3．  對(duì)事件發(fā)展的控制力。平常到常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)，上量，復(fù)雜到會(huì)議安排，活動(dòng)組織，麻煩到商業(yè)斷貨，產(chǎn)品不利消息等情況，能在最大限度的保持住銷售就是成功。如果出現(xiàn)這個(gè)月銷售很高，下個(gè)月又很低，就會(huì)給人控制力不強(qiáng)的感覺(jué)。

六．毅力

上述幾條都能做到，就可以說(shuō)是個(gè)優(yōu)秀的代表了。但見(jiàn)到過(guò)很多代表，在剛開(kāi)始的時(shí)候很有激情，工作上也兢兢業(yè)業(yè)，勤懇負(fù)責(zé)。但等到有了一定成績(jī)的時(shí)候，就開(kāi)始分化了，一大部分開(kāi)始慢慢的懶惰起來(lái)，開(kāi)始躺在功勞簿上吃老本了。隨著時(shí)間的推移，原來(lái)的好的性格不見(jiàn)了，做事情也沒(méi)有了動(dòng)力。

這里講的毅力，和目標(biāo)的設(shè)立是分不開(kāi)的。主要是因?yàn)槟繕?biāo)的設(shè)立沒(méi)有連續(xù)性和完整性，再就是給自己定的太低，達(dá)到了以后就找不到新的目標(biāo)了。

一個(gè)人做好事不難，難的是一輩子做好事。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員也是如此。堅(jiān)持是一個(gè)人更穩(wěn)定的發(fā)展的保證。很多的時(shí)候，道理人人都懂，但真正按照道理去做的人就不多了，一輩子按照自己的標(biāo)準(zhǔn)和方向去做的人才會(huì)有更大的成功。

七．忍耐力

在銷售的始終里都貫穿著一些不公平的事。世間沒(méi)有決定的公平。雖然都說(shuō)銷售者與客戶是平等關(guān)系，但現(xiàn)實(shí)的情況卻要銷售者能更多的忍受著壓力和挫折。

在醫(yī)藥銷售中，很多的公司都在喊自己的學(xué)術(shù)化銷售，但真正的能有幾家能忍受了前幾年的寂寞與虧損？現(xiàn)在只看到外企的繁榮，去回想下外企剛進(jìn)中國(guó)時(shí)候走學(xué)術(shù)化的痛苦，前三年哪個(gè)會(huì)賺錢？所以要忍耐，等著學(xué)術(shù)化的樹(shù)開(kāi)花結(jié)果。

銷售中類似的問(wèn)題也很多。一個(gè)客戶的認(rèn)可，至少要有7次有效拜訪。而有些銷售員在第6次放棄了，不能說(shuō)不遺憾。我在剛?cè)脒@行的時(shí)候，前半年沒(méi)有銷售，一直都在處理市場(chǎng)的遺留問(wèn)題，很頭疼，也很辛苦，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)都有放棄的念頭了，準(zhǔn)備下個(gè)月就走。結(jié)果在我準(zhǔn)備走的前10天，第一家醫(yī)院通知要貨，接下來(lái)的2個(gè)月里，10幾家醫(yī)院都開(kāi)發(fā)了。能忍耐住壓力與痛苦，才會(huì)有甜蜜的收獲。當(dāng)然這個(gè)也和上司有關(guān)系，如果他不能忍耐，也還是沒(méi)有機(jī)會(huì)。

八．執(zhí)行力

一個(gè)銷售人員優(yōu)秀與否，不是自己說(shuō)的而是別人或公司承認(rèn)的。這是一種復(fù)合的能力。換言之，有了明確的目標(biāo)，仔細(xì)的觀察，深刻的分析，良好的溝通，不斷的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈的努力，不怕痛苦的決心，才能把銷售做成一種藝術(shù)。而銷售其實(shí)本身就是一種藝術(shù)。

通常老板都會(huì)說(shuō)：你去把這事情做好。而當(dāng)銷售人員說(shuō)：這個(gè)太難了，我做不了。這時(shí)候老板的選擇一般都是：你做不了，我找能做的人來(lái)。銷售從來(lái)就不是一帆風(fēng)順的，困難肯定有，給你薪水是做什么的？難道僅僅是送送貨，跑跑腿，露露小臉？公司需要的是有執(zhí)行力的人，先去把事情做好，然后回來(lái)談感受。

我就遇到過(guò)這樣的情況，開(kāi)始也不理解，感覺(jué)給出的條件太苛刻了，但最后當(dāng)通過(guò)自己的努力，想了很多辦法做成了以后，那種自己的滿足感我想就是一種很好的獎(jiǎng)勵(lì)。

執(zhí)行力就是去盡快的拿出結(jié)果，而不是找原因，找借口，公司評(píng)價(jià)一個(gè)員工的時(shí)候，會(huì)把這個(gè)放在首要位置。你的能力從哪里來(lái)？綜合的能力----執(zhí)行力。

寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去還是不滿意，但也算是總結(jié)了點(diǎn)。希望能討論，期待精彩的評(píng)論與批評(píng)。