分配結(jié)果很塊出來(lái)了，我的主管是C。C是個(gè)江西女孩子，實(shí)際上比我還小一歲，讀書(shū)早，加之是大專(zhuān)畢業(yè)，所以做這個(gè)行業(yè)已經(jīng)2年多了。第一次見(jiàn)到C是在知道分配結(jié)果的第二天早上，我到公司時(shí)見(jiàn)到了C，一個(gè)非常漂亮的女孩子，雖然是江西人，卻已經(jīng)能說(shuō)一口流利的粵語(yǔ)，讓我好生佩服。當(dāng)天，C就給我分配了區(qū)域和工作，我的任務(wù)是跑佛山和南海的幾家小醫(yī)院，都是一些等待開(kāi)發(fā)的醫(yī)院。我的任務(wù)就是去摸摸市場(chǎng)情況，如果能開(kāi)發(fā)就開(kāi)發(fā)出來(lái)。

　　分配工作的過(guò)程很短，整個(gè)過(guò)程中C的態(tài)度都是微笑熱情，可是總讓我感到有那么一絲不對(duì)勁。實(shí)際上，很久以后我才明白，盡管對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，我們是免費(fèi)的壯丁，可是由于我們也是公司正式招進(jìn)來(lái)的銷(xiāo)售，我們的表現(xiàn)很有可能直接影響到這些主管的市場(chǎng)劃分和收入，甚至可以把他們直接頂出公司去。所以在職業(yè)習(xí)慣的笑容和熱情背后，隱藏著的是深深的警惕。我相信每個(gè)銷(xiāo)售都經(jīng)歷過(guò)或者看到過(guò)這樣的例子，徒弟頂走了師傅，下屬頂走了上級(jí)，好市場(chǎng)被人頂?shù)搅藸€市場(chǎng)，銷(xiāo)售的職業(yè)敏感性，讓我們時(shí)刻都防備著公司里的暗刀。

 

　　當(dāng)然，剛踏上社會(huì)的我還是很單純的，沒(méi)有想到現(xiàn)在那么透徹，否則當(dāng)時(shí)就撂挑子走人了。職場(chǎng)新人，有時(shí)候懵懂一些也挺好的，少了很多煩惱。于是乎，當(dāng)天中午，我?guī)腺Y料，拎上包，跟著我的C主管登上了去佛山的大巴，從此開(kāi)始了我的銷(xiāo)售之路。

 

C主管雖然帶我認(rèn)識(shí)了從廣州去佛山的路，但是她并沒(méi)有帶我在銷(xiāo)售的路上走多遠(yuǎn)。事實(shí)上，是幾乎沒(méi)有帶我走過(guò)客戶。我印象中的也只有兩次，一次是認(rèn)識(shí)第一天的下午，C正好要去佛山第一人民醫(yī)院辦點(diǎn)事情，她去見(jiàn)一個(gè)主任的時(shí)候帶的我，那是我第一次見(jiàn)客戶，雖然是跟在C的屁股后面，從頭至尾只說(shuō)了四個(gè)字：您好！再見(jiàn)！而且C當(dāng)時(shí)介紹我的時(shí)候只是說(shuō)我是來(lái)實(shí)習(xí)的大學(xué)生，并沒(méi)有說(shuō)是公司新招的銷(xiāo)售或者她的徒弟之類(lèi)的話，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)她對(duì)我的防備。第二次是在我離開(kāi)廣州之前，佛山二院有一個(gè)主任和我關(guān)系已經(jīng)不錯(cuò)了，C看我要離開(kāi)，于是拉著我把這名主任介紹給她。
　　
　　在這第一次和第二次協(xié)同拜訪中間，實(shí)際上也就是我在佛山和南海獨(dú)立跑銷(xiāo)售的全部時(shí)間，真正的可以用摸爬滾打來(lái)形容。現(xiàn)在回首起來(lái)，我覺(jué)得可以把這段時(shí)間分成三小段：
　　
　　第一段：第一個(gè)月。那是一段真正的摸著石頭過(guò)河的日子。由于沒(méi)有人肯認(rèn)真的帶教，沒(méi)有費(fèi)用，而且公司為了防止我們年輕出事，刻意不讓我們知道藥品銷(xiāo)售中的各種游戲潛規(guī)則，只讓我們單純的去跑銷(xiāo)售，去熟悉純潔的銷(xiāo)售模式。所以我們碰到的只有墻壁，墻壁，還是墻壁。而且剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，多少還帶著些羞澀和清高，一個(gè)采購(gòu)就可以把我們頂?shù)氖バ判模灰粋€(gè)主任的門(mén)，站在門(mén)口一個(gè)小時(shí)，硬是不敢敲進(jìn)去；每次拜訪，遞完產(chǎn)品資料，介紹完產(chǎn)品知識(shí)，剩下的就是想趕快撤走。我們不知道藥事會(huì)怎么召開(kāi)，不知道進(jìn)藥申購(gòu)報(bào)告是怎么寫(xiě)的，不知道醫(yī)院里哪些人才是KeyAccount。幸好我們有翔哥，春哥等等，這些比我們?cè)绠厴I(yè)1年進(jìn)公司的師兄師姐們，在晚上拖著疲憊的身軀回到宿舍里以后，他們總會(huì)關(guān)心一下我們，指點(diǎn)一下我們，而且我雖然銷(xiāo)售在佛山，但是住仍然住在廣州的宿舍里，比那些外派到汕頭江門(mén)深圳的兄弟要幸運(yùn)的多，至少我們有師傅在身邊，有組織仍然在身邊。所以磕磕絆絆中，一個(gè)月過(guò)去了，終于摸清了一些銷(xiāo)售的道道。
　　
　　第二段：第二個(gè)月到第三個(gè)月。那是一段激情迸發(fā)的日子，在熟悉了一些銷(xiāo)售的套路后，跑銷(xiāo)售開(kāi)始有了一些門(mén)道，比如，我知道找一個(gè)客戶應(yīng)該在什么時(shí)間什么地點(diǎn)找，藥劑科接待日我要帶些什么談些什么，哪家醫(yī)院哪個(gè)客戶比較關(guān)鍵，哪里的門(mén)診量大等等。這些對(duì)行業(yè)的熟悉過(guò)程以及銷(xiāo)售帶來(lái)的快樂(lè)，讓我開(kāi)始早出晚歸，賣(mài)力的工作起來(lái)，盡管沒(méi)有什么銷(xiāo)量，沒(méi)有獎(jiǎng)金，見(jiàn)到客戶仍然緊張，但是初入這一行帶來(lái)的快樂(lè)已經(jīng)完全掩蓋了其中的問(wèn)題和不足。

　　這其中最重要的一件事情就是我人生第一次請(qǐng)我的客戶吃飯，其實(shí)這頓飯絲毫沒(méi)有目的性，也沒(méi)有具體的生意要談，但是我覺(jué)得我必須要請(qǐng)我的客戶吃一頓飯。因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)明白，吃飯是銷(xiāo)售最基本最基本的基本功，而且遠(yuǎn)比那些理論性的銷(xiāo)售知識(shí)來(lái)的重要，連請(qǐng)客吃飯都不會(huì)的銷(xiāo)售一定不是一個(gè)好銷(xiāo)售！所以我把這頓飯全當(dāng)了我的第一次練兵機(jī)會(huì)。客戶是重慶人，在佛山已經(jīng)扎下了根，但是仍然帶著重慶人的爽快和冷幽默，他當(dāng)時(shí)就是看我一個(gè)大學(xué)生剛畢業(yè)挺不容易的，所以答應(yīng)了我吃這頓飯，他估計(jì)也知道我只是想表示一下對(duì)他的感謝而已。

　　從預(yù)約，訂位，接待，點(diǎn)餐，用餐，送走，一系列過(guò)程都是我事先想了又想，改了又改，可是事實(shí)上到最后出乎意料的簡(jiǎn)單，客戶是開(kāi)著助動(dòng)車(chē)自己來(lái)自己走的，點(diǎn)餐也是非常簡(jiǎn)單，也沒(méi)有喝酒，最后沒(méi)吃完的菜客戶還非讓我打包帶回去給宿舍里的人嘗嘗，^_^。其實(shí)這頓飯和我9年來(lái)和各種各樣的客戶吃的飯相比，實(shí)在是微不足道，消費(fèi)才172元，人員就我們兩個(gè)，而且什么生意都沒(méi)有談，就象老朋友聚會(huì)，但是對(duì)我個(gè)人而言是第一次，我感謝那位姓譚的客戶，是你讓我樹(shù)立了銷(xiāo)售的信心！

　　第三段：第四個(gè)月。那是一段頹廢的日子。3個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期已經(jīng)過(guò)去了，公司仍然對(duì)我們這些大學(xué)生沒(méi)有任何的轉(zhuǎn)正消息，我們開(kāi)始著急了。1500塊錢(qián)一個(gè)月，沒(méi)有獎(jiǎng)金沒(méi)有提成沒(méi)有銷(xiāo)售費(fèi)用，而且看不到未來(lái)，我們的業(yè)績(jī)自然也好不到哪里去，和我同時(shí)進(jìn)來(lái)的這些朋友大家都開(kāi)始混起來(lái)。其中肥仔和斌哥（也可能是肥仔和阿輝）是運(yùn)氣不好的兩個(gè)，早上在宿舍里睡覺(jué)，被老總抓了個(gè)正著，兩人不但寫(xiě)了檢查，還被扣了錢(qián)。我的運(yùn)氣還不錯(cuò)，沒(méi)有被抓到過(guò)，不過(guò)從第四個(gè)月開(kāi)始，我經(jīng)常早上坐車(chē)去佛山或者南海，然后混跡于網(wǎng)吧或者電影院，有時(shí)中午去見(jiàn)一兩個(gè)客戶，下午早早就返回廣州了。反正C主管也不管我，如果公司銷(xiāo)售總監(jiān)問(wèn)起來(lái)，就說(shuō)藥品報(bào)告上去了，今天在等一個(gè)客戶開(kāi)會(huì)，今天在等藥事會(huì)等等，當(dāng)時(shí)以為蒙混過(guò)關(guān)很容易，其實(shí)后來(lái)明白，只不過(guò)是領(lǐng)導(dǎo)簽于我們的特殊情況，還不想過(guò)多為難我們而已。

　　所以在此說(shuō)句題外話：銷(xiāo)售新手，不要指望你能混過(guò)你的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售的誰(shuí)不知道怎么混，你的領(lǐng)導(dǎo)也是這么經(jīng)歷過(guò)的，你以為能混過(guò)今天，那只不過(guò)是你的領(lǐng)導(dǎo)還不想殺你而已。當(dāng)有一天你的數(shù)據(jù)難看到極致，你的行為過(guò)分到不能容忍，領(lǐng)導(dǎo)隨便抓你一個(gè)小辮子，就把你KickOut了。