六年前我還是一家合資企業(yè)的小菜鳥．一次拜訪一家三甲醫(yī)院的臨床主任，科里一個(gè)認(rèn)識(shí)的醫(yī)生姐姐在走廊里攔住我說：＂你不要拜訪那個(gè)誰了，他下臺(tái)了，不是主任了．＂我問：＂退休了？＂醫(yī)生姐姐一楞：＂沒有！被免職了．現(xiàn)在１１１是主任了！＂我十分感謝對(duì)方．問名了新舊兩位主任的辦公室位置之后，站在原地很是猶豫了一番．

　　憑直覺我不愿意直接去找新主任，落井下石不符合我的性格．原來的主任是他們?cè)簞偙碚玫模⒔艹銮嗄陮＜遥ⅲㄩL(zhǎng)的比較老，所以猛一聽說不當(dāng)主任了以為退休了呢），性格狂傲暴躁，據(jù)說半年前指著鼻子把一把院長(zhǎng)罵了．他要倒霉是大家早意料中的事．拜訪新主任是遲早的事，下臺(tái)的那個(gè)要是現(xiàn)在不去以后見面就尷尬了．所以我還是帶著準(zhǔn)備好的小禮品去敲前任的門．

　　那位前主任正在辦公室閉門思過．我的到來應(yīng)該很希奇．他沒心思理我，直接說找以后別找他了他不是主任了現(xiàn)在１１１是主任找１１１去吧．我暗吐舌頭：＂嘿，脾氣是夠急的啊．＂因?yàn)樵缬行睦頊?zhǔn)備所以沒有懵掉，把小禮品拿出來說：＂新主任我以后會(huì)去拜訪，不過這并不妨礙我拜訪您啊，您是我們公司的老朋友了，我就是來拜訪公司的朋友的呀．＂主任很意外，客氣了些，給我寫了１１１的名字和辦公室門牌號(hào)，說以后合作上的事找她去吧．我知趣告辭．說：＂那您先忙吧，我下次再來拜訪您．＂主任說：還忙啥呀？主任也不當(dāng)了，沒什么可忙的了?。⑽耶?dāng)時(shí)有些出生牛犢不怕虎吧．轉(zhuǎn)回身說：＂咦？您怎么會(huì)這么說呢？＂主任顯然牢騷滿腹，一時(shí)還不適應(yīng)角色調(diào)整，站在辦公桌后茫然四顧說：＂不當(dāng)主任了有什么可忙的？＂我一時(shí)興起就脫口而出：＂不當(dāng)主任了您還有自己的專業(yè)?。諛邮墙艹銮嗄陮＜野。划?dāng)主任，關(guān)起門來鉆研學(xué)問也好啊．要是都象您這么想那我們這些大學(xué)畢業(yè)了卻不能從事本專業(yè)的人豈不是都不要活啦？＂主任驚呆了．可能還沒人敢這樣對(duì)他說話．尤其是我還像個(gè)學(xué)生一樣稚氣未脫．我趕緊說好聽的：＂向您這樣的性格一定喜歡李白的詩吧？＜＜將進(jìn)酒＞＞中有兩句是＇天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來．＇寫得多好！您忘了嗎？＂主任很震動(dòng)，找出紙比讓我寫下來作者和標(biāo)題來，說他去查原文．我很受鼓舞，臨走，我又轉(zhuǎn)過頭說：＂其實(shí)很多時(shí)候環(huán)境是無法改變的，如果我們無法讓自己完全妥協(xié)，至少我們可以決定自己面對(duì)逆境時(shí)的態(tài)度．不論在什么環(huán)境條件下，我們都應(yīng)該盡自己最大努力去創(chuàng)造發(fā)揮自己，這樣才不會(huì)后悔．＂

　　　我離開的時(shí)候還是很慷慨激昂的．覺得自己作了一件好事．
　　　可是，萬萬沒想到，那位主任竟然在下課三個(gè)月之后，又恢復(fù)職位了！
　　　呵呵呵，可以想象我的工作業(yè)績(jī)＿＿＿[EM27][EM27][EM27]

上次拜訪的落難主任G復(fù)職了！小菜鳥海藍(lán)本應(yīng)該享受勝利果實(shí)了?？墒牵?yàn)檫@個(gè)地區(qū)銷量比較好，被地區(qū)經(jīng)理看中，認(rèn)為值得招聘專人精耕細(xì)作。結(jié)果小菜鳥被調(diào)回省城，業(yè)務(wù)交給新人。

經(jīng)理帶著新人和海藍(lán)一起在一個(gè)下午飛抵該地，住進(jìn)五星級(jí)賓館，從沒來過的經(jīng)理親自擬定客戶名單，吩咐海藍(lán)去請(qǐng)來參加晚宴。名單里有G主任。G主任當(dāng)時(shí)復(fù)職不久，見海藍(lán)進(jìn)來很高興，海藍(lán)說我要離開這個(gè)地區(qū)了，今天和經(jīng)理、新人一起來交接工作。G主任當(dāng)時(shí)的神情很特別，直愣愣地望著海藍(lán)，很久，什么也沒說。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，海藍(lán)匆忙去請(qǐng)其他幾位主任了。

