劉占濱在黑龍江邊的縱身一躍，讓很多可能被揭開的事情又重新變成秘密。

5月21日，據(jù)知情人士稱，三精制藥(600829.SH)董事長(zhǎng)劉占濱案受牽連的并不止他一人，其家人也被檢察機(jī)關(guān)控制。

對(duì)于劉占濱所涉案情，有的說(shuō)法是廣告回扣，還有稱是其他經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。對(duì)此，持有三精74.82%股份的哈藥集團(tuán)一直未有明確的說(shuō)法。

哈藥集團(tuán)的股東中信投資和美國(guó)華平投資也對(duì)此保持沉默。5月20日，有接近美國(guó)華平投資的人士告訴記者：“2009年后，華平內(nèi)部甚少提及哈藥集團(tuán)。甚至是前兩年哈藥爆出污染門、傳銷門的時(shí)候，華平也沒(méi)有任何動(dòng)靜。”

2004年12月20日，中信資本、華平和黑龍江辰能哈工大高科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司三家出資近20億元，重組哈藥集團(tuán)。其中中信和華平各持股22.5%，代表國(guó)資的本地風(fēng)投黑龍江辰能持股10%。如今，兩家PE已經(jīng)進(jìn)駐哈藥集團(tuán)10年，絲毫未見能退出的跡象。

作為財(cái)務(wù)投資者，中信和華平的組合對(duì)哈藥集團(tuán)影響卻頗深，劉占濱亦與兩大機(jī)構(gòu)設(shè)想的哈藥集團(tuán)整體上市聯(lián)系緊密。

中信、華平入股前因

盡管沒(méi)有證據(jù)表明劉占濱被調(diào)查與三精制藥的高額廣告投入有關(guān)，但是三精的營(yíng)銷方式，的確為劉的悲劇埋下了伏筆。

劉占濱1987年于佳木斯醫(yī)學(xué)院藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)后就一直在哈藥工作，在哈藥體系內(nèi)先后任職于哈藥二廠、三廠、世一堂、哈藥集團(tuán)中藥公司等。2009年進(jìn)入三精制藥，替代姜林奎成為公司董事長(zhǎng)。

2010年到2013年，三精制藥的廣告投入分別為4.6億元、5.09億元和5.05億元，特別是在2013年收入大幅下滑近25%的情況下，廣告投入仍基本維持不變。這體現(xiàn)出三精的營(yíng)銷模式過(guò)度依賴廣告宣傳。

1997年開始，赴任哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)一職的劉存周開創(chuàng)了狂砸廣告的營(yíng)銷模式。三精制藥1997年廣告投入1000萬(wàn)元，銷售額1億元，1999年時(shí)廣告投入已經(jīng)高達(dá)2億元，銷售額也飆升到8.6億元。本來(lái)名不見經(jīng)傳的哈藥六廠也通過(guò)廣告投入，到2000年時(shí)銷售額達(dá)到20億元，成為集團(tuán)第一大企業(yè)。而當(dāng)年，集團(tuán)廣告總投入超過(guò)20億元。

三精和哈藥六廠是集團(tuán)的兩個(gè)廣告大戶，兩家公司通過(guò)密集的投放，讓“哈藥”這兩個(gè)字深入人心。

但劉存周意識(shí)到廣告領(lǐng)先并不能代表未來(lái)，哈藥面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、物流和渠道建設(shè)乏力等問(wèn)題，這些都需要進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)改革。因此劉存周希望引入戰(zhàn)略合作者，特別是“有產(chǎn)業(yè)背景的戰(zhàn)略投資者”，因?yàn)檫@樣能夠與“哈藥共同發(fā)展，做強(qiáng)做大”。

2004年也許是哈藥借機(jī)轉(zhuǎn)身的最好年份。2001年開始，國(guó)家藥監(jiān)局禁止處方藥在大眾媒體上打廣告；2004年，僅有地方批準(zhǔn)文號(hào)的保健品一律不得上市銷售，哈藥眾多產(chǎn)品正在其列。眼看舊模式無(wú)以為繼，哈藥轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)。

