現(xiàn)在，全球的醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)起云涌。并購(gòu)、重組、剝離、分拆、合作、合資等手段被綜合運(yùn)用，看似眼花繚亂，但實(shí)際上，全球各國(guó)的藥企都在聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，剝離非優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，以形成有效的品牌區(qū)隔和競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。

在優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)里面，其他藥企很難染指。因?yàn)檫@類企業(yè)對(duì)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)都做到極致，這是資源和能力整合帶來的巨大競(jìng)爭(zhēng)力。

需要注意的是，向優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)聚焦，并不一定是只經(jīng)營(yíng)某個(gè)專科疾病領(lǐng)域，而是形成一到幾個(gè)主要的?？萍膊☆I(lǐng)域。當(dāng)然也有一些藥企只專注于某一疾病治療領(lǐng)域，這樣可以全神貫注地對(duì)某類疾病進(jìn)行深度研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效的區(qū)隔。

需要說明的是，本文中提到的?？萍膊☆I(lǐng)域不是狹窄意義上的?？扑?，而是從疾病領(lǐng)域出發(fā)進(jìn)行分解。這個(gè)說法可能存在問題，但北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣從藥企經(jīng)營(yíng)層面來考量，以利于藥企正確地看待戰(zhàn)略聚焦問題。

國(guó)外藥企中有的專注某一領(lǐng)域，如格蘭泰；有的向優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域聚焦，如諾華。

格蘭泰：專注疼痛的制藥企業(yè)

格蘭泰始建于1946年，在初建以至很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，并沒有明確的發(fā)展方向，而是從青霉素做起，因?yàn)槎?zhàn)后需要大量青霉素。之后格蘭泰也經(jīng)營(yíng)了很多其他主流產(chǎn)品，但基本處于維持發(fā)展階段，直到1977年，格蘭泰歷史性的新產(chǎn)品舒敏(Tramal，主要成分曲馬多)上市。舒敏是一種安全有效的阿片類鎮(zhèn)痛藥物，能廣泛地用于各種中重度疼痛治療。

通過舒敏的成功上市，格蘭泰轉(zhuǎn)型為一家以疼痛治療為基礎(chǔ)的?？浦扑幤髽I(yè)。

格蘭泰以舒敏為基礎(chǔ)，開始了進(jìn)一步的止痛新產(chǎn)品開發(fā)。進(jìn)入21世紀(jì)之后，針對(duì)疼痛治療的不同臨床需求，格蘭泰陸續(xù)推出了全球首個(gè)阿片類止痛貼劑Transtec，復(fù)方曲馬多制劑Zaldiar，用于帶狀皰疹神經(jīng)痛治療的新型貼劑Versatis，以及可連續(xù)使用7天的輕中度止痛貼片Norspan等。

2010年，格蘭泰與強(qiáng)生制藥聯(lián)合開發(fā)的Palexia成功上市。這是一個(gè)新型的用于神經(jīng)病變疼痛的治療藥物。通過這一系列產(chǎn)品的問世，格蘭泰不僅豐富了其止痛用藥的產(chǎn)品庫(kù)，同時(shí)也鞏固了整個(gè)公司在疼痛治療領(lǐng)域內(nèi)的全球領(lǐng)導(dǎo)地位。

輝凌醫(yī)藥：肽激素類領(lǐng)導(dǎo)者

輝凌醫(yī)藥始建于1950年的瑞典，最初的名字為北歐激素藥廠，1954年更名為輝凌醫(yī)藥。

創(chuàng)業(yè)之初，弗雷德里克·保爾森(Frederik Paulsen)開始在豬腦垂體中提取促腎上腺皮質(zhì)激素。當(dāng)時(shí)瑞典發(fā)達(dá)的動(dòng)物屠宰業(yè)成為保爾森可靠的原料供應(yīng)來源。

從2001年到2013年，輝凌醫(yī)藥的銷售業(yè)績(jī)一直穩(wěn)定保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。整個(gè)公司一直堅(jiān)持著其創(chuàng)始人弗雷德里克·保爾森所倡導(dǎo)的專注科學(xué)研究的發(fā)展模式，而且長(zhǎng)期以來它對(duì)肽激素產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)的孜孜投入已經(jīng)確保了其在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先性。

利奧制藥：皮膚病專家

丹麥利奧制藥最初是1908年兩位丹麥藥劑師建立的藥房，于1929年轉(zhuǎn)型為藥品生產(chǎn)企業(yè)。

利奧制藥曾于1986年上市了另一個(gè)皮膚病藥物立思丁軟膏(Fucidin)，用于治療皮膚細(xì)菌感染。通過這樣的布局，利奧制藥在皮膚病領(lǐng)域中建立了其市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2001年，一個(gè)更新?lián)Q代的銀屑病藥物得膚寶軟膏（Daivobet）問世。

2008年，新一代的銀屑病藥物賽美爾(Xamiol)上市，進(jìn)一步加強(qiáng)了利奧制藥在銀屑病治療的優(yōu)勢(shì)地位。

2013年，治療光線性角化病的新產(chǎn)品Picato上市，成為利奧制藥新的增長(zhǎng)動(dòng)力和利潤(rùn)來源。

隨著產(chǎn)品線的日漸豐富，利奧制藥將其產(chǎn)品分為戰(zhàn)略性產(chǎn)品、核心產(chǎn)品及普通產(chǎn)品。在皮膚科領(lǐng)域內(nèi)，得膚寶軟膏、賽美爾和Picato成為其最重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。為了將這些品牌推廣到更多的患者人群中，專注于皮膚病領(lǐng)域的利奧制藥在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)了一個(gè)服務(wù)性項(xiàng)目Quality Care。在美國(guó)，Quality Care不僅能幫助醫(yī)護(hù)回答病人治療中的各類問題，同時(shí)也和美國(guó)國(guó)家銀屑病基金會(huì)合作開展更多的聯(lián)合交流。

除了皮膚病之外，利奧制藥另一個(gè)主要?？浦委燁I(lǐng)域是抗血栓藥品，旗下主要產(chǎn)品包括肝素類產(chǎn)品、精蛋白等，其中亭扎肝素鈉(innohep)被公司定為最重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

在全球化布局方面，利奧制藥在最近的30多年時(shí)間內(nèi)一直通過穩(wěn)定的擴(kuò)張步伐在世界各地建立其業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。如今，利奧制藥在全球100多個(gè)國(guó)家的主要市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)都建立了自身的分公司。

<em>（案例來自《E藥經(jīng)理人》）</em>

諾華、GSK、禮來、輝瑞等企業(yè)或切割或重組來聚焦其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

鼎臣咨詢醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家史立臣認(rèn)為：與中國(guó)企業(yè)面臨的多元化和規(guī)?；枨笙喾矗壳叭蛐缘拇笮退幤蠖继幱趶?qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的階段。

本文作者：史立臣（北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人）

來源：“鼎臣咨詢”微信公眾號(hào)（微信搜索關(guān)注，閱讀史老師的獨(dú)家觀點(diǎn)，醫(yī)藥人都在看）

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