晚餐開始前，海藍(lán)站在賓館門前迎接，引領(lǐng)客戶們。G主任最先開著車來了，卻不下車，海藍(lán)跑過來迎接，G主任說：“實(shí)在不好意思今天同學(xué)聚會(huì)，不能參加這里的晚宴了。本來想打電話說的，因?yàn)槭悄阏?qǐng)的電話說不禮貌，所以親自來說一聲。你們經(jīng)理我就不見了，你跟她說一聲吧。實(shí)在不好意思啊。”然后開車走了。

小菜鳥海藍(lán)沒意識(shí)到這有什么特別，只是覺得這主任這么有禮貌啊，有點(diǎn)紳士風(fēng)度哦。

據(jù)新人每月回辦事處匯報(bào)時(shí)說，G主任一直比較友好，時(shí)常打聽海藍(lán)怎樣了，有一段時(shí)間新人甚至一直說他的奮斗目標(biāo)是和海藍(lán)一樣優(yōu)秀。其實(shí)小菜鳥一點(diǎn)也不優(yōu)秀。

以后的半年里，這家三甲和那家二甲醫(yī)院幾乎沒有進(jìn)貨。新人調(diào)回省城，海藍(lán)又被派出來了。

海藍(lán)硬著頭皮回來首先找老客戶啟動(dòng)銷量。大家比較給面子，用了一些，但恢復(fù)往日的用量談何容易？！因?yàn)楣静粠Ы痄N售，100元以上一支的抗生素平均可以花的招待費(fèi)不到3元。又被經(jīng)理直接對(duì)客戶許諾占去絕大部分。以前因?yàn)楹Ｋ{(lán)勤懇工作那么久，大家不好意思完全不用。可巧公司換人了，可以基本不用了。半年以后，小菜鳥又被踢回來，大家已經(jīng)習(xí)慣不用了，想再啟動(dòng)，又沒有經(jīng)理費(fèi)用支持，難啊。

G主任很幫忙，但眼神似乎有些灼熱。海藍(lán)有些不安。拜訪時(shí)表達(dá)感激之余，問有無什么事可以效勞。主任說請(qǐng)吃飯就行了。海藍(lán)問科里大約幾位？主任說不帶我們科的人，我們兩個(gè)吃就行。

？？？?。。?br /> 那絕對(duì)不行?。?！這主任不但狂傲、專業(yè)水平較高、講義氣很有名，他的風(fēng)流故事也被傳得繪聲繪色呀。

——記得當(dāng)初醫(yī)藥代表入門培訓(xùn)時(shí)，一次晚餐海藍(lán)剛好和即將退休的臺(tái)灣培訓(xùn)大師施老師同桌。施老師和藹地看著海藍(lán)，有些促狹地笑著說：“海藍(lán)，我有個(gè)問題要考考你。”海藍(lán)趕緊正坐聆聽。老師說：“漂亮女孩子做業(yè)務(wù)，有時(shí)候會(huì)遇到色狼。要是你拜訪客戶時(shí)，有男客戶邀請(qǐng)你單獨(dú)出去，你怎么辦？”小菜鳥當(dāng)時(shí)滿臉通紅，支吾半天也沒說出來。海藍(lán)覺得自己不但不漂亮，還很笨。施老師說：“我來教你一招，很管用的哦。你可以高興地對(duì)他說，‘出去玩？好啊！不過我們公司有規(guī)定，不許女代表單獨(dú)陪客戶，我邀我的男同事一起來好不好？’這樣基本上就可以搞定了。”——
有這樣的培訓(xùn)打底，海藍(lán)沒有驚慌。表情很為難地說：“不過——我們公司有規(guī)定不許女代表單獨(dú)陪客戶吃飯啊。怎么辦呢？”

G說：“那請(qǐng)藥劑科的人一起吃也行。”

我：“那我要跟藥劑科N主任說才行，不知道有沒有時(shí)間?？梢詥?？”G說好吧。

藥劑科N主任是位美麗與智慧并存的女子，雖然當(dāng)時(shí)和海藍(lán)不很熟悉，但很痛快就答應(yīng)幫忙了，只是最近沒時(shí)間。結(jié)果是海藍(lán)約定下個(gè)月再來時(shí)請(qǐng)兩位主任一起吃飯。

下個(gè)月，海藍(lán)和一個(gè)家住那里的同行大姐Z一起從C市趕往那個(gè)城市B市。海藍(lán)愁啊。G是自己有車的，萬一飯后要送大家回去，按主次海藍(lán)肯定輪到最后下車，萬一……，怎么辦？拒絕是一定的，但是這樣一來，不就提供了不合作的借口？Z大姐見我憂心忡忡，問怎么了？我求教于大姐，一起想辦法。最好——找借口坐別人的車走。汽車？沒有。出租車？太露骨，為什么有方便車不坐去打的？摩托車？對(duì)摩托車！Z姐老公就有，裝作巧遇可以完全不露痕跡。于是計(jì)劃在車上擬定：我提前預(yù)定宴請(qǐng)的地點(diǎn)。Z姐帶姐夫來介紹給我認(rèn)識(shí)，安排好時(shí)間，確認(rèn)環(huán)境方便。姐夫在客戶到來前在對(duì)面小餐館裝用餐，隔著玻璃窗可以隨時(shí)看到我們出來。關(guān)鍵時(shí)刻英雄救“美”——不好意思，一時(shí)找不到更合適的語句，其實(shí)很丑啦。