我不敢說我現(xiàn)在很成功，但是我一直在努力！我終究有天會成功，也許是在王老吉公司，也許不是，但是是王老吉鍛煉了我，我永遠(yuǎn)感恩記?。?

在杰出的背后，你付出的也許是常人體會不到的重重磨難，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路，你收獲的，也是常人無法比擬的，因為，杰出不是誰都會擁有的。然而有一定是值得肯定的，那就是市場是營銷人的戰(zhàn)場，市場是磨練人的雙韌劍，成者為王，敗者寇。經(jīng)過市場試金石的檢驗，是英雄是狗熊自然終見分曉?！　　　　　?
　　
當(dāng)然，躊躇滿志的營銷人誰不希望成為英雄，出人頭地？越是高級的杰出人，越追求的是輝煌的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮。　
　　
古人云：圣者先機(jī)而作，智者見機(jī)而行，愚者失機(jī)而悔；想要杰出不只是修煉自身的能力，而且還善于把握市場機(jī)會。對一個營銷人來說，看準(zhǔn)了自己的市場，在實戰(zhàn)中運(yùn)籌帷幄，計劃準(zhǔn)備的越充分，執(zhí)行運(yùn)作的越到位，越容易成功?！?

曾經(jīng)聽過營銷界的成功者的演講，當(dāng)面對一個個媒體名記尖銳刻薄的追問時，他的一句話一略而過：“向市場終端要效益，就靠走”！對我觸動很大。的確如此，想有業(yè)績，就要走路，實際上我們的市場空間還很大，才剛剛開始。實際上，在市場奮戰(zhàn)的激情歲月里，誰又能真切體會到營銷人的艱難險阻呢？大難大悲大失大得，舍得之間只有我最能玩味其中滋味?，F(xiàn)在，回味往昔市場拼搏的崢嶸歲月，我不僅不后悔，反而感謝我的第一任領(lǐng)導(dǎo)，如果不是他對我的指責(zé)，也許我還會在那個國企里混陽壽。沒有刻骨銘心的那段精力和后來生命中接二連三的成就，也就不可能成就我未來的夢想！四年前，我剛剛做藥時，在工作筆記本扉頁寫下了這樣一句話：“縱然市場風(fēng)吹浪打，我自巋然不動，勝似閑庭信步，一生愿做一名有思想有頭腦的營銷人！”我的夢想，我奮斗！
　　
四年來，我一直把它作為我的座右銘，事實證明這個鐵的定律：無論是昨天，今天還是明天，市場始終是營銷人的戰(zhàn)場，拋開實戰(zhàn)，即使你獲得再多的證書和獎杯，也不能算是個真正的“英雄”。每一個公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個營銷人與企業(yè)都是在一種價值交換！所以一個營銷人，你必須立足市場衡量自己的價值天平：你是幾兩？權(quán)衡你在企業(yè)中的地位，靠的不是一紙文憑，也不是厚厚一沓榮譽(yù)證書，而是市場業(yè)績。我始終堅信沒有一個企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報的！每一個公司都?xì)g迎忠誠、實干、能力，有效與有效率的人，我們需要在快樂中成長，作有價值的人，坦誠相待、角色任知與個人定位，作為一個營銷人，你必須不斷提升自己的知識技能、實戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的經(jīng)驗，另外，用數(shù)字說話、用過程說話、用方向說話、有良好的工作時間計劃、工作進(jìn)度要求、加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。如果大家都一味的追求溜須拍馬無疑最終會毀了公司，最終也許落了個自掘墳?zāi)沟南聢觥?
　　
想要作一個優(yōu)秀的營銷人，你必須在市場實戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能！基礎(chǔ)營銷理論能力！計劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書面表達(dá)能力、口才演講能力、信息收集能力！實戰(zhàn)能力！強(qiáng)調(diào)的是，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力，即最終達(dá)到獨(dú)擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點(diǎn)肯定會在某一天某一時刻應(yīng)驗！　
　　
可見，作為一個優(yōu)秀的營銷人，我們認(rèn)為市場實戰(zhàn)比任何一張文憑、證書來得有分量。
　
營銷人：先做牛，再做馬，后成龍！
　　
有一點(diǎn)值得推崇：中國營銷人員是在惡劣的環(huán)境中成長，實在太難。很多營銷人先做開拓牛，背井離鄉(xiāng)，離妻散子，孤葉飄零；許多營銷人多年來一直做業(yè)務(wù)員，年復(fù)一年，日復(fù)一日，重復(fù)著以前的工作；太多的營銷人因為荒廢了學(xué)習(xí)，連電子郵件都不會發(fā)，連最基礎(chǔ)的電腦和英語知識掌握的都不堪寥寥，而有的人卻可以運(yùn)用自如。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業(yè)的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？而又有很多人功成名就了呢？
　　
在市場這塊試金石面前，營銷人怎么辦？9個字：先做牛，再做馬，后成龍。
　　
市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫千里，以求共同進(jìn)步?！?
　　
第一步：良好的職業(yè)生涯規(guī)劃，先做牛！
　　
純粹為了拿證書去學(xué)習(xí)、去考證，對于營銷人來說無疑是時間和經(jīng)歷上的浪費(fèi)，因為學(xué)習(xí)理論是用來指導(dǎo)市場實踐的，沒有設(shè)定好理論用來市場實戰(zhàn)的職業(yè)規(guī)劃，不做市場開拓牛的意識，再多的證書、再厚的文憑也不起多大作用。
　　
營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃的越位，是個嚴(yán)重的現(xiàn)象。市場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，企業(yè)十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的將來考慮?。∫虼?，這部分新營銷人靠自己，向長者學(xué)習(xí)，向課本學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，在營銷實戰(zhàn)中積累資本，用于拓荒，甘愿做牛，在困難面前不退縮，千萬不要遇到困難就責(zé)怪自己文憑低，證件不多所致，而走上盲目追求證書的歧途，萬一大家獲得證書了，在工作中仍不適用社會，往往會形成惡性循環(huán)！
　　
其實，根源在實操上，而很少一部分原因是文憑低所致。
　　
相信很多營銷人誰也不愿意成為落后分子，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓很多營銷人走上不歸路。我們知道，營銷人員是要從業(yè)務(wù)代表開始做起，但沒有人規(guī)定營銷人一直就做業(yè)務(wù)代表。因此，營銷人要及時的對自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，腳踏實地的開拓市場，接受市場磨練，由基層業(yè)務(wù)員工作作起，逐漸轉(zhuǎn)向教練型，資深操盤手甚至逐漸轉(zhuǎn)向總監(jiān)、總經(jīng)理。這要求營銷人員有著不止的激情與野心，要有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，不要滿足賺點(diǎn)小錢，不要迷戀金迷紙醉的生活，甘愿做市場拓荒牛。面對挫折，營銷人更不要自卑，希望通過獲取大量證書來證明自己的實力，這種想法雖好，但是終經(jīng)不起市場檢驗，畢竟市場業(yè)績是檢驗實力的硬道理。