目前，國內(nèi)醫(yī)藥市場政策紛紛，各省的醫(yī)藥招投標政策也是讓藥企應接不暇。但是，2014年醫(yī)藥工業(yè)增加值同比增長12.5%，增速較上年下降0.2%，高于工業(yè)整體增速4.2%，在各工業(yè)大類中位居前列。這說明醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展可持續(xù)性非常好，也吸引了很多其他行業(yè)的資本進入醫(yī)藥經(jīng)營領(lǐng)域。

　　所以，醫(yī)藥企業(yè)也不必過于悲觀。凡是市場存在的地方，就有生存的空間和機遇，關(guān)鍵是要看你怎么做，怎么走。

　　醫(yī)藥企業(yè)不同于其他行業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵是政府介入深度大，國家的監(jiān)管政策，發(fā)展政策都非常多，而且這個行業(yè)同質(zhì)化競爭超乎尋常的激烈。同時，國家意圖非常明確，就是壓縮數(shù)量，提升質(zhì)量，所以，這個行業(yè)的發(fā)展必須有自己獨特的路徑和模式。

　　現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)都感覺很迷茫，產(chǎn)品在手，銷售隊伍也有，但是利潤在逐年下降。業(yè)績不見得增長多少，還要頻頻面對國家和各省目錄、招標、二次議價等的盤剝。

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心的項目組在做一些藥企的項目或者培訓的時候，經(jīng)常遇到一些非常迷茫的藥企。這些藥企的發(fā)展路徑模糊，基本是走一步說一步。其實藥企不知道，手中的產(chǎn)品和銷售隊伍就是你強大的資源。你的廠房你的管理隊伍你的生產(chǎn)體系就是你的資源，關(guān)鍵是看你如何整合和充分運用這些資源和能力。

　　有家企業(yè)在筆者史立臣剛受邀成為其常年顧問時，正請一家國外咨詢公司做戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃報告即將完成。筆者看了一下，就提出一個問題：“現(xiàn)在中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展處于什么階段？”這個問題看似簡單，但回答出來的人不多。

　　現(xiàn)在中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展處于什么階段？是產(chǎn)品競爭向企業(yè)競爭過渡的資源和能力競爭階段，所以，國際藥企通過各種方式獲取中國的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售資源，而國內(nèi)大型國有醫(yī)藥集團公司也都在通過并購、重組、剝離等手段整合資源提升能力。如果看清了這一點，那么就能理出適合醫(yī)藥企業(yè)自身的獨特發(fā)展路徑。

　　藥企的戰(zhàn)略規(guī)劃無論是自己做的，還是請專業(yè)的咨詢公司做的，都不重要，重要的是你所做的戰(zhàn)略規(guī)劃一定要在設定目標的基礎上，根據(jù)整體目標步驟目標配比合適的可獲取的資源和能力，這樣在運行中才能有計劃有目的地步步走穩(wěn)。

　　但是，現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃基本套路是：行業(yè)分析，企業(yè)資源能力分析，企業(yè)愿景，企業(yè)目標、職能戰(zhàn)略。幾百頁PPT，領(lǐng)悟能力高和執(zhí)行力強的藥企可以根據(jù)這種類型的戰(zhàn)略制訂發(fā)展步驟，階段配置管理、能力和資源，領(lǐng)悟能力低或者執(zhí)行力差的藥企基本將其束之高閣。我看這些都迷糊，更不要說企業(yè)去執(zhí)行。

　　好的藥企戰(zhàn)略規(guī)劃必須有路徑、有步驟、有根據(jù)路徑和步驟的資源能力配比，并根據(jù)這些制訂年度、三年、五年的經(jīng)營計劃，這樣就會很清楚哪個階段做什么事情，達到什么指標，怎么去做，如何考核和控制。做完戰(zhàn)略規(guī)劃后，整個醫(yī)藥企業(yè)核心人員都能清晰描述未來企業(yè)到底如何發(fā)展，而不是單純地描述目標和構(gòu)想。否則，即使你擁有了目標，沒有具體能落實的步驟和每一步達到目標所需要的要求也是沒意義的，更不要說忽略了資源競爭的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　資源和能力如何配比？這一點不同的藥企是絕對不同的。這種基于資源和能力的戰(zhàn)略規(guī)劃方式基本無法格式化，因為企業(yè)的決策層思維模式、發(fā)展路徑、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品資源、組織架構(gòu)、企業(yè)文化、資源獲取能力、資金水平、融資能力、人力資源等都不盡相同。

　　鼎臣觀點：藥企制訂戰(zhàn)略一定要有獨特性，絕對不能千篇一律，要根據(jù)自身的特點、醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢、企業(yè)文化、組織特性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、自身資源和能力獲取水平等很多方面構(gòu)建適合藥企的發(fā)展規(guī)劃。這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃更注重落地、執(zhí)行和風險控制。所以，好的戰(zhàn)略規(guī)劃行業(yè)分析和企業(yè)資源能力分析是很少或者沒有的。這些都是報告之外的基礎材料，好的戰(zhàn)略規(guī)劃更注重實效和步驟。

　　如果藥企制訂的戰(zhàn)略更關(guān)注目標，那么，這個戰(zhàn)略基本沒有實現(xiàn)的可能性。

　　而且，真正成功的戰(zhàn)略一定是具有偏執(zhí)狂性格的決策層看中的戰(zhàn)略，如果不這樣就不會有現(xiàn)在的華為。神威藥業(yè)如果當初就走中西藥結(jié)合的道路，現(xiàn)在也會是一個中型藥企，揚子江也會泯然眾人矣。

　　看清藥企內(nèi)外部的環(huán)境和理清自身可獲取的資源和能力，盡快重構(gòu)真正適合自身的基于資源競爭的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是我國藥企亟待解決的問題。那些有競爭力的藥企，未來成為行業(yè)巨頭的企業(yè)，一定是建立基于資源競爭戰(zhàn)略的企業(yè)，我們拭目以待。

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　　本文節(jié)選自史立臣《醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略》，本書已有中華工商聯(lián)合出版社出版發(fā)行，各大電商平臺均有銷售。

　　北京鼎臣管理咨詢有限責任公司匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實戰(zhàn)人士，為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供最專業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級、營銷戰(zhàn)略、人力資源、集團管控、并購調(diào)研、投資支持、盡職調(diào)查、薪酬績效等全方位的專業(yè)管理咨詢服務。

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