6月10日，制藥經(jīng)理人一年一度的《2015年全球制藥企業(yè)排名50強(qiáng)》火熱出爐，該排名依據(jù)2014年各公司處方藥全球銷售額確定。今年第五十名的協(xié)和發(fā)酵麒麟處方藥銷售21.57億美元(約合134億元人民幣)。

2014年的處方藥銷售之王沒有懸念，諾華連任;榜眼、探花也沒有挪動(dòng)的意思，輝瑞、羅氏緊隨其后。一年一度的排名賽，今年讓我們比較有參與感的是，排在第50位的日本協(xié)和處方藥年銷售額大約為133億人民幣，這對(duì)于有志于成長(zhǎng)為國(guó)際化公司的中國(guó)制藥企業(yè)而言，是一個(gè)并不那么遙不可及的門檻，有的藥企甚至已經(jīng)越過了。

三大要素影響排名

對(duì)于2015年最新的這個(gè)榜單，我們關(guān)注的要點(diǎn)在于引起排名變化的要素是什么?哪些因素是大佬們的關(guān)鍵詞??？扑庝N售、以減稅為目的之一的創(chuàng)紀(jì)錄大并購(gòu)和全球擴(kuò)張，這是今年榜單前10名的共同關(guān)鍵詞。同時(shí)，這也是排名飆升藥企表現(xiàn)出來的重要特征。

不可避免一定要提到的——吉列德連續(xù)兩年瘋狂突進(jìn)。在丙肝藥物突破性成果的帶領(lǐng)下，吉列德科學(xué)(Gilead Sciences)2014年全球處方藥銷售額創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到245億美元，排名也從去年的18位一躍進(jìn)入今年的10強(qiáng)，列第9位。這充分展示出?？扑幙焖侔l(fā)展的機(jī)會(huì)，特別在那些醫(yī)療需求高度未被滿足的領(lǐng)域。

另一家排名上升快速的公司是阿特維斯(Actavis)，該公司今年從第24位上升至第19位。阿特維斯一直奉行通過并購(gòu)發(fā)展的機(jī)會(huì)主義戰(zhàn)略。今年初，該公司完成了660億美元收購(gòu)艾爾建(Allergan)的交易。在結(jié)合了艾爾建的業(yè)務(wù)后，下一年阿特維斯有望沖擊排行榜前10位。

2014年全球處方藥企排名TOP50榜

去年FDA一把批準(zhǔn)了41個(gè)新藥，市場(chǎng)普遍看好生物制藥行業(yè)的增長(zhǎng)潛力。前沿的科學(xué)研究使在研產(chǎn)品線日益豐富，越來越多的患者將從中獲益。普華永道年早些時(shí)候發(fā)布的第18期年度全球CEO調(diào)查結(jié)果顯示，92%的制藥和生命科學(xué)公司CEO表示，他們對(duì)未來三年公司收入增長(zhǎng)充滿信心。而且，接受調(diào)查的CEO中，58%希望在未來一年增加員工。

另外，新興市場(chǎng)對(duì)大型制藥公司越來越重要。強(qiáng)生制藥全球董事長(zhǎng)Joaquin Duato表示：“對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們持謹(jǐn)慎的樂觀態(tài)度。新興市場(chǎng)是增長(zhǎng)的一個(gè)非常重要的驅(qū)動(dòng)因素，但與此同時(shí)，美國(guó)、日本和歐洲經(jīng)濟(jì)的良好表現(xiàn)仍舊是我們?cè)鲩L(zhǎng)的基石。”

拋開宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，一家高風(fēng)險(xiǎn)的研發(fā)企業(yè)要獲得持續(xù)增長(zhǎng)，需要不斷優(yōu)化成本以獲得商業(yè)利益，這不是一件簡(jiǎn)單的事。無論增長(zhǎng)是有機(jī)的，來自新藥發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、上市、上市后管理，還是通過兼并、收購(gòu)、許可交易，要始終維持增長(zhǎng)，就必須解決一系列問題，并且一直持續(xù)下去。而人才，是最寶貴的無形資產(chǎn)。

外部收購(gòu)還是自己研發(fā)

增長(zhǎng)需要變化，以及敏銳地發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和支持新業(yè)務(wù)的能力。無論公司做什么決策，尋求收購(gòu)目標(biāo)，準(zhǔn)備新藥上市，開拓新市場(chǎng)，或是進(jìn)行成本削減，任何一個(gè)重組過程都是重新調(diào)整人才和業(yè)務(wù)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

