我是1998年開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)的，現(xiàn)在算來(lái)也有了8年網(wǎng)齡了?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我自己也不斷進(jìn)步。記得以前最初荊州在"荊州電信港”上網(wǎng)，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有個(gè)體網(wǎng)吧，還是撥號(hào)上網(wǎng)，還是電信局自己辦的網(wǎng)吧，也沒(méi)有qq。后來(lái)參加工作，有了寬帶，逐漸速度快了起來(lái)，我們的生活節(jié)奏也快了?，F(xiàn)在我有了我管理的群，于是想寫點(diǎn)東西。

人的一生有很多夢(mèng)想，我也是個(gè)尋夢(mèng)者！曾夢(mèng)想成為一個(gè)作家，于是初中開(kāi)始迷上了寫作，在經(jīng)歷了許多次投稿失敗后，也有了很多豆腐塊的文章在些雜志報(bào)紙發(fā)表，也有了第一筆稿費(fèi)，記得還是93年在松滋報(bào)上的“談亡羊補(bǔ)牢是否晚？”記得當(dāng)時(shí)的稿費(fèi)是人民幣6元錢；后來(lái)便一發(fā)不可收拾，大學(xué)時(shí)曾是我們學(xué)校的“才子”；記憶最深最有意義的要數(shù)98年清明節(jié)那天我寫的一篇懷戀我那逝去母親的《永遠(yuǎn)的懷念》，在荊州電臺(tái)，作為母親節(jié)前的最特別禮物在午后的節(jié)目中播出，感動(dòng)了很多陌生的朋友，也感動(dòng)我自己，感動(dòng)我那地下的母親。讀書時(shí)，最大的夢(mèng)想就是想擁有一部收聽(tīng)效果最好的收音機(jī)，于是在我剛畢業(yè)后，在發(fā)了第一個(gè)工資就去買了一部285元的德生牌的收音機(jī)，伴我至今，那時(shí)候，我的第一個(gè)月薪水是467元。后來(lái)想手機(jī)，至今已經(jīng)換了三四部了；想有臺(tái)手提電腦，去年也圓夢(mèng)了，提高了我的工作效率。

記得剛畢業(yè)時(shí)，天發(fā)石油在荊州是著名的企業(yè)，很多荊州人為到天發(fā)上班為自豪，甚至托關(guān)心走后門。我一個(gè)農(nóng)村娃，在沒(méi)有任何背景的情況下，也在經(jīng)歷很多次面試和培訓(xùn)后，成為了天發(fā)的一員；后來(lái)在天發(fā)工作時(shí)，又想往上走，在公司內(nèi)部招聘中，也成功成為了主管一個(gè)分公司的業(yè)務(wù)主管。然而，在那種關(guān)系性的企業(yè)中呆久了，也慢慢的頹廢、墮落。每天上網(wǎng)看報(bào)紙喝茶的生活讓我對(duì)自己的命運(yùn)和前途擔(dān)憂，我思考：這是我追求的生活嗎？我就這樣生活一輩子？我是一個(gè)有理想的人，在經(jīng)歷了很多思考后，深思熟慮的寫了篇《居安思威，提升品牌－－湖南天發(fā)石油的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展》遞給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果被罵做“多管閑事的不安分的年輕人”，“瞎操心”。結(jié)果我負(fù)氣辭職，南下打工。后來(lái)，果然不出我所料，中國(guó)石油很快打入湖南市場(chǎng)，中國(guó)石化對(duì)天發(fā)石油又實(shí)行斷油，前堵后截，結(jié)果，分公司無(wú)法應(yīng)對(duì)，虧損嚴(yán)重；最后不得不將資產(chǎn)賣給中國(guó)石油，退出湖南市場(chǎng)。

2002年上半年，是我自己提升最快的一年，也是我最困難的一年。以前在國(guó)有企業(yè)養(yǎng)成的陋習(xí)，使我在廣東求職屢屢碰壁。最困難時(shí)候，曾在火車站的候車廳里睡過(guò)幾宿；曾吃過(guò)3元盒飯一個(gè)多星期；被警察當(dāng)盲流驅(qū)趕，被黑社會(huì)敲詐。也是在那時(shí)候，使我才完成由一個(gè)“書生”向“社會(huì)人”轉(zhuǎn)變，懂得了社會(huì)的艱辛，懂得了珍惜生活。

2002年9月，在經(jīng)歷了半年流浪后，我回到了湖北，在一個(gè)朋友的介紹下，進(jìn)入了加勁公司，成為了一個(gè)業(yè)務(wù)員，回到湖北時(shí)候口袋里只有36元人民幣；就這樣，開(kāi)始了在武漢的生活。那時(shí)候是2002年9月1日，正好是新生報(bào)到的日子，我開(kāi)始新生。

