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“暴利藥”誰(shuí)之責(zé)?暴利到底歸了誰(shuí)?(7)

2010-06-12 08:58 來(lái)源:未知 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:雖然我們經(jīng)常講到團(tuán)隊(duì)合作、團(tuán)隊(duì)精神,但在現(xiàn)實(shí)的銷售工作中,醫(yī)藥代表更多的時(shí)候只能依賴有限的個(gè)人力量操作市場(chǎng)。因此,在相對(duì)獨(dú)立、缺乏監(jiān)督的工作狀態(tài)下,自我管理就十分重要。自我管理、自我激勵(lì)、自我提升這三個(gè)“自我”對(duì)提高醫(yī)藥代表的個(gè)人素質(zhì)、創(chuàng)造

  1、你永遠(yuǎn)不可能將你的藥品銷售給每位醫(yī)生。
  2、資源永遠(yuǎn)是稀缺的,包括你的精力。
  3、你無(wú)須為某個(gè)“釘子醫(yī)生”影響了心情甚至削弱了自信心。
  4、有所為有所不為,鍥而不舍與鍥而舍之并不矛盾。
  5、試問(wèn),醫(yī)生喜歡陽(yáng)光般的笑臉,還是沉重陰均等的苦瓜臉?
  6、80/20的原則,如果有20%的目標(biāo)醫(yī)生成為你的忠實(shí)客戶,你絕對(duì)是最最成功的銷售專家!
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