在并購(gòu)交易中，要完成交易，捕捉早期價(jià)值至關(guān)重要。從人才的角度看，一個(gè)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)發(fā)展和法律團(tuán)隊(duì)是必須的，他們需要一起確定目標(biāo)，嚴(yán)格評(píng)估，直至交易完成。財(cái)務(wù)部門可以使用公開數(shù)據(jù)從旁協(xié)助，以幫助完成交易，比如可幫助評(píng)估收購(gòu)目標(biāo)的品牌影響力。

上個(gè)月，美聯(lián)儲(chǔ)主席Janet Yellen評(píng)價(jià)，當(dāng)前股價(jià)普遍“相當(dāng)高”。盡管如此，生物制藥行業(yè)交易的數(shù)量仍在增加，步伐繼續(xù)加快，而且看上去在短期至中期內(nèi)這一態(tài)勢(shì)還將持續(xù)。收購(gòu)后還需要進(jìn)行整合，必須確定是整合成一家公司，還是給予收購(gòu)來的公司一定程度的自治權(quán)。這個(gè)重要的決定將影響整合最后的完成。

一旦收購(gòu)?fù)瓿桑谝徊骄褪窃诠局С植块T上進(jìn)行整合，獲得早期價(jià)值，提高人力資源、財(cái)務(wù)、IT、房地產(chǎn)和法務(wù)這些部門的效率。接下來，是為價(jià)值鏈提供支持，包括研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，以及銷售組織。其他一些部門，如醫(yī)學(xué)事務(wù)、衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)和醫(yī)療結(jié)果評(píng)價(jià)研究的整合情況代表著獲得的額外價(jià)值。

收購(gòu)需要領(lǐng)導(dǎo)力來發(fā)現(xiàn)和完成交易，同樣，成功完成收購(gòu)后的整合也需要能力。整合的成功取決于，是否能在不中斷業(yè)務(wù)的情況下建立起新的組織架構(gòu)，并能完成一定的目標(biāo)。公司文化也是關(guān)鍵，這個(gè)重?fù)?dān)壓在了人力資源部門。

當(dāng)然，并不是每個(gè)人都能找到一個(gè)新伙伴合并。對(duì)于那些追求有機(jī)增長(zhǎng)的公司來說，人才同樣是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。人才可以幫助公司建立營(yíng)銷業(yè)務(wù)，這些能力包括商業(yè)策略和商業(yè)運(yùn)作。制定市場(chǎng)進(jìn)入策略取代了傳統(tǒng)的定價(jià)和醫(yī)保策略成為新的技能。在美國(guó)，營(yíng)銷能力不僅僅是管理市場(chǎng)和客戶渠道，還需要有在全球市場(chǎng)的商業(yè)能力，包括成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)。

在這個(gè)過程中，人力資源部門是市場(chǎng)部門真正的合作伙伴。人力資源部門能夠與營(yíng)銷部門合作，預(yù)測(cè)并闡明驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)力，然后提出一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的員工評(píng)價(jià)體系，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)上，一家公司有鮮明的特點(diǎn)是非常重要的。人力資源部不能只是一個(gè)發(fā)放工資福利或者發(fā)號(hào)司令的地方。

曾經(jīng)增長(zhǎng)緩慢甚至停滯不前的制藥和生物技術(shù)行業(yè)現(xiàn)在正進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。從商業(yè)角度來看，這是個(gè)完美的場(chǎng)景：商業(yè)、監(jiān)管和高科技，換來了新的治療方法，甚至疾病的治愈。科學(xué)的偉大之處在于它的聯(lián)合，數(shù)學(xué)、生物學(xué)、生物信息學(xué)……各種聰明的大腦匯聚在一起，希望能做出一些重大的發(fā)現(xiàn)。

但是，與此同時(shí)，過去幾年間，生物制藥公司的很多員工都經(jīng)歷過裁員、企業(yè)合并和領(lǐng)導(dǎo)的變換。展望未來，公司必須學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，包括在人力資源上的規(guī)劃和組織設(shè)計(jì)，還要舍得在人才上、資金上投入。只有當(dāng)一家公司強(qiáng)大時(shí)，它的員工才會(huì)每天來上班。