在主管帶我跑了一天藥店后，然后給了我一張武漢地圖，簡(jiǎn)單的說(shuō)了幾句“這里一塊是漢陽(yáng)，是你以后負(fù)責(zé)的區(qū)域”，“做終端主要是貼海報(bào)，做活動(dòng)”。第二天，就自己一個(gè)人跑藥店，一切從零開(kāi)始，直到現(xiàn)在，我還清楚的記得我跑的第一家店，做的第一件事情，做的第一場(chǎng)活動(dòng)，自己跑出來(lái)的第一筆單。在摸索中成長(zhǎng)!那時(shí)候，中午是3元的盒飯，早上和晚上都是騎自行車從漢口到漢陽(yáng)。晚上往床上一倒就想睡覺(jué)。但是我們同事間有種不服輸?shù)木瘢?ldquo;我的業(yè)績(jī)?cè)鯓?？今天促銷賣了多少？”累苦但是很開(kāi)心！

2003年6月，又是我人生的一次重大轉(zhuǎn)折，由于加勁公司的政策調(diào)整，我不得不依依不舍得離開(kāi)我做藥得啟蒙單位，是加勁公司讓我再一次得磨練，成熟；我感謝你－－加勁公司！如果某一天，我能夠有所作為，我一定會(huì)給加勁得老板送面錦旗，上面書寫“醫(yī)藥行業(yè)的黃埔軍校”。現(xiàn)在，我依然說(shuō)“我是加勁出來(lái)的，我曾在加勁呆過(guò)”。

當(dāng)初我為什么離開(kāi)加勁公司而選擇王老吉主要原因是看到他的發(fā)展：湖北市場(chǎng)剛剛開(kāi)拓，品種在廣東是知名品牌，公司有堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)力做后盾，企業(yè)發(fā)展迅速。結(jié)果，證明我的選擇是對(duì)的，因?yàn)槲以谶@里，遇到了我這生中的好領(lǐng)導(dǎo)、兄長(zhǎng)－－楊旭浩。我剛認(rèn)識(shí)他時(shí)，他也剛剛從財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)到跑業(yè)務(wù)，從他身上我學(xué)到了很多東西：不怕困難向前沖，勤奮有壓力，學(xué)習(xí)有思想提高自己。

在和他共事的三年里，我們已經(jīng)不在是上下級(jí)關(guān)系，而是朋友，知己。士為知己者死，這些年來(lái)，我跑遍了湖北的所有市場(chǎng)，為了公司，從沒(méi)有任何產(chǎn)品的市場(chǎng)，做的王老吉最高峰一月一個(gè)地區(qū)銷售27件；協(xié)助他制定了一系列的方案，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變觀念，從小到大，從零到有。公司業(yè)績(jī)提高的同時(shí)我自身也在成長(zhǎng)！我無(wú)愧于公司，無(wú)愧于他的信任！但是，我也失去了很多，至今還是孑然一身，也沒(méi)有賺到什么錢。孤獨(dú)的除了工作還是工作，成為了一個(gè)職業(yè)工作狂。

去年有段時(shí)間，我也很渺茫，曾經(jīng)和我差不多起步的同行已經(jīng)成為了杭州民生藥業(yè)的湖北省區(qū)經(jīng)理，一個(gè)月收入七八千；另一個(gè)做藥才幾年的農(nóng)民已經(jīng)買車買房。我也曾經(jīng)思考：我是不是在王老吉的命運(yùn)要走到盡頭？我是不是該換個(gè)工作了？

但是，靜下心來(lái)想想：我自己到底有了多大本事？實(shí)際上還缺乏很多！自己到底為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值？實(shí)際上很少！

今年二月份開(kāi)始，又開(kāi)始辦事處制來(lái)運(yùn)作。這段時(shí)間，我和大家逐漸磨合，現(xiàn)在已經(jīng)比較默契。我知道，大家有很多想法，怨工資低，待遇不公平，人員工作分配不合理，內(nèi)務(wù)多管閑事。其實(shí)我也一樣，有很多情緒，但是，我們必須明白一個(gè)道理：世界上沒(méi)有絕對(duì)的公平，做事情只要問(wèn)心無(wú)愧就行，做好自己分內(nèi)的事情，業(yè)績(jī)出來(lái)了在說(shuō)！

五月份的任務(wù)坦白說(shuō)：在幾個(gè)外圍市場(chǎng)中，我定的指標(biāo)是最高的，大家都認(rèn)為高了。但是，我告訴大家：其實(shí)這個(gè)任務(wù)是比較貼切各個(gè)市場(chǎng)實(shí)際的任務(wù)，只要我們共同努力，是完全可以完成的！而且這個(gè)銷售和公司對(duì)湖北的期望值還有很大的距離。如果大家到現(xiàn)在還想和以前一樣想混日子，那我奉勸大家準(zhǔn)備另謀高就。王老吉以后的發(fā)展只能是留住優(yōu)秀人才，淘汰不思進(jìn)取的人！

我把我的經(jīng)歷告訴大家，就是希望大家要轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)變革。我覺(jué)得做銷售人的職業(yè)定位應(yīng)該是：明晰成功理念，堅(jiān)定職業(yè)方向，完善職業(yè)技能，養(yǎng)成職業(yè)習(xí)慣，恪守職業(yè)操守，提供職業(yè)產(chǎn)品，樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，挖掘品牌內(nèi)涵，進(jìn)行產(chǎn)品延伸，開(kāi)發(fā)增值服務(wù)，保持理性頭腦，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈…