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“暴利藥”誰之責？暴利到底歸了誰？（6）

2010-06-12 08:58 來源：未知 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：雖然我們經(jīng)常講到團隊合作、團隊精神，但在現(xiàn)實的銷售工作中，醫(yī)藥代表更多的時候只能依賴有限的個人力量操作市場。因此，在相對獨立、缺乏監(jiān)督的工作狀態(tài)下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激勵、自我提升這三個“自我”對提高醫(yī)藥代表的個人素質(zhì)、創(chuàng)造

  5W2H：Who 誰？（拜訪對象） Where何處 When 何時？What 做什么？Why 為什么？
How 如何？ How much 投入多大？
  （8）執(zhí)行
  依照既定計劃和方針辦，對突發(fā)事件和新情況應(yīng)該采取靈活務(wù)實的態(tài)度。
  （9）評估決策效果
  決策的最后一步是評估決策效果，看它是否已經(jīng)解決了問題，達成了目標。
  如果評估的結(jié)果發(fā)現(xiàn)未達成目標，那么，你可能需要做回顧性分析和研究，以確定問題的癥結(jié)；是目標的設(shè)定有問題？還是計劃的問題？是執(zhí)行的問題？還是計劃沒有隨著變化而相應(yīng)調(diào)整的問題？某些時侯，你可能需要重新決策。
 
  四、壓力管理
 
  隨著醫(yī)藥市場競爭的目趨激烈，醫(yī)藥代表普遍地要承受來自于指標、管理、輿論、自我等方面的巨大壓力。如何有效地減壓？減壓首先要知道壓力的來源，是來源于自身還是來自于外部環(huán)境，然后才能有計劃地采取一定的措施來減輕壓力。
 
  1、減壓的方法：
  有10種方法可以幫你減輕壓力：
  （1）培養(yǎng)豁達的心胸。
  （2）保證充足的睡眠。
  （3）早睡早起。在早晨去醫(yī)院之前做好一天的準備工作。
  （4）與家人、同事、朋友共同分享工作的快樂。
  （5）鍛煉身體。
  （6）對自己說，成功必須假以時日，所有的成功都不是一蹴而就的。
  （7）對自己說，不可能所有的事情都是盡善盡美的。
  （8）學(xué)會對客戶說“不”。很多醫(yī)藥代表就是因為不敢拒絕客戶而陷自己于兩難境地。
  （9）不要總是副顧慮重重的樣子。 要知道，憂慮與事無補，反而會影響自己的發(fā)揮。你必須讓自己樂觀起來。
  （10）聽音樂，看電影可以幫助放松。
 
  2、自我激勵：
  因為經(jīng)理不會永遠在你身邊，因為你不可能永遠都行好運，因為你最好的朋友與最大的敵人都是你自己，所以你必須學(xué)會自我激勵。
  自我激勵的方法有：
  （1）調(diào)高目標：目標必須有挑戰(zhàn)性。
  （2）結(jié)交正直的朋友；
  （3）不要太舒適，成功的真諦之一是：對自己越苛刻，生活對你越寬容；對自己越寬容，生活對你越苛刻；
  （4）正視危機；
  （5）勇于承認錯誤；
  （6）控制情緒；
  （7）也許，有的時侯該想一想生養(yǎng)自己的你們父母和家人，想想你為他們做了些什么。
 
  五、歡樂銷售
 
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