歲月匆匆，即將過去的2015，醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)云激蕩，雄姿英發(fā)，涌現(xiàn)出一批催人奮進(jìn)的標(biāo)桿營(yíng)銷事件。

這一年，您或許已經(jīng)敏銳的見證了醫(yī)藥行業(yè)政策變革的歷程；

這一年，總有一些營(yíng)銷創(chuàng)新，讓我們心情澎湃，激動(dòng)不已；

這一年，我們把曾經(jīng)有過的輝煌，凝固下來(lái)，化作一股力量；

這一年，讓我們更好地了解自己、理解行業(yè)、洞察未來(lái)！

      由E藥經(jīng)理人雜志和上海桑迪咨詢聯(lián)合主辦的“2015中國(guó)醫(yī)藥十大營(yíng)銷案例頒獎(jiǎng)典禮暨中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷武林大會(huì)”在廈門隆重開幕。在桑迪咨詢首席咨詢官?gòu)埨^明的主持下，《E藥經(jīng)理人》總編譚勇進(jìn)行開幕致辭，全國(guó)各地的醫(yī)藥行業(yè)精英出席頒獎(jiǎng)典禮，共同見證了這一盛大賽事的揭榜?；顒?dòng)特別邀請(qǐng)CFDA南方所副所長(zhǎng)陶劍虹為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng)。

      他們用自身的智慧詮釋營(yíng)銷的力量，推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，在這些輝煌背后，見證的是責(zé)任、是希望、是前進(jìn)的腳步！

獲獎(jiǎng)案例分享，專家精彩點(diǎn)評(píng)

      頒獎(jiǎng)典禮之后，獲獎(jiǎng)企業(yè)中的6家代表分享了自己的營(yíng)銷模式策略，并得到業(yè)內(nèi)專家的精彩點(diǎn)評(píng)。

     首先，聯(lián)盛藥業(yè)企業(yè)代表解讀了其中藥破壁飲片“四位一體”營(yíng)銷策略，重慶中盟醫(yī)藥總經(jīng)理張輝點(diǎn)評(píng)認(rèn)為，聯(lián)盛藥業(yè)推出的中藥破壁飲片，為行業(yè)創(chuàng)建了新標(biāo)準(zhǔn)?？得浪帢I(yè)企業(yè)代表介紹了其新鮮中藥材規(guī)模性推廣模式，CFDA南方所的副所長(zhǎng)陶劍虹說(shuō)，康美藥業(yè)給人的最初印象是健康美麗，其唯美的傳播、唯美的國(guó)際范，以及互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)最具吸引力的工具和策略，是當(dāng)之無(wú)愧的健康美麗產(chǎn)業(yè)。

      接下來(lái)，珍寶島企業(yè)代表闡述了其數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，上海通用藥業(yè)總經(jīng)理王軍平點(diǎn)評(píng)表示，珍寶島藥業(yè)在數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷方面做得非常出色，聽完珍寶島藥業(yè)的闡述，就明白了背后的原因。仁和藥業(yè)的企業(yè)代表介紹了其叮當(dāng)快藥的發(fā)展，以及其體驗(yàn)營(yíng)銷與娛樂營(yíng)銷相結(jié)合的婦炎潔項(xiàng)目?？祼鄱噙B鎖藥店副總經(jīng)理陳彥輝認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新一定是以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)新，抓住消費(fèi)者體驗(yàn)，仁和藥業(yè)做得很好，但是做電商更要注重粘性，希望能夠在把握消費(fèi)者痛點(diǎn)方面做得更好。

      之后，斯利安藥業(yè)企業(yè)代表分享了其“孕河金帆”計(jì)劃的提出、發(fā)展以及取得的成果，四川省量弘企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)夏軍對(duì)此做出了積極的點(diǎn)評(píng)。最后，太龍藥業(yè)的企業(yè)代表介紹了太龍藥業(yè)的發(fā)展成果，并分享了“太濃”主題微營(yíng)銷模式。昆明圣火藥業(yè)OTC營(yíng)銷總經(jīng)理李漢輝認(rèn)為，太龍藥業(yè)的案例非常精彩，內(nèi)容上以情感入手，體現(xiàn)了“濃”，系統(tǒng)上和連續(xù)性上也都做得極佳。

醫(yī)藥營(yíng)銷武林大會(huì)，高手過招，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

      在中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷“武林大會(huì)”環(huán)節(jié)，來(lái)自中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域的如云高手，面對(duì)力度空前的醫(yī)改如招標(biāo)、醫(yī)保支付、藥價(jià)改革、審評(píng)審批、用藥限制等政策帶來(lái)的挑戰(zhàn)，他們就醫(yī)藥營(yíng)銷如何轉(zhuǎn)型、如何創(chuàng)新營(yíng)銷理念和方法、未來(lái)營(yíng)銷策略如何布局規(guī)劃等進(jìn)行了一場(chǎng)大比武，而在場(chǎng)的醫(yī)藥行業(yè)人士也享受了一場(chǎng)獨(dú)特的精神盛宴。

