在我給許多企業(yè)的營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)，常會(huì)與他們探討一個(gè)話題：那就是營(yíng)銷人的動(dòng)能來自哪里？?jī)?yōu)秀和成功的營(yíng)銷人成長(zhǎng)的模式是不是可以復(fù)制。營(yíng)銷人的成功又是通過什么樣的途徑獲得的？這些培訓(xùn)的營(yíng)銷人員中的許多人卻不知該如何回答，問起原因時(shí)，他們卻沉默了。

　　后來我告訴他們：是因?yàn)槟銈儧]有真正理解營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，同時(shí)自己的修煉與素質(zhì)也并沒達(dá)到一定的境界與高度，所以很難稱得上是一位真正成功的營(yíng)銷人。他們反問道：那么，如何才能夠理解并達(dá)到你所說的那兩點(diǎn)呢？我說我會(huì)在培訓(xùn)中告訴大家并且與大定一起分析與分享我所說的關(guān)于營(yíng)銷人員的修煉與素質(zhì)，以及成功所必備的一些基本的條件。

　　銷售的另一個(gè)詞應(yīng)該說是“消瘦”，在我所見到過的許多營(yíng)銷人員中，當(dāng)我見到那些肥頭大耳者不免心中生疑，難不成他們是天生的肥者？亦或是做銷售把他們養(yǎng)成這么肥？后來才想到，這都是銷售的錯(cuò)，是懶惰與養(yǎng)尊處優(yōu)使?fàn)I銷人被養(yǎng)得“腦滿腸肥”。許多營(yíng)銷人整天想的是自己的小九九，把混日子拿錢視為至高的目標(biāo)，短期利益現(xiàn)象非常嚴(yán)重，沒有對(duì)自己從事的營(yíng)銷事業(yè)做出長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃與打算。就象上面所說到的，在接受我培訓(xùn)的營(yíng)銷人當(dāng)中，當(dāng)我提到這些問題時(shí)，當(dāng)然他們會(huì)沉默，因?yàn)閾糁辛怂麄兊囊εc痛處，把他們自己內(nèi)心深處所想的這些“只可意會(huì)不可言傳”的內(nèi)容昭然若揭的大白于外了，自然其中的許多混日子，混工資的營(yíng)銷人員無言以對(duì)。

　　實(shí)際上，作為一名營(yíng)銷人，營(yíng)銷需要這樣一個(gè)過程去把握，成功沒有捷徑，而是將心態(tài)與前途當(dāng)作一種螺旋式不斷上升的目標(biāo)來做。要想成為一名優(yōu)秀的和成功的職業(yè)經(jīng)理人，營(yíng)銷人員必然經(jīng)經(jīng)歷這樣的四個(gè)階段，達(dá)到最終的職業(yè)的升華：一是將營(yíng)銷當(dāng)作謀生手段；二是將營(yíng)銷當(dāng)作一種職業(yè)；三是將營(yíng)銷當(dāng)作事業(yè)來做；四是將營(yíng)銷當(dāng)作志業(yè)去奮斗終生。

　　一、將營(yíng)銷當(dāng)作謀生手段

　　對(duì)于剛出校門的學(xué)生，對(duì)于找不到工作的游民，對(duì)于一無學(xué)歷，二無過多高智商和高技術(shù)能力的人員，對(duì)于那些沒有工作出路的人，在實(shí)在沒有辦法的情況下，**得走投無路了，可能才會(huì)去選擇去做銷售，這是我多年來在職場(chǎng)中所觀察到的和分析所得。

　　即使?fàn)I銷到目前為止，如何的發(fā)達(dá)，也不會(huì)改變這些人中絕大多數(shù)人對(duì)銷售工作的排斥，許多人的擇業(yè)觀念還是如此，鄙視銷售、看不起營(yíng)銷、談銷售色變、容易得銷售恐懼癥。

　　銷售作為最初“技術(shù)含量”低的工作，僅僅是許多人為謀生而搏一把的一個(gè)跳床與過度。他們實(shí)在無法找到適合自己的工作時(shí)，便硬著頭皮去做銷售。以前諸多的企業(yè)也將選拔銷售人員的門檻降的很低，應(yīng)聘銷售一職的人員也是魚龍混雜。有道是“中國(guó)什么都缺，就是人不缺，特別是做銷售的”這也是對(duì)銷售行業(yè)和人員的評(píng)價(jià)。

