾乎大品牌的奶粉基本都擺齊了。”王勇告訴本報(bào)記者。

目前，相關(guān)部委的計(jì)劃是：進(jìn)入藥店試銷的奶粉，將采用自動(dòng)化售貨機(jī)(ATM)作為終端。然而，這一政令尚未推出，卻已成為了奶粉廠家的一塊心病。

中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)乳品工業(yè)委員會(huì)委員、普天盛道品牌營(yíng)銷董事長(zhǎng)雷永軍向本報(bào)透露說：“這兩天不斷有奶粉企業(yè)打電話給我說這個(gè)事，他們很迷茫，明知道行不通，但政策現(xiàn)在卻要力捧，奶粉企業(yè)糾結(jié)著到底是跟著弄還是不弄？”

水土不服的藥房渠道

早在今年6月20日，食品藥品監(jiān)管總局、工業(yè)和信息化部、公安部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、衛(wèi)生計(jì)生委、海關(guān)總署、工商總局、質(zhì)檢總局等九部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》中就表態(tài)稱，“將實(shí)行嬰幼兒配方乳粉專柜專區(qū)銷售，試行藥店專柜銷售”。

相關(guān)信息指出，當(dāng)時(shí)政府相關(guān)部門的初衷是，參照德國(guó)、法國(guó)以及中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)，將藥店作為嬰幼兒配方乳粉的銷售渠道之一，由于藥品渠道的管理更為嚴(yán)格，能夠在流通環(huán)節(jié)有效保障嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全。

但事實(shí)上，關(guān)于藥房銷售奶粉，乳業(yè)與藥房行業(yè)內(nèi)部相繼傳出不同程度的反對(duì)聲音。

廣州乳業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王丁棉指出：“廣州去年開始就已經(jīng)有藥房嘗試銷售奶粉，但實(shí)際效果特別差，基本走不動(dòng)貨。我們不能把國(guó)際習(xí)慣照搬過來，從實(shí)踐來看，廣州離香港那么近，應(yīng)該比內(nèi)地其他城市更容易接受，但結(jié)果證明廣州都接受不了，其他城市更不看好。”

上海復(fù)星醫(yī)藥旗下復(fù)美大藥房的相關(guān)人士告訴記者，過去幾年中，公司曾嘗試在藥房里銷售奶粉，但是后來被叫停了。目前公司有留意到政府的最新政策，未來有計(jì)劃與多美滋、惠氏、美素佳兒等3家奶粉品牌建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

雖然上述人士沒有透露當(dāng)初暫停銷售奶粉的原因，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這主要與銷售渠道的奶粉毛利不高有關(guān)。

北京中丹新特藥房的藥師李延輝曾表示，該藥店在一年以前曾經(jīng)銷售過雅培品牌的奶粉，但是因?yàn)殇N售的量并不大，且經(jīng)銷商供貨的價(jià)格與市場(chǎng)零售價(jià)相差無幾，每罐的利潤(rùn)只有幾塊錢，所以后來就停售了。

“國(guó)外藥房出售奶粉是因?yàn)檠排唷⒒菔?、美贊成等一些奶粉廠家原來都是做醫(yī)藥(行情專區(qū))起家的，熟悉藥房渠道，因此久而久之就形成了在藥房銷售奶粉的習(xí)慣，但這完全不適用于中國(guó)大陸。”王丁棉說。

ATM模式遭詬病

目前，在乳業(yè)內(nèi)部人士看來，一罐奶粉不僅毛利比藥品相差數(shù)倍，而且在貨架、倉(cāng)儲(chǔ)的占地面積比藥品要大得多。如果不是行政力量的主導(dǎo)，藥房是很難同意奶粉商品的進(jìn)入。

“有可能是某種協(xié)商博弈后的結(jié)果，最終政策弄成在藥房里采用ATM機(jī)的形式賣奶粉，這樣的好處就是，藥房方面就不用派人手參與了。”

據(jù)悉，商務(wù)部下屬的相關(guān)機(jī)構(gòu)正力推ATM機(jī)的終端模式，并稱ATM具備的自動(dòng)識(shí)別功能也將使得那些假奶粉無法進(jìn)入銷售。

雷永軍反駁稱：“在藥店銷售能保證質(zhì)量其實(shí)是無稽之談，因?yàn)槟谭鄣年P(guān)鍵問題不是在哪個(gè)渠道銷售，而是生產(chǎn)源頭的安全監(jiān)控。現(xiàn)在本末倒置了，抓終端到底有多少效果，大家拭目以待。”

目前業(yè)內(nèi)反對(duì)聲最大的焦點(diǎn)集中于：ATM機(jī)售賣方式和奶粉傳統(tǒng)售賣方式是完全背離的，一罐250元的奶粉，相關(guān)的促銷品和其他增值服務(wù)可以占到70~80元，買三送一、買四送一的促銷折讓成為傳統(tǒng)渠道拉動(dòng)銷售的主要手段，而這一切均無法在ATM機(jī)上實(shí)現(xiàn)。

“消費(fèi)者買奶粉是要看日期的，還要看營(yíng)養(yǎng)素，你放在ATM里什么都看不見，誰會(huì)去買？”雷永軍質(zhì)疑說。

業(yè)內(nèi)另外的質(zhì)疑焦點(diǎn)集中在：ATM機(jī)的費(fèi)用到底由誰承擔(dān)？

相關(guān)消息稱，這次政府選定ATM的運(yùn)營(yíng)商為北京友寶公司，有介紹稱，后者目前在35個(gè)省市運(yùn)營(yíng)著3.5萬臺(tái)售貨機(jī)的網(wǎng)絡(luò)。但據(jù)北京工商局資料顯示，北京友寶成立至今僅2年多的時(shí)間。

一家如此“年輕”的企業(yè)可以在國(guó)家主導(dǎo)的奶粉行業(yè)整頓大背景下贏得如此大單，也讓業(yè)界心生懷疑。已有乳業(yè)方面的人士吐槽說：“我不清楚是不是ATM機(jī)企業(yè)在游說政府，但這種終端模式非常的不符合奶粉銷售現(xiàn)狀。”

有消息稱，投放藥店的自動(dòng)售貨機(jī)由日本企業(yè)生產(chǎn)，采用6.5%年息融資租賃的方式進(jìn)駐藥店。不過這筆費(fèi)用究竟由哪方承擔(dān)，目前尚未定論。

上述國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)高管王勇說：“部委近期還要召開各大奶粉商開會(huì)，商討第三方物流商、ATM機(jī)費(fèi)用的問題，目前細(xì)則還沒有時(shí)間表。但我感覺，這個(gè)錢肯定不會(huì)是政府掏，藥房也肯定會(huì)堅(jiān)決抵觸，最終是不是落在奶粉企業(yè)頭上，還很難說。”

(應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中王勇為化名。)