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“暴利藥”誰之責？暴利到底歸了誰？（4）

2010-06-12 08:58 來源：未知 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：雖然我們經常講到團隊合作、團隊精神，但在現(xiàn)實的銷售工作中，醫(yī)藥代表更多的時候只能依賴有限的個人力量操作市場。因此，在相對獨立、缺乏監(jiān)督的工作狀態(tài)下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激勵、自我提升這三個“自我”對提高醫(yī)藥代表的個人素質、創(chuàng)造

  （1）先擬出你期望達到的目標。
  （2）設定優(yōu)先順序。
  （3）擬定行動計劃：一個書面的行動計劃是必需的。
  （4）對計劃設定優(yōu)先等級和先后順序。
  （5）排定時程表。
  （6）制定達成目標的期限。
  （7）馬上行動。
 
   4、目標設立（SMART原則）
  目標要具體。（specific）
  目標必須是可衡量的。（measurable）
  目標是可能實現(xiàn)的。（achivable）
  目標是切合實際的。（realistic）
  時限性，一定要設定時間表。（time）
 
  5、目標管理成功的關鍵
  （1）必須有毅力，有恒心，鍥而不舍，百折不撓。
  （2）善待自己。做完工作，你可以給自己適度的報酬與獎勵。
  （3）建立客戶檔案系統(tǒng)。
  （4）張弛有致，勞逸結合。
  （5）列出工作清單。
  （6）善用百分之三十定律：一般人完成工作所需要的時間通常會超出您所預定的時間的30%以上。
  （7）善于規(guī)劃。一般說來。花1小時的規(guī)劃時間，大約可節(jié)省4小時的執(zhí)行時間。
  （8）角色扮演和心靈活預能夠分清什么是可控制因素，什么是不可控制因素。
 
  6、墨非定律和崔西定律
在組織和執(zhí)行的過程中，有兩個定律值得借鑒和思考：
  （1）墨非定律：
  A．凡是可能出錯的地方都會出錯。
  B．出錯的時侯，總是在最不可能出錯的地方。
  C．不論估算多少時間，計劃總會超出期限。
  D．不論您估算了多少的開銷，計劃的花費總會超出預算。
  E．做任何事情之前，都必須先做一些準備工作。
  （2）崔西定律：
  A．任何工作的困難度與其執(zhí)行步驟的數(shù)目的平方成正比：例如完成一件工作有3個執(zhí)行步驟，則此工作的困難度是9，而完成另一工作有5個執(zhí)行步驟，則此工作的困難度是25，所以必須要簡化工作流程：
  B．簡化工作是所有成功主管的共同特質，工作越簡化，越不會出問題。
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