　　反過來講，基礎(chǔ)的銷售人員也僅僅將營(yíng)銷當(dāng)作一種謀生的手段，抱著“不成功便成仁”的思想，想著，如果銷售能完成則最好，還能掙錢，如果完不成，則再干其它的，時(shí)常抱著嘗試的心理。即便是現(xiàn)在許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的條件很嚴(yán)格，要求也比較高了，但是，仍然在企業(yè)中還有一大批這樣的做銷售的營(yíng)銷人員將營(yíng)銷僅僅當(dāng)作謀生的手段與跳板，并沒有往高層次階段來想。

　　二、將營(yíng)銷當(dāng)作一種職業(yè)

　　將營(yíng)銷當(dāng)作一種職業(yè)——這是目前更多的營(yíng)銷人員所經(jīng)歷著的一種定位，是他們的如今處境，這也是大部分營(yíng)銷人真實(shí)寫照。如果別人問他從事什么職業(yè)，他會(huì)毫不猶豫的說——銷售。這是一種職業(yè)，別人喜歡把做營(yíng)銷，做銷售的人稱為“跑業(yè)務(wù)的”。盡管在他的基礎(chǔ)上又派生出許多華麗和高深的稱呼，但其實(shí)質(zhì)沒有發(fā)生多少改變。

　　在把營(yíng)銷當(dāng)作一種職業(yè)的同時(shí)，這個(gè)階段也是營(yíng)銷人員經(jīng)歷的職業(yè)生涯中最長(zhǎng)久和最穩(wěn)固的階段。許多有想法和創(chuàng)意的營(yíng)銷人則將希望將這種職業(yè)延伸化，并且這也是在得到了許多因營(yíng)銷而產(chǎn)生的利益、目標(biāo)與實(shí)惠后而使?fàn)I銷人暗自發(fā)下了誓言，將營(yíng)銷當(dāng)作一種職業(yè)來維系和看待。另一方面是被的從事營(yíng)銷后，有了職業(yè)上升的潛能，但仍屬于把營(yíng)銷當(dāng)作職業(yè)看待的低層的狀態(tài)。
　　許多企業(yè)的營(yíng)銷人員是這樣認(rèn)為，一些營(yíng)銷管理人員也是這樣看待的。銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。三、營(yíng)銷當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來做

　　有這樣一個(gè)故事：在一個(gè)小鎮(zhèn)上，路人問三個(gè)石匠在做什么。第一個(gè)石匠說：“我每天都枯燥無味地搬石頭砌墻。”第二個(gè)石匠說：“我的工作很重要，我要把墻壘好，這樣房子才結(jié)實(shí)。”第三個(gè)石匠則目光炯炯地說：“我的責(zé)任十分重大，這是鎮(zhèn)上的第一所教堂，我要將它建成百年的標(biāo)志”，后來第三個(gè)石匠成為了當(dāng)時(shí)杰出的一位建筑師。這就是將一件事當(dāng)作不同態(tài)度和目的來對(duì)待而產(chǎn)生的不同結(jié)果。現(xiàn)代營(yíng)銷認(rèn)為：“如果將營(yíng)銷作為重要的事業(yè)，其過程是：“感情的交流，信息的傳遞”。

　　營(yíng)銷有四步：建立信任、展示產(chǎn)品、巧解異議、促成銷信。這就是說將營(yíng)銷作為事業(yè)做時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生意想不到的潛力，促使不斷的去發(fā)展良好的人際關(guān)系，即由生人變成熟人，由熟人變成關(guān)系，由關(guān)系促成業(yè)務(wù)成交。也可以說營(yíng)銷的過程就是結(jié)識(shí)人的過程。銷售人員要努力認(rèn)識(shí)更多的人，與他們建立聯(lián)系，增進(jìn)友誼，才能發(fā)展事業(yè)。金牌銷售人員的成功秘決是：“每天會(huì)見20個(gè)人”。營(yíng)銷人員每天面對(duì)面的接觸20個(gè)人，銷售業(yè)績(jī)很快就會(huì)脫穎而出。

　　把營(yíng)銷當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來做，營(yíng)銷人把自己的職業(yè)生涯與工作聯(lián)系起來，你就會(huì)覺得自己所從事的是一份有價(jià)值、有意義的工作，并且從中可以感覺到使命感和成就感，從而徹底改變渾渾噩噩的工作態(tài)度。

　　因此，如果要想真正從工作中獲得快樂，我們就該把工作當(dāng)作是一種事業(yè)，而不是當(dāng)作一種刻板、單調(diào)的苦差事。其實(shí)，在日常工作中，每一件事都值得我們?nèi)プ?。不要小看自己通過營(yíng)銷所做的每一件事，即便是最普通、最簡(jiǎn)單的事，也應(yīng)該積極主動(dòng)、全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成，營(yíng)銷的成功在于觀念的更新，改變觀念，就會(huì)成功！