     在奧薩制藥副總經(jīng)路汪濤的主持下，西安利君制藥副總經(jīng)理司杰、羅浮山國(guó)藥營(yíng)銷中心總經(jīng)理葉笑平、雷允上藥業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)顤|琦、昆明圣火藥業(yè)OTC營(yíng)銷總經(jīng)理李漢輝、康弘藥業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)倪靜以及原安捷力信息系統(tǒng)副總經(jīng)理馬冀展示了自家“武功派系”以及產(chǎn)品、品牌及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，并與在場(chǎng)行業(yè)人士進(jìn)行了深入的互動(dòng)。

      司杰表示，面臨新醫(yī)改，尤其是很多人覺得中國(guó)醫(yī)藥的寒冬來(lái)了，但是中國(guó)醫(yī)藥人的創(chuàng)造精神，有足夠的方法和智慧輕松化解，面臨即將來(lái)臨的寒冬，我們已準(zhǔn)備好棉襖。利君制藥已經(jīng)有思想和方法上的準(zhǔn)備，我對(duì)未來(lái)充滿著信心。羅浮山國(guó)藥營(yíng)銷中心總經(jīng)理葉笑平介紹了羅浮山國(guó)藥的OTC、普藥和處方藥基藥等產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)勢(shì)以及營(yíng)銷策略。

      雷允上藥業(yè)的策略是以不變應(yīng)萬(wàn)變。至2015年12月雷允上已經(jīng)有300年歷史。副總經(jīng)理?xiàng)顤|琦表示，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)每年都在變，雷允上藥業(yè)時(shí)刻應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的任何變化。作為一家老牌企業(yè)，不變的是產(chǎn)品的品質(zhì)和對(duì)百姓的責(zé)任和信任，要變是如何傳遞信息到達(dá)消費(fèi)者。今年雷允上藥業(yè)也在開展一些品牌推廣工作，明年更是強(qiáng)勢(shì)品牌操控的一年，不論是媒體、連鎖領(lǐng)域，還是市場(chǎng)活動(dòng)以及終端服務(wù)消費(fèi)者營(yíng)銷商，都會(huì)有很多的創(chuàng)新和服務(wù)。我們不但要低頭走路，還要抬頭看天，看天的時(shí)候也不要忘記腳下正在走路。

      李漢輝加入圣火藥業(yè)，主要被圣火藥業(yè)的文化、產(chǎn)品以及慢病大市場(chǎng)的巨大前景和機(jī)會(huì)所吸引。在李漢輝看來(lái)，處方藥+互聯(lián)網(wǎng)一定是未來(lái)的發(fā)展方向，目前圣火藥業(yè)正在轉(zhuǎn)型做慢病服務(wù)與管理，并期望在未來(lái)搭建慢病服務(wù)和管理的平臺(tái)。

     康弘藥業(yè)集團(tuán)倪靜一直以來(lái)負(fù)責(zé)康弘藥業(yè)市場(chǎng)部工作，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、品牌傳播等。她闡述了康弘藥業(yè)的發(fā)展、朗沐品牌的推廣以及朗沐品牌對(duì)其他品牌潛移默化的助力。她表示，未來(lái)較大的轉(zhuǎn)變一是更加關(guān)注專業(yè)上的現(xiàn)有產(chǎn)品的挖掘能力；二是繼續(xù)研發(fā)，以研發(fā)數(shù)據(jù)支持產(chǎn)品的持續(xù)成長(zhǎng)。

      馬冀認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)在行業(yè)里的發(fā)展比預(yù)想的要慢，在產(chǎn)品、品牌傳播以及營(yíng)銷方面，和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的主要在傳播方面，雖然營(yíng)銷方面有一些突破，但是真正做到極致的還在國(guó)外，國(guó)內(nèi)時(shí)機(jī)還太少。品牌營(yíng)銷可以用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，但是時(shí)間為時(shí)尚早，更重要的是要深挖客戶需求。

     各位行業(yè)精英的主題演講，為在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代醫(yī)藥營(yíng)銷如何轉(zhuǎn)型、如何創(chuàng)新營(yíng)銷理念和方法、未來(lái)營(yíng)銷策略如何布局規(guī)劃指點(diǎn)了方向。

      頒獎(jiǎng)典禮上，桑迪咨詢首席咨詢官?gòu)埨^明為獲獎(jiǎng)企業(yè)贈(zèng)送了自己親筆簽名新書《六力營(yíng)銷》。這本書凝結(jié)了其15年醫(yī)藥健康行業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅系統(tǒng)闡述了“六力品牌管理方法論”，更是結(jié)合了許多實(shí)操案例。一經(jīng)出版便受到各大醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷精英的搶購(gòu)，更有企業(yè)直接向出版社團(tuán)購(gòu)，將其作為公司職員人手一本的行業(yè)學(xué)習(xí)用書。

      回顧了過去的歷程，我們一直相信，未來(lái)比歷史更激動(dòng)人心，讓我們把昨天的頌歌化作今天的號(hào)角，為我們未來(lái)的事業(yè)壯行！

轉(zhuǎn)自：六力文化