第二步：結(jié)果重于過(guò)程，再做馬！
　　
大部分專家歷經(jīng)多年市場(chǎng)磨練，結(jié)果重于過(guò)程，營(yíng)銷人要在平凡的崗位上默默做開(kāi)拓牛后，接下來(lái)要一展身手，釋放千里馬般的才干！　
　　
考核基層營(yíng)銷人能力的，是業(yè)績(jī)突出的市場(chǎng)運(yùn)作狀況；考核高層營(yíng)銷人能力的，是整體市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)是否良性、健康、可持續(xù)發(fā)展；考核企業(yè)綜合實(shí)力的，是所有營(yíng)銷人所取得的整體業(yè)績(jī)。如果每個(gè)營(yíng)銷人都彰現(xiàn)千里馬的實(shí)力，企業(yè)的效績(jī)一定相當(dāng)可觀。當(dāng)然，企業(yè)看中的不是哪個(gè)人的營(yíng)銷過(guò)程，他不會(huì)盯著你的拼搏過(guò)程，要的是兩個(gè)字：結(jié)果！
　　
當(dāng)一個(gè)企業(yè)還很弱小，需要快速發(fā)展、成長(zhǎng)壯大之時(shí)，這時(shí)萬(wàn)萬(wàn)個(gè)“千里馬”就得發(fā)揮馬的秉性，騰空而起，讓他“穩(wěn)健”地發(fā)展，讓他持續(xù)5年、10年、甚至100年的發(fā)展歷程。如果營(yíng)銷人不做馬，去考證或者還停留在做牛的階段，那就是“逃兵”，試問(wèn)：市場(chǎng)激情燃燒的節(jié)骨眼，你怎么會(huì)有去“考證”、“拿獎(jiǎng)杯”的閑情逸致呢？企業(yè)需要的就是追求現(xiàn)實(shí)的利益，求得繼續(xù)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)遇。“大河有水，小河滿；大河無(wú)水，小河干”，企業(yè)有了良好的結(jié)果，每個(gè)員工的年終獎(jiǎng)才會(huì)豐厚，紅包才能變大。當(dāng)然，面對(duì)小氣的企業(yè)和老板，沒(méi)有好的回抱那時(shí)個(gè)別支流現(xiàn)象，不在主流只列，話說(shuō)回來(lái)，營(yíng)銷人的確在工作中做牛做馬了，在企業(yè)效益好了的唯一前提下，再小的企業(yè)也會(huì)看中大家?jiàn)^斗過(guò)程取得的結(jié)果，給以鼓勵(lì)。
　　
第三步：展現(xiàn)自己的魅力，后成龍！
　　
缺少魅力的營(yíng)銷人永遠(yuǎn)不會(huì)是成功的營(yíng)銷人。魅力不是唐吉珂德式“高大全形象”，也不是狂妄自大；魅力是強(qiáng)者身上表現(xiàn)出來(lái)的一種“氣勢(shì)”，王者風(fēng)范，經(jīng)歷做牛做馬后，營(yíng)銷人方可成龍成鳳。魅力給企業(yè)、商家的感覺(jué)不是膽戰(zhàn)心驚，而是信心百增；魅力帶給企業(yè)、商家的是信心和財(cái)富，有魅力的營(yíng)銷人是企業(yè)的“寶”，終會(huì)受到每個(gè)企業(yè)、商家的青睞。
　　
遇到挫折就逃避，去忙盲目的追求“考證熱”、“拿獎(jiǎng)杯”的營(yíng)銷人，是過(guò)早將自己放棄，是看不起自己的表現(xiàn)。要知道你表現(xiàn)得越懦弱，越讓人對(duì)你失望，因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)證明你不能帶給企業(yè)利益。所以，你要徹底改變形象，就得義無(wú)返顧的接受市場(chǎng)洗禮，市場(chǎng)是塊試金石，照妖鏡，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)自我能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
　　
讓自己變得自信起來(lái)吧，你就是市場(chǎng)中那一塊完美無(wú)暇的美玉。

即使你是8000萬(wàn)營(yíng)銷人中最平凡的那一位，也不要因?yàn)槌晒Ω卟豢膳?，更不要因?yàn)槌晒b不可及，因?yàn)橹灰惆凑章殬I(yè)規(guī)范嚴(yán)格要求自己并長(zhǎng)期堅(jiān)持，那么即便你做不出喬吉拉德那樣的業(yè)績(jī)，收獲不了松下幸之助那樣的成就，你一樣可以用你的職業(yè)精神贏得領(lǐng)導(dǎo)、客戶、同事的尊重，并時(shí)刻享受工作給你帶來(lái)的樂(lè)趣，因?yàn)槟阋呀?jīng)成功。

后記：馬上就是我進(jìn)王老吉公司三周年了，在經(jīng)歷很多后，作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，很想給新同事及給自己一個(gè)總結(jié)，于是寫(xiě)上了上面的話！