面對“大掛網(wǎng)”時代的來臨,您真的準(zhǔn)備好了嗎?(2)
核心提示:2007年是混亂而不安的一年,醫(yī)藥行業(yè)的流通體制改革在隱隱約約間突然而至,幾乎一切熟悉的東西都變得有些似是而非……偏偏在這一切混亂中卻有兩個字異常清晰----“掛網(wǎng)”。于是,當(dāng)大家突然發(fā)現(xiàn)工作流程已經(jīng)被徹底顛覆,當(dāng)大家突然感覺價格體系已經(jīng)臨近混亂,
但是,到老百姓手里的藥價真的降了嗎?當(dāng)然沒有。很簡單,老百姓買藥的價格遵循的是藥品的最高零售價,而這個價格與醫(yī)院執(zhí)行的采購價格是完全沒有聯(lián)系的。當(dāng)醫(yī)院因為發(fā)改委頻繁降低藥品最高零售價而抱怨利潤下降入不敷出的時候,掛網(wǎng)采購用雷霆萬鈞之勢壓出了生產(chǎn)企業(yè)的最后一點利潤,讓醫(yī)院能用更低的價格完成進(jìn)貨,用不變的價格完成銷售……于是,醫(yī)院不再抱怨。
通過全省掛網(wǎng)模式,政府將藥品集中采購中流通環(huán)節(jié)的利潤進(jìn)行了空前的集中,又在“方便政府統(tǒng)一監(jiān)管”的要求下,將各大中介機(jī)構(gòu)依次清洗出局,將控制藥品采購項目的全部權(quán)利毫無保留的集中到了政府的各個采購中心手里……
概括的說,掛網(wǎng)采購模式的根本意義并不僅僅是一次惠民之舉,更包含有重新進(jìn)行利益再分配的因素。節(jié)省的錢去了哪里?實際上是一個發(fā)人深省的問題。
三、作為生產(chǎn)企業(yè),如何應(yīng)對掛網(wǎng)采購?
作為企業(yè),在了解的掛網(wǎng)采購的定義和意義后,最重要的,就是因地制宜的展開工作。孫子兵法云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。所以,我們要做的,就是“知己知彼”四個字。
1)知己:
①一定要做好各地價格的監(jiān)控工作。包括省標(biāo),以及地市標(biāo)。因為不知道什么時候,某次的報價價格就可能成為掛網(wǎng)采購作為低價的依據(jù)。在某些意義上,除非統(tǒng)一整個價格體系,否則企業(yè)在大掛網(wǎng)的形勢下,是必然要吃虧的。
②盡可能統(tǒng)一各省的投標(biāo)方式。從目前的政策形式來看,“鼓勵生產(chǎn)企業(yè)自主投標(biāo),壓縮招投標(biāo)流通環(huán)節(jié)”將可能成為將來的主流趨勢。當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)還是完全依賴于各地的經(jīng)營企業(yè)幫助報價投標(biāo)的時候,需要好好的審慎一下未來的發(fā)展方向,畢竟,政府將經(jīng)營企業(yè)清理出藥品采購流通環(huán)節(jié)肯定是必然的趨勢。所以說,一個從未自主參與過招投標(biāo)項目且沒有任何銷售渠道的生產(chǎn)企業(yè),在失去經(jīng)營企業(yè)的幫助后,其結(jié)果必然是災(zāi)難性的。
③盡可能的了解企業(yè)的產(chǎn)品特點,實際成本。雖然基準(zhǔn)價的制定并非由企業(yè)決定,但是在實際操作中,企業(yè)還是享有一定的對基準(zhǔn)價的申訴權(quán)的。在申訴的時候,對于自己產(chǎn)品特點的描述,對于產(chǎn)品成本的精確核算,以及對自己產(chǎn)品特有優(yōu)勢的陳述,將成為你說服專家委員會而改變產(chǎn)品基準(zhǔn)價的最后機(jī)會。
④解約一切可以解約的。掛網(wǎng)采購模式是價格的戰(zhàn)爭,能夠把握價格杠桿并能獲得利潤的企業(yè),一定是成本最為合理的企業(yè)。好鋼用在刀刃上,將企業(yè)最后剩下的一點利潤空間使用在重點攻堅或者成本降低上,應(yīng)該是不錯的選擇。
2)知彼:
①全面深入的了解政策變化,采購細(xì)節(jié)變化。無論生產(chǎn)企業(yè)或者經(jīng)營企業(yè),都應(yīng)該設(shè)立專門的研讀標(biāo)書和政策的部門?,F(xiàn)在的采購和以前的招投標(biāo)不同,沒有定勢,各地的采購都有自己的特色,特色不同意為著方式不同,特別是針對議價品種的各類政策。一定要通讀政策,有的放矢,否則,只可能成為混亂狀況下的犧牲品,成為競爭企業(yè)的墊腳石。
②盡可能廣泛的收集產(chǎn)品數(shù)據(jù)。在掛網(wǎng)采購中,決定企業(yè)能否最終入圍的并非政府部門或者采購中心,而是掛網(wǎng)采購的特色: “基準(zhǔn)價”。與活生生的人不同,基準(zhǔn)價是一個固定的數(shù)值,而決定這個數(shù)值的主要是以下幾點:周邊省的同一產(chǎn)品的近年采購價格、歷史最低采購價格、產(chǎn)品的成本核算價等……而這些數(shù)據(jù),完全可以通過各種渠道獲得。如果計算得當(dāng),企業(yè)在參加某個項目之前,甚至可以基本準(zhǔn)確的預(yù)測到該項目的基準(zhǔn)價。
③隨時做好補標(biāo)準(zhǔn)備。在掛網(wǎng)采購中,采購流程的結(jié)束并不一定意味著采購的結(jié)束。由于很多企業(yè)對于目前政策的誤讀,從而采取了低價中標(biāo)拒絕供貨最終抬高采購價格的策略,造成了部分項目的混亂。在這個時候,政府采取的應(yīng)對方式往往是補標(biāo),由醫(yī)院提出由其他企業(yè)的同一品種代替或者直接采購目錄中的候補品種等,都可能給其他企業(yè)帶來意料之外的機(jī)會。
上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
-
浙江省中標(biāo)價被舉報,這些藥品被踢出市場!
浙江省藥械采購平臺公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價格投訴處理結(jié)果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價格聯(lián)動結(jié)果執(zhí)行中,部分產(chǎn)品因價格等原因被投訴。...
-
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企
上周,修正藥業(yè)集團(tuán)董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán),價值25萬元。...
-
這些藥企,人事大變動
進(jìn)入七月,藥企人事變動愈發(fā)頻繁!...
-
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
-
劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?
長期以來,由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時都被當(dāng)成“縮小版的成人”對待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》顯示,因用藥不當(dāng),我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
-
20個藥遭所有門診禁用!
日前,山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級管理目錄(2017年版)》(見附件1),將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用,對各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)!...
-
135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告:臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的,主動撤回沒事,查到嚴(yán)懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動撤回了135個。...
-
耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家,實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家,均可實施“兩票制”。...
-
醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈,對于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議,尤其是對于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應(yīng)該舉辦科室會。...
-
九部委發(fā)文,哄抬原料藥價,不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!
哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企,將遭遇更嚴(yán)格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險。...
-
衛(wèi)計委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!
大放開,只需備案就可以開中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...
-
一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥!對醫(yī)生實施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權(quán),停崗,回爐學(xué)習(xí)!...