劉存周理想的合作方是三九、華源或者東盛、國(guó)藥，他認(rèn)為當(dāng)時(shí)這幾家業(yè)界翹楚能夠幫助哈藥重生，特別是在制藥和銷售業(yè)務(wù)上。但由于種種原因，最終由政府選擇了由中信和華平組成的財(cái)團(tuán)戰(zhàn)略入股哈藥集團(tuán)。

劉存周因此辭去了集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)，并公開表示：“與中信集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念不同。”集團(tuán)由親資本方的郝偉哲接任董事長(zhǎng)。

中信和華平重組哈藥集團(tuán)的操刀人分別是張懿宸和孫強(qiáng)，兩家機(jī)構(gòu)進(jìn)駐的目的很明確：實(shí)現(xiàn)哈藥集團(tuán)整體海外上市。而劉存周或許意識(shí)到，若快速實(shí)現(xiàn)海外上市會(huì)毀了哈藥。

海外上市困局

中信和華平進(jìn)駐哈藥集團(tuán)的2005-2010六年時(shí)間，“哈藥模式”再度得到發(fā)揚(yáng)光大，哈藥集團(tuán)的銷售額增長(zhǎng)了6倍。

這是哈藥集團(tuán)的又一個(gè)黃金期，集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎2009年兩會(huì)期間接受媒體采訪時(shí)仍信誓旦旦地表示：“集團(tuán)正在研究重啟海外IPO的計(jì)劃。”但這也是哈藥高層最后一次談及海外上市。

上述接近華平的人士表示：“哈藥集團(tuán)其實(shí)完全由地方國(guó)資部門控制，中信和華平無(wú)法干預(yù)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略。”

不過(guò)，通過(guò)其他媒體對(duì)張懿宸和孫強(qiáng)的采訪不難發(fā)現(xiàn)，兩大機(jī)構(gòu)對(duì)哈藥的控制力度并不弱，甚至出面整合整個(gè)集團(tuán)的采購(gòu)、財(cái)務(wù)等核心系統(tǒng)，對(duì)于集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略布置也有較深的介入，例如針對(duì)拳頭產(chǎn)品，成立產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會(huì)，并推廣落實(shí)從采購(gòu)、生產(chǎn)、成本控制到銷售策劃全過(guò)程參與的產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

2009年開始，巨額廣告投放的“哈藥模式”再次難以為繼，表現(xiàn)之一便是三精制藥回報(bào)乏力。2009年7月，劉占濱被推到了三精制藥董事長(zhǎng)的位置。

劉一度被認(rèn)為是推進(jìn)整體上市的核心力量，且有可能接替哈藥集團(tuán)前任董事長(zhǎng)郝偉哲成為集團(tuán)董事長(zhǎng)，也是中信和華平團(tuán)隊(duì)所重視的人選之一。上任伊始，劉被哈爾濱市國(guó)資委和哈藥集團(tuán)期望能夠改善三精的業(yè)績(jī)，他本人也希望能夠?yàn)槿珟?lái)新的營(yíng)銷之道。

三精此前并不重視終端推廣，銷售完全依靠經(jīng)銷商，除了黑龍江之外，其他省份的銷售渠道幾乎為零。劉占濱上任后，推動(dòng)自建團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)讓廣告投入“落地”。

不過(guò)，劉占濱的想法最終落空。三精在2009年建立起的456人的銷售團(tuán)隊(duì)到2013年也只剩下356人。三精制藥繼續(xù)在投廣告的道路上狂奔。而2013年業(yè)績(jī)的大幅下滑也一定程度上預(yù)示了他的命運(yùn)。

目前，雖然哈藥集團(tuán)以哈藥股份(600664.SH)為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了形式上的整體上市，但距離中信資本和華平的設(shè)想還很遙遠(yuǎn)。兩家機(jī)構(gòu)何時(shí)、以何種方式退出，哈藥還將經(jīng)歷怎樣的波動(dòng)，都是未知